郑晨爱新曲

　　“行业是河，企业是船。河流畅，船行旺，”郑晨爱样描述自己所从事的行业：“行业愿景良好，企业自然蓬勃。” 　　

　　就是在这种信念下，郑晨爱接过了温州服装商会第三任会长的接力棒。 　　

　　他将引领温州服装走向何方？

　　奥奔妮的掌舵人 　　

　　其实，温州服装商会会长只是他的一个“二次变身”。

　　其他“变身”还有“中国服装协会常务理事”、“中国管理科学研究院研究员”、“浙江省国际商会常务理事”、“温州市瓯海区服装协会会长”等，支撑这些身份的则是温州奥奔妮服饰的董事长。

　　而并非所有的董事长或总经理都能称为“掌舵人”，掌舵人的称号只属于真正的企业家。 　

　　回忆起1992年的温州妙果寺，当时正盛行“紫罗兰”、“大富豪”、“老爷车”等一大批国际品牌，大多数厂家热衷于往自己的产品上缝那些国际商标，郑晨爱却萌发了自主品牌的构想。 　　

　　初次申请商标未获批准，那就接着再来第二次。终于，蕴有“进取”之意的奥奔妮（opening）呱呱坠地，便高歌猛进。一路狂奔之后，当年只有十几台缝纫机的小工厂，现在拓展成为包括浙江奥奔妮服饰有限公司、浙江奥奔妮外贸成衣有限公司、上海欧王服饰有限公司、温州奥奔汽车有限公司多家企业在内的集团公司，连续向市场推出了“欧王西装”、“奥奔”休闲装、“享珑”职业装等多种品牌系列。 　　

　　“当时我想，温州应该出现自己的品牌。我对这选择很满意，”电话线那一头的郑晨爱轻声笑了。 　　

　　有一动必有一静，喜好运动、声音洪亮、身材挺拔的郑晨爱，同样喜好书法和音乐，从中受益的却不仅仅是他本人。 　　

　　在奥奔妮服饰厂房门口，郑晨爱亲手写下的 “奖优除劣，质量兴厂”悬挂了12年，实施了12年。在这12年里，企业通过ISO9002质量体系的认证过程，质量意识、职工素质得以空前加强，产品质量逐步争取零缺陷、高品位产品逐步得以夯实。 　　

　　奥奔妮服饰的员工们，可能并不清楚他们的郑总有几部手风琴和钢琴，但他们知道郑总喜欢与他们分享这种乐趣。多年来，奥奔妮服饰的员工们频频在公司主办或资助的晚会、联谊、宣传等活动中展现自我，而他们的郑总也会展现一下自己的特长。 　　

　　快乐，分享更加美妙。与员工分享快乐的郑晨爱，和以才干与公司分享创值快乐的奥奔妮员工，共同积累出凝聚力这笔宝贵的无形财富。

　　企业发展，取决于能否焕发整体实力。

　　温州商会掌门人 　　

　　整体的概念，不仅包括企业微观的合力，还包括行业的力量。 　　

　　“商会的主要作用有三方面”，谈到商会的作用，担任温州服装协会副会长达12年之久的郑晨爱显得驾轻就熟。 　　

　　“一是加强行业间的交流。关注生产和消费环节的新动向、新趋势，相互切磋经营方法、感悟和心得，促进地区整体素质的提升；二是针对行业动态进行有机归纳和引导，屏除五花八门的经营思路，少走弯路；三是协调行业间出现的经营问题，比如企业之间的利益磨擦，缓解杀价抄袭等不良竞争行为，维护产业体系积极良好的氛围。” 　　

　　实际上，正是适合的氛围，促进了温州服装产业的增长发展。由此，商会这个完全自发的非营利性行业组织的影响力，远远超出了地区范围。

　　“郑会长，您理想中的商会模式是什么？”提问隐藏锋芒。 　　

　　“前两任会长行操方正，为温州商会发展倾注大量心血，搭建出构架严整、人员精干的服务平台。”他庄重的说，商会今后将加强和充实业务能力，依托这些骨干协助产业发展；树立良好作风，维护公正公平公开的产业氛围；完善自我造血功能，提升商会对外交流的影响力。” 　　

　　“产业避免走弯路，需要更多地评估、借鉴和尝试，”对温州服装企业进行摸底调查，是郑会长上任后第一个打算。 　　

　　据了解，温州商会这次行业摸底，正是通过企业提供数据、企业间座谈会、专项的调查以及会员间横向交流的功能多种途径汇集而成。以期通过分析归纳，归拢市场与行业的动向，透视企业的成败得失，汲取宝贵的经验，共同切磋更有利的发展模式，为促进温州服装行业发展服务。

　　这是有益的思路和尝试。 　　

　　虽然温州服装产业数据可能并不完备，或许将受到许多条件的制约，如企业分享信息的意愿，数据覆盖程度是否具备广泛性，传送渠道和方式能否体现信息的实时性等等，都在左右着信息数据的质量。 　　

　　但没有理由对这种尝试的前景表示悲观。历经市场搏杀的温州服装，对信息的渴求越来越强烈。 　　

　　而在这种动机的驱使下，信息数据库将加快自我完善。在这个过程中，信息化的广泛实践，促使企业水准不断提升。 　　

　　一举多得，远见毕现。 　　

　　但这不是，郑晨爱的全部想法。

　　温州服装的掌旗人 　　

　　眼下，包括温州在内的中国服装人，感受到异样的处境。 　　

　　能源上涨、货币升值、退税取消、销售疲软、利润下滑，如同一张蜘蛛网阻碍着服装产业前进的势头。 　　

　　优胜劣汰的行业洗牌已经迫近，高举“穿在温州”大旗始终走在产业前列的温州人，将打出怎样的牌？ 　　

　　“整合既有产业链，强化资源优势，维护温州服装产业在竞争中保持有利地位。” 郑晨爱直言不讳，“但是，温州服装企业经营模式多样，不同企业需要依照具体情况灵活对待”。 　　

　　具体而言，品牌企业，面临如何保有品牌知名度和市场份额。需要在保障品质的同时，加强产品设计和推广方面的力度。把握消费者需求并转化为产品的设计能力和品牌推广措施是关键因素。 　　

　　而擅长虚拟经营的企业，则要侧重整合营销产业链。，虚拟经营企业逐渐将服装生产由异地化转为本地化，是一种不错的尝试。但品牌专营是种新模式，在流程、结构和方法上，也有很多地方需要得研究，比如买手型经济模式。 　　

　　贴牌生产是普遍的经营模式。温州大多数仍是中小企业，自身实力难以在产品设计、市场推广和组织生产各环节中面面俱到。若勉强投入品牌经营，只会加重自身负担，并由于投入的力度受限，容易沉陷在低端品牌的竞争中。 　　

　　“这就像既种菜又卖菜一样，两头牵扯精力，不如分为种菜与卖菜，扬长避短各取所需提高效率。”郑晨爱的比喻很形象，“根据自身的生产优势有机合作，回归自身产业的基础点，不盲目追求面面俱到。” 　　

　　但这样的分类，在郑晨爱看来，是为了更好地打造温州服装这一品牌。他想通过这样的分工发展，为企业理清发展的脉络和目标，实现自我发展的基础上，集合成产业集群的力量，把温州品牌推向新的阶段。 　　

　　这是郑晨爱给温州开了一剂处方。

　　后记 　　

　　阿尔温·托夫勒用《第三次浪潮》兴高采烈地指出信息时代的伟大，随后却又发出痛苦的感慨：信息时代的人们热衷于细化和分解事物，但忽视了如何将它们组合。 　　

　　郑晨爱，这位新一任的温州服装商会的会长，也正在尝试重新组合温州产业，并努力使别人明白他的想法：温州产业的前景，在于整体的力量。 　　

　　障碍会很大吗？ 　　
　　我没有问郑晨爱。无论如何，这个过程都不是轻松的，会有无数的问题横在前面。 　　

　　障碍会很大吗？ 　　
　　我无法问众多温州企业家。我只是注意到过去和现在，从企业发展到行业，由行业发展到产业，产业进化到产业集群，产业集群发育成产业链，直到品牌集团军的震撼出场，善于思索并善于实践的温州人，同样善于运用和发挥团队力量。 　　

　　会成功吗？ 　　
　　郑晨爱或许回答：付出就是真正的获得。