在抗生素市场大环境不甚理想的情况下，多数原料药企业正面临一个如何“御寒”的问题，都在设法突破的经营困局。作为国内抗生素生产巨头，哈药今年上半年的表现或许可以给人一些信心与思考。
２００５年上半年的半年报显示，抗生素行业“三大巨头”之一的哈尔滨制药总厂的销售收入和利润双双实现同比显著增长，销售收入同比增长１２．６５％，利润同比增长２０．２８％，成为同行业中实现双效益指标同时增长的为数不多的佼佼者。在市场竞争激烈依旧、原材料成本压力依旧和抗生素市场需求抑制依旧的不利环境下，哈药总厂却逆势而上，挺立潮头，成为低迷的抗生素市场中引人注目的“过江龙”。分析其中原委，与哈药总厂坚持增强和提高抗生素企业的“三力”基本功是密不可分的。
抵抗力：以加大制剂市场开发力度、延长原料药到制剂的产品链效益为突破口，不断提高企业抵御市场竞争风险的抵抗力
与同行的其他企业一样，抗生素原料药的价格比拼也使得哈药的效益大大缩水。为改变过度依赖原料药销售、头重脚轻的不合理现象，哈药总厂在加大制剂市场开发力度上加快了步伐。
２００５年上半年，该厂青霉素钠盐、阿莫西林、氨苄西林钠等制剂产品的产量份额均超过了原料药产量份额，有效打通了原料药到制剂产品的良性产业链。原料药的销售负担解除了，产品的附加值也相应提高，既减轻了原料药市场降价竞争的压力，又增强了企业终端市场的开发能力，扩大了制剂产品的市场占有率。
生命力：以适应国家医药产业政策调整，进一步培育企业优势品牌为突破口，不断延长优势产品参与市场竞争的生命力
以科学发展观为指导的抗生素产业政策调整方向是，在促进产品结构优化升级的同时，加强抗生素使用的合理性、规范性和经济性。在国家逐步规抗生素市场的环境下，坚持提高药品内在质量和扩大普药产品的农村市场开发，可以大大延长传统优势抗生素品种的生命力。该厂普药阿莫西林的深加工技术产品——溶媒法阿莫西林钠为全国独家品种，原料药浊度质量稳定，制剂产品已成为国内注射用抗生素的知名品牌。
良好的品牌效应带来了市场的有效放大。２００５年上半年，哈药的青霉素钠盐、阿莫西林、氨苄西林钠和头孢唑啉钠制剂的产量份额均占到国内份额的３０％以上；尽管注射用氨苄西林钠粉针的市场价格高于市场平均水平１０％以上，但销量依旧稳步增长；０．２５ｇ阿莫西林胶囊、头孢唑啉钠原料药和０．５ｇ注射用头孢唑啉钠的产量位居全国第一。虽有普药抗生素市场发展趋缓的受抑制影响，但其普药产品注射用青霉素粉针、氨苄西林钠粉针、阿莫西林胶囊、头孢唑啉钠粉针和头孢拉定粉针的产量同比均实现较大增长。
素质力：以加快产品结构优化升级调整，提升产品结构优势竞争力为突破口，不断增强企业参与新市场竞争的素质力
当前，发展第三代头孢已经成为抗生素企业优化产品结构的大方向。哈药总厂的第三代头孢发展势头良好，头孢噻肟钠原料药产量全国第一，头孢他啶原料药、注射用头孢曲松钠、注射用头孢噻肟钠、注射用哌酮钠市场份额均名列前矛；而且拥有国内独家特色类头孢品种数量最多，包括头孢唑肟、头孢替唑和头孢替安等。
哈药总厂在抗生素生产技术方面的领先地位已经得到了国家科技部的认可和支持，２００４年年初，哈药成为首批科技部认定的国家抗生素科研产业化基地。产品结构升级的同时也促进了市场结构的升级。哈药在氨苄西林钠、头孢唑啉钠、头孢拉定、头孢他啶和头孢替唑等方面具有较强的生产技术优势，率先实现了原料药出口。该厂的氨苄青霉素原料药早在２００３年初就顺利通过乌克兰药典委员会认证，成为中国第一家以原料药打开欧洲市场的抗生素制药企业。２００４年，其主要原料药又通过南非卫生部ＧＭＰ认证，为企业产品打入非洲市场奠定了基础。技术成本优势减轻了其降价竞争的压力，确保了销售成本处于有利于竞争的较低水平。
延长原料药产品链效应，引导市场潜在需求效应，实现产品结构优化效应等经营策略，制药企业其实都已经认识得非常深刻，但在具体实施及其实施效果上却是大相径庭。由此说明，国内抗生素制药企业参与市场竞争的抵抗力、生命力和素质力的综合实力仍需要进一步增强。
抗生素产业作为现阶段化学制药的重头戏，必须加快整个行业综合竞争实力的提升，否则，国内众多制药企业依靠高能耗、高投入换来的市场优势终因难以长久而会很快消失。实践证明，以哈药为代表的抗生素制药企业努力通过增强自身抵抗力、生命力和素质力的措施，的确是提升抗生素产业综合竞争实力的值得借鉴的有效途径。
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