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 中国特许经营城总裁 刘文献 2006年，广州出现一件奇特的事情，有个商城还没有开业，就每月拿一个大奖。9月被《中国经营报》评为“2006年度最受关注投资项目”，10月被《中国纺织报》评为“首届中国纺织服装品牌最具商业影响力专业市场传媒大奖”，11月被国际特许经营联合会授予“全球特许经营创新大奖”，12月荣获“中国第一招商城”称号，而在新一年的1月，似乎还有一个“商业十大营销事件”奖待领…… 座城就是位于广州火车东站西侧中泰国际广场的中国特许经营城，如果你要问中国特许经营城是做什么的，如果你问这句话的时候正好站在中泰国际广场，那么任何一个人都会指着那家麦当劳对你说：麦当劳是卖汉堡包的，而中国特许经营城则是卖麦当劳的。如果正好走运，你问到的是中国特许经营城工作人员，他们会告诉你，这个城将来要孵化无数像麦当劳这样的品牌，并把加盟店开到全国乃至全球。 事实上，这不仅是中国特许经营城总裁刘文献的梦想，更是中国产业的梦想。所以商务部商业改革发展司副司长王晓川勉励中国特许经营城：希望中国特许经营城成为中国特许经营发展服务的龙头服务平台品牌之一，并帮助更多的特许经营品牌成功发展为样板品牌。笔者本次受邀采访中国特许经营城总裁刘文献，就是想了解一下这个神奇团队的神奇力量。 事件1 两大完备体系为加盟企业的诚信埋单 记者：中国特许经营城的定位是全球时尚连锁加盟总部，也就是未来投资者选择加盟项目的地方，如何解决特许加盟的诚信问题，请问您有没有什么切实的措施？ 刘文献：诚信已经是中国特许加盟市场不得不下决心解决的头等大事，因为我们的投资人已经噤若寒蝉。在这方面，中国特许经营城有一套完备的诚信体系，包括履约担保金和先行赔付制度。 所谓履约担保，就是强制企业拿出一部分诚信保证金，如果你用虚假项目欺骗投资人，那么，你也要损失数额可观的担保金；而先行赔付，大家都很明白，就是商城先行将损失赔付给投资人，保证投资风险降到最低。这些措施，不仅为投资人的资金安全度埋单，也为整个特许加盟市场的诚信埋单。 记者：那么，有些小的品牌，本身就备受资金困扰，普遍的履约担保推行，是否具有实际操作性呢？ 刘文献：这个问题我们已经考虑到了，小的品牌企业希望获得加盟金，而不是付出履约担保金，那么中国特许经营城可以冻结自己相应数额租金，作为盟主履约担保，这就解决了盟主资金和诚信担保两个方面的问题。另外，我们还有一个强大的资金平台，完全可以解决盟主资金短缺问题。 事件2 5亿元授信额 筑五大平台推动企业发展 记者：很多企业入驻，据说都是冲着广东发展银行的5亿元去的，是这样么？ 刘文献：5亿元人民币不是一个太大的数目，但通过正确的方式去运用，也许就能创造奇迹。我们和广东发展银行在9月签署了5亿元的金融授信协议，其中1亿元将被抽取出来解决上面提到的履约担保金问题，3亿元用来帮助入城盟主发展，1亿元用来帮助缺乏资金的入城加盟商。也就是说，有4亿元全部要花在中国特许经营城租铺客户头上，大家有钱出钱有力出力，争取打造一批具有市场号召力的高品质品牌。 记者：除了资金，还有其他方面支持吗？ 刘文献：当然，打造一个品牌需要几个重要因素，资金只是其一，另外还有渠道、宣传推广、人才输出、培训管理等等。渠道上，我们有覆盖全国的特许经纪人网络，只要是入城品牌，都可以通过这个网络进行全国同步推广，配合的当然还有媒体宣传。其实，宣传是我们的强项，现在我们已经在山东卫视开始合作，接下来同CCTV的合作也将全面展开，纸媒方面，下个月就要同《中国服饰报》等搞年度活动。至于人才培育，我们有专门的创业商学院，可以说，很多大企业能够进驻城中，看中的是这个良好的服务平台，就像日本的商社一样，入城企业可以通过我们强大而完备的系统支持，真正让盟主走上多快好省的发展道路。 事件3 双F战略 汇聚时尚和特许经营高端力量 记者：中国特许经营城有双F战略，您可以给我们介绍一下么？ 刘文献：所谓双F，就是Fashion＆Franchise(时尚和特许经营)。我们在今年10月与广州服装协会联合搞了“2006中国(广州)国际时尚周”，把以设计师为代表的南国时尚力量汇聚在了中国特许经营城。又在11月办了2006中国特许经营国际学术峰会暨中国特许经营周，来了30多位国际特许经营大师，可谓全球特许经营官、产、学三方力量做了一次碰撞。很多参加峰会的朋友都受益匪浅，尤其是商务部商改司副司长王晓川做了长达两小时的报告，还有中国名牌战略推进委员会于献忠主任、中国服装协会会长蒋衡杰的演讲，他们对中国特许经营城的期许和厚望，也让我们更有动力。 可以说，中国特许经营城凝聚了时尚和特许经营两个领域内最高端的力量，这两种力量结合在一起，必然会形成无法阻止的创富冲动。 记者：特许经营城定位以时尚品牌为主，那么除了时尚周，还有什么相关活动吗？ 刘文献：当然，这种活动非常频繁。本月26日，我们同广州服装协会联合举办了“中国特许经营城广州服装品牌特许经营发展沙龙”，像名豪男装、庄姿妮女装、永安美景女装、班尼路休闲装、天兰女装、古士旗男装、卡佛连女装等广州地区30余著名服装企业到会，沙龙进行了4个小时，但期间非但没有一人离席，相反还有很多企业当场要求入场。我想，原因也很简单，因为做企业做品牌的梦想大家都做了很多年了，如今只是一拍即合而已。 事件4 招商水到渠成 楼铺整层被商家抢租 记者：商业地产运作过程中，招商是头等大事，您能否透露一下，中国特许经营城招商活动进展如何？ 刘文献：现在很多人都问我这个问题，但是在我看来，这个却不是什么问题。因为对我们来说，中国特许经营城的招商是水到渠成的事情。北京慧谷投资集团前后只磋商了3次，就整租了我们一层。而新西兰华人工商总会会长陈龙国也只见了一面，就决定把国际教育特许经营中心从北京迁到我们城中。 这几天我本人也跟长兴集团总裁陈敏文彼此有过拜访，作为广东从事国际品牌商贸的龙头企业之一，长兴集团对中国特许经营城表现出来的合作热情，其实是意料之中的事情。他们代理了法国迪莱、都彭、意大利H＆B，与意大利的知名服装品牌有着很深的渊源；而我们也在和意大利的IFIM公司合作，引入200个左右的意大利知名品牌，在城内建立意大利品牌馆。 其实，很多人都发现一个奇怪的现象，越是大的企业大的品牌，积极性越高，因为他们了解产业发展趋势，也能迅速领会这个专业市场的价值。但是，从我们的初衷来说，我们更希望帮助一些创新性的品牌，这更能体现我们这个综合服务体系的价值。 展望 2007年，中国特许经营年 记者：您为中国的特许经营事业的发展做出了不少的贡献，开拓了中国特许经营的第一个商城，其中有苦也有乐，你认为最快乐的事情是什么？ 刘文献：我认为最快乐的事情莫过于能尽我所能，为进城的品牌打造一个发展的综合平台，在若干年之后，进城的品牌通过孵化，走向全国，冲击国际市场，甚至在海外上市。 现在，很多拥有深睿智慧的人已经意识到，这座座落在广州火车东站也是广州新CBD中心的城池的出现，将对特许经营的发展历程产生积极的影响，将会成为广州经济发展的新地标。《中国经营报》对此曾发表文章认为：“中国特许经营城的出现，是中国特许经营史上的第三座里程碑。” 记者：走过2006，迈入2007年，不知道您在新一年里最大的愿望是什么呢？ 刘文献：抓住中国从制造产业向品牌经济爬坡的关键悬梯，牵着“特许经营”这个新经济女神的手，办好广州的中国特许经营城，然后在北京、上海、西安、大连等地开办各地的特许经营城，使特许经营事业在中国燃烧起来，热烈起来！当然，对于个人的愿望来说，我自然是希望能成为中央电视台的年度经济人物。 后 记 对于中国特许经营城来说，2006年值得回忆，但2007年更值得期待。刘文献说，明年，中国特许经营城的“特许运动”全线拉开：上半年，与中国服装协会联合举办中国服装商业创新峰会、与广东服装协会合办全省服装产业集群论坛、与广州服装协会联办中国特许经营时尚周；下半年，将推出商务部商改司支持的第二届中国特许经营国际学术峰会、全球时尚品牌特许经营商业年会，与主流电视媒体包括中央电视台合作贯穿全年的电视“创富大赛”以及与《她周刊》合作的入城品牌一年全程跟踪扶持活动等。刘文献将带领极具战斗力的团队，开展一系列围绕中国特许经营城的重大活动，凸现广州新经济地标的气魄与风采，让公众感受“特许经营年”的魅力与神韵。 也许，中国特许经营城所做的一些事情，是别人没有做过、没有想过、也做不了的事情，而当他把自己雄厚的资源拿出来与大家分享时，无疑给南国时尚品牌尤其是服装品牌提供了一条成长的快速通道。 |
