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叶超莹 爵帅服饰总经理 年龄：32岁 爱好：画画、读书 圈内最尊敬的人：陈敏 最喜欢的一句话：我们都是和自己赛跑的人，前方没有终点。 “别人不愿做的被称之为古灵精怪的衣服，我里都可以做。”爵帅服饰总经理叶超莹一开始就介绍了他的生产特色。在别人的眼里，这难免被质疑有务虚之嫌，而他的解释是要提倡产品开发的特色。就是这样的一个人，19岁从母亲的手里接过接力棒之后，一步一步将企业引入正规化的渠道。 成功接棒 稳中求升 叶超莹接过爵帅的接力棒并不偶然。在母亲家族的7个兄弟姐妹中，6个从事与服装有关的事业。爵帅原由母亲和阿姨合作管理。父母希望叶超莹能独立创业，那时候，初中毕业后的叶超莹学的是与服装没有交叉点的机械专业。由于种种原因，事与愿违，叶超莹终究没有从事其他的工作，19岁那年，他进入爵帅服饰。刚开始，叶超莹从基层做起，负责采购面辅料。渐渐地，他从采购部转到营销部、生产部、设计部等各个部门，逐步熟悉了企业的整个管理流程。在其能力得到充分的锻炼，逐渐成长的时候，母亲淡出企业，放手将企业交由他管理。 1997年，正是叶超莹接手爵帅4年之时，浙江省的全运会工作人员的西服和副省长等官员的服装招标，叶超莹初生牛犊不怕虎，带着爵帅的西装参加竞标，最终凭借优越的品质和独特的设计脱颖而出，成为了全运会西服的供应商。每当回忆那一幕，自豪、自信的笑容总能浮现在他的脸上。而这次成功的商战，更加坚定了他做好服装的信心。2002年，在恒源祥7次考察企业之后，爵帅成为了恒源祥90余家加工厂之一，为其加工西装。也就是在这一年，随着休闲风盛行，叶超莹毅然转型尝试便西，使企业稳步发展。 自我充电 性情随和 九十年代就接触服装的人都能深刻体会到，过去与现在服装业的不同情境。叶超莹也不例外。爵帅最初租用葡萄棚的一间落地房，那时工人不愁，而且自带缝纫机生产，一年的租金只有1万元。一个版可以维持一年，有订单就开工，没有订单就放假，生活很自在。期间较为苦恼的，也就是因没有自己的厂房，曾经9次搬厂房。 自从拥有了自己的厂房后，叶超莹逐步完善企业的管理。在企业经营中，他遇到了很多的困惑和疑难。叶超莹越发觉得自己的知识水平需要系统的提高，因此他报名进修了民营企业管理专业。即便如此，他觉得自我的充电全靠老师传授知识是不现实的，要靠自己去学习，去发现自己的需求和不足之处。“我学过机械，对于现在从事的服装也有好处，至少我熟悉这些设备，在采购和信息搜集上都比别人懂得多一些。学习总不会错。虽然我不会做衣服，但是我会用人为企业服务。这就是《蓝海战略》中提到的需要打好各个流通，即信息流、财务流和物流。” 感性为理性加分 叶超莹托意大利的朋友定制了两件衬衫，挂在办公室里，以备出席正式场合穿着。而这两件衬衫接近人体肋骨的部位绣上了叶超莹的名字缩写字母。在中国，商家都喜欢将个人标识放在领子、袖口或者胸前，他解释，这是意大利的文化，在细节上体现出来，在西方认为，男人的肋骨是最重要的部位。 他很风趣也很谦虚，总因自己姓“叶”，而将自己定位一片陪衬的绿叶。有时候，他会买2、3件中意的同款不同色的衣服，送给企业的人，自己留一件。待人如兄，或许这就是所谓管理者的用人之道，但至少证明了，身为一个企业的掌舵者，叶超莹并不“高高在上”。 一直以来，叶超莹都以交朋友在前，做生意在后为原则，与客户交流，正所谓道不同不相为谋。而已经维持了好几年的老客户，现在更多的是感情联系，几乎不谈价格了。“现在的加工费都十分透明，客户算的比你还精，最重要的还是先打好通路。” 叶超莹可以自由安排自己的时间，但是每天他仍然会花4－5个小时在企业里。而其余呢，更多的是与朋友的喝茶聊天。在他看来，无论同行身上还是行外人士身上都可以学到很多的东西，朋友是笔财富。 就是这样一个人，在恒源祥召开的一次质量大会上，用两个深深的鞠躬代替了早已准备好的发言。这般感性的人，骨子里却有股想颠覆传统的欲望，将自己当成最大的假想敌，对他而言，超越自我才是永恒的胜利。 |
