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依文:誓让中国男装登上世界舞台


发布:www.liulingling.com 来源:医学杂志

创业榜样:夏华


  所创企业:依文企业集团

  创业旅程:12年

  所创业绩:拥有依文(EVEFASHION)、诺丁山(NOTTINGHILL)、凯文凯利(KevinKelly)、杰斯·普瑞(JAQUESPRITT)4个知名男装品牌,在全国拥有近400家专柜,连续5年荣登北京男装销售榜首;建设北京时装之都项目中北京市政府和服装行业协会首推男装企业。

  虽然条条大路通罗马,但飞机一定比汽车快!

  夏华出生于农村。小时候,只知道最朴素的道理,读书、赚钱、改变命运。1987年,夏华以辽宁省前三名的成绩考入了中国政法大学,圆了大学梦。在她离开那个生她养她的东北小镇的时候,父亲一路上都说,不送了,不送了,可当她一次次回头,都看见父亲一直跟在身后,父亲送行的身影便成了夏华脑中永远无法抹掉的记忆,也成了她不知疲倦,努力读书的原动力。

  1992年,已毕业留校任教的夏华接受了一个课题——“沿海地区的经济发展和法制建设”,带着学生去调研。走访过许多服装企业后,她惊讶地发现,些创造了成千上万财富的创业者,他们有的甚至连自己的名字都写不好,可是他们还是有勇气尝试着去改变自己的命运。回来以后,夏华毅然向学校递交了辞职报告。面对系主任的劝阻,她说:“虽然条条大路通罗马,但飞机一定比汽车快!既然选择了盖房子,就应该早打地基早成梁!”

  离开政法大学后,夏华在商场站起了柜台,开始销售服装。一年后,她向哥哥借了1万多元,加上自己攒下的1万元,在西单一个不起眼的店面里租了一个不到10平方米的柜台,批发男式西服、衬衣零卖,从进货到站柜台全是自己一个人。

  1994年7月6日,夏华注册了“依文”商标,取“人、衣服、文化”一体之意,开始了品牌经营。1996年秋天,一场主题为“亮丽人生”的花色西装与传统灰蓝黑西装相对抗的市场较量,让夏华挖到了创业的第一桶金。

  两个依文一个母亲

  1999年,“依文”成为中国市场发展速度最快的男装品牌、北京市场的榜首品牌,夏华也因此站在了中国商业金牌奖的领奖台上。

  当时夏华抱着那块奖牌,感慨万千,热泪盈盈。5年来,300多家中外服装企业,她是怎样一个个超越的?没有一个假日,没有睡过一个懒觉,一个商场一个商场去游说:“给国产品牌一片土壤、一次机会吧!”也就是在那一年,在艰苦创业中,夏华生下了自己的女儿。为了给自己一个决心,给员工一个信心,夏华给女儿也取名为依文。

  “依文”已经成了夏华事业和生活的集合,用她自己的话说,自己踏上了一条中途不能放弃的无期之旅,要全情关注、呵护两个依文。但这不是负担,而是作为母亲的责任,是自己的未来。带着自己的孩子,沿途看最美好的风景,理智与情感交汇,在成长中参悟人生的价值。

  “宝贝,妈妈知道你无法看懂妈妈的信,即使读给你听,你也无法理解妈妈此刻的心情,今天当妈妈看到你那张满是泪水的小花脸、几天没有见到妈妈那副委屈无助的小样儿,妈妈真的动摇了。女儿,我无法面对你。告诉你,妈妈夜里还要出差,离你而去,我也没有一点力气可以挣脱你紧拉住妈妈的小手,所以,妈妈只有在你熟睡的时候看着你,吻着你,留给你妈妈用心写的日记,希望长大的时候,你能够理解妈妈,读懂妈妈。妈妈也有泪水,不是流在脸上,而是流在心里,妈妈必须有勇气面对分离,因为大依文小依文都同样需要妈妈。”

  ——夏华写给女儿的一篇日记

 夏华创业经验:挖井哲学

  大学毕业的时候,我和我身边的所有同学站在同一起跑线上,谁也不比谁特殊,谁也不比谁聪明,但是10年走下来,我有今天这样一个企业,或者这样一份大家认为成功的事业,我觉得这是10年坚持挖一口井的结果。

  10年前,在我理性地抉择了挖井地点后,就未曾变动过,未曾动摇过,不管遇到石头还是遇到树根我都勇敢地挖了下去。用10年的时间,我拥有了一口可以源源不断出水的井,而我身边的很多同学,我眼看着他们挖了一个坑,然后他们发现有石头、树根之后,就换了一个地儿,又挖了一个坑。他们用10年的时间挖了10个坑,但是依然没有成功。所以我建议大家面临选择的时候,先要理性地选择好挖井的地方,然后一定要鼓励自己勇往直前地挖下去,才会真正尝到清泉的甘甜。

  选择与理想:让中国本土的男装登上世界舞台

  依文的理想不仅仅是拓展国内市场,而是世界。12年的依文,其发展经历了三大步跳跃,最后一跳,选择了总部基地。并非没有其他选择。作为一家服装界举足轻重的企业,很多地方政府希望和依文合作,便宜的劳动力成本,低廉的地价,不能不说是吸引依文的理由。最终选择走进总部基地,就是希望能够在依文的国际化道路上,有实力作伴。选择了总部基地,就选择了理想与实力。夏华说,咬牙努力10年、20年,中国服装世界品牌的诞生不会是难事。

  做国际的品牌,到意大利开店,让中国的男装登上世界舞台,这是夏华心中的目标。

  管理哲学:企业家用于管理的时间应多于经营时间

  中国服装企业在第二个五年面临经营瓶颈,在第三个五年面临战略瓶颈。管理对战略很重要,管理是所有企业必须思考的,许多企业只是把管理当成一个名词,并没有深层思考,因此,不管是管理者的素质还是其他方面,都还处于一个低级阶段。

  尽管服装业的发展速度很快,以几倍的速度在提高销售额,但是相应的管理提升速度却很慢。中国服装企业到了思考管理的阶段,真正让品牌思想根深蒂固,管理不只是手段,而且是根源,应该让提升指数与销售指数达到一致。真正成熟的企业,企业管理者在管理上分配的时间应超过在经营上的时间,但我们大多数企业没有做到。依文在第三个五年已经思考这个问题,并做了自己的时间表,用超过50%的时间做管理。

  依文创业年鉴:

  1994年,北京依文服装服饰有限公司成立,创建“EVE(依文)”品牌

  1997年,“EVE(依文)”品牌被评为中国增长速度最快的男装品牌

  1998年,“EVE(依文)”品牌被评为中国市场最受消费者欢迎的优质产品

  1999年,“EVE(依文)”品牌被评为中国市场畅销品牌与消费者满意产品

  2001年,“EVE(依文)”品牌成为“北京亿元商场销售排行榜”男装榜首品牌,荣登北京市市场销售冠军宝座

  同年,创建“NOTTINGHILL诺丁山”品牌

  2002年,创建“KEVINKELLY凯文凯利”品牌,成为ISO9001:2000国际质量体系认证企业

  2003年,举办“依文首届中国国际服装买手财富峰会”

  2004年,依文品牌男装获国家服装质量监督检验中心全国西服抽检“一等品”荣誉称号,并获“北京名牌产品”

  同年,夏华当选北京服装纺织行业协会副会长

  2005年,夏华荣获“2004年中国经济女性年度人物”称号

  同年,依文品牌男装连续第5年荣获“北京亿元类商场男装销售排行榜榜首品牌”,市场占有率6.67

  %同年,依文荣获具有服装界奥斯卡之称的“首届中国服装品牌创新大奖”

  同年,夏华应邀做客中央电视台特别节目“创新中国”,畅谈中国的原创服装品牌如何创新

  2006年1月,依文获得“2005年度北京品牌服装营销金牌”

  2月,依文企业获“北京市守信企业”

  3月,依文获得“北京市著名商标”荣誉;北京服装纺织行业职业装设计研发中心落户依文

  4月,依文职业装荣获”中国职业装著名品牌”

 

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