蔡宗美 “才子赢天下”

　　蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长兼总经理，莆田市东海镇海头村委会副主任，2005年被评为全国劳动模范。

　　20年前，创办了莆田县灵川工艺厂，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。

　　有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，他毅然决定创办莆田衬衫厂。

　　可是，就在企业走向全面发展的1991年，厂里几位沾亲带故的经营骨干纷纷离厂，办起好几家服装厂欲与他竞争，蔡宗美再次受到打击。但他不愿与别人计较，而是更加努力把心思全用在事业上，他给自己订了“三要”原则：心胸要开阔、做人要诚信、产品要创新。

　　他趁势摒弃了家族化的管理模式，由批发转变为专卖经营，企业越办越红火，不但自产自销，还成为当时响彻中华的“天坛”衬衫等名牌服装的定点加工厂。

　　虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，自然无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。1991年10月他用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。由于面料优良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出。产品销路逐年上升。

　　1994年，蔡宗美组建起了才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传，以显示“才子”产品的气魄不凡。

　　1996年集团全面导入重新设计的新“才子”中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新“才子”商标。“才子”的标识采用的是中国古代儒雅的才子形象，呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，将其深厚的内涵加以延伸，就演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。

　　1996年蔡宗美面对当时业界“做大还是做强”的争论，没有盲从，而是独辟蹊径。他认为，一个企业成功的路径本身并不是最重要，况且两者并不矛盾，关键是企业发展战略的方式符不符合其本身的文化内涵。从这个角度出发，蔡宗美做出了“才子”由批发转变为特许经营的决定，正是这一决策让才子集团在服装业真正立住脚跟。仅短短半年多时间，专卖店数量猛增至300多家，网络遍布全国各个省市。到2002年底，才子集团已在中国境内拥有统一形象、统一规范经营的特许专卖店500多家，连续多年保持福建市场占有率第一，2003年10月，专场店（厅）的数量已经上升到800多家，特许经营战略大获成功。

　　声名鹊起的“才子”在拼搏创业的路上，一顶顶桂冠也接踵而至。1994年、1995年“才子”衬衫被中国服装协会推荐为“中华精品衬衫”；1996年，“才子”系列服饰被授予“福建名牌产品”；1998年、2002年“才子”商标连续两次荣获“福建省著名商标”；1998年被授予“福建省十佳明星企业”；1999年被省政府授予“福建省百强工业企业”。2001年、2002年被评为“中国最受消费者欢迎的男装品牌”；2003年，“才子”荣膺“最受消费者欢迎十大男装品牌”、“中国服装销售与利润双百强企业”、“国家免检产品（衬衫）”等称号；2004年，继入选“中国500个最具价值品牌”后，“才子”荣登“中国名牌”榜首，11月，“才子”喜获“中国驰名商标”殊荣。

　　“才子赢天下”，这是“才子”在央视广告中传递的核心理念。“追求不止争创一流！”这就是“才子”的性格，也是“才子赢天下”的内在动力。古训曰：“人杰之才出于民而不能负民”。蔡宗美在总结“才子”成功的原因时，特别强调一点：才子品牌做强做大靠的是诚信！“才子”所尊崇的诚信分为3个方面，对政府的诚信，对客户的诚信，对员工的诚信。蔡宗美视信誉、诚信为生命，从银行3Ａ信誉评定到省人大代表，到这次的全国劳动模范；从每年巨额募捐到民营企业发放退休养老金，“才子”已成为社会诚信的种子，播撒四方……“才子”因其可贵的文化积淀而赢得天下。□ 陆天然