国美进军时尚领域意欲何为

　　我们做的不是商业地产是时尚流通

　　记者：国美入主时尚消费产业，其目标也是欲通过国美自身的影响力来改变国内服装零售商场和批发市场的格局，可以说，是服装行业人士所希望看到的，但电器和服装交易模式毕竟存在差异，对此鹏润有何规划？

　　童渊：国美集团目前拥有三大块业务，国美电器、鹏润地产和中关村科技，其中国美电器是大家最熟知的，最近刚刚收购永乐电器后成为了中国家电的老大；其实鹏润地产虽然不如国美电器有名，但多年来也开发了很多房地产项目，在地产界也取得了很大成就，鹏润地产的目标是进入中国地产销售的前三甲；中关村科技则是国美集团收购的高科技项目。从三大块业务来说，国美电器注重“薄利多销”，鹏润地产是“让利于民”，中关村科技则是“关注未来发展方向”，这三块业务的战略目标很清晰。

　　国美集团涉足时尚流通领域也是经过了市场验证和调查的，位于丰台总部基地旁边的这块地，集团也经过了很多次论证才有的现在的定位。首先，我们认为中国服装产业是一块很大的市场。2005年，全国规模以上纺织工业企业产品销售收入达到近1.9万亿元，而房地产业2万亿，我们常说“衣食住行”衣为先，服装市场的前景不亚于房地产业。鹏润国际时尚交易中心这个项目是国美集团首次涉足时尚消费领域，我们目标是将以服装为主体的时尚流通和房地产相结合，创造出全新的商业模式来引领中国服装时尚流通领域。

　　我们没有将鹏润国际时尚交易中心定位于“商业地产”，而是定位于“时尚流通”，这个定位确立后，很多人也提出了质疑：时尚不是产品，怎么能够流通呢？我认为流通的概念要包括以下几个功能：新品发布、会展、品牌旗舰店、批发市场、零售百货商场，时尚的确是一个概念，很感性，我一直有一个观点：市场是感性的，不是理性的，服装产业更是一个非常感性的行业，鹏润时尚交易中心就是用5年时间来推一个中国制造的概念，打造一个中国时尚中心的展示平台。

　　记者：鹏润国际时尚交易中心，以B to B贸易模式为主，而国美电器是以B to C 模式起家的，零售和渠道是国美电器的长项，转入国美集团并不熟悉的时尚行业和商业批发为主的模式中，鹏润国际所面临的风险主要体现在哪方面？

　　童渊：鹏润国际和国美电器的模式完全不同，我们并不想将国美电器的模式直接照搬到鹏润国际中来，我们的风险可能在于创造了一个全新的模式，这个模式是没有人做过的。但从国美电器的发展来看，越是难做的模式，成功的几率也就越大，因为别人难以模仿嘛，我们要做的就是整合，整合目前中国服装流通领域中现有的批发、零售渠道，并通过流通环节，直接影响上游的生产。在前期立项调查时我们发现，中国服装产业虽然发展时间跟中国房地产差不多，却没有房地产业发展快，还不够成熟，服装流通这块更是没有跟国际接轨。

　　 鹏润国际时尚中心位于北京总部基地这块位置，离大红门又很近，我们为什么不做成“新雅宝路”或者“新秀水”呢？因为那些模式是简单而且容易模仿的，我们要用国际化时尚路线来打造一个能够携手“中国服装企业500强”的团队，这个团队将代表中国服装的最高水准，这就是我们的愿景和使命感。

　　记者：鹏润国际在时尚圈异军突起，表现出很多鲜明的新商业特征和元素，这种将批发、零售、会展、娱乐融为一体的新商业业态，对于服装企业来说，更吸引他们入驻的应该是商业贸易批发这块业务，建成后的鹏润国际时尚交易中心如何与相隔不远的北京大红门成熟的服装批发商圈进行竞争和互补？

　　童渊：我理解的交易有两个含义：交是交流，易是买卖。大红门商圈是一个成熟的服装批发商圈，已经将交易中“易”的部分做足，但大红门服装批发商圈却没有做足“交”的概念。百荣、天雅这样的后建高档服装市场，硬件设施已经很好了，但在内部还是没有摆脱批发市场的概念，就是一牌一店，企业在那里只是作为一个货品的集散地，而不是通过他的摊位去展示、传播他的品牌形象和品牌文化，并且缺乏大型会展功能。

　　我们这个时尚交易中心跟大红门将完全不一样，首先体现的不是产品的交易，而是品牌的展示，在这里你看不到大宗货品的买卖，服装企业可以在这里做发布会、召开订货会，买卖将在其他地方进行而不是在这里，更多的是体现的是“交”而不是“易”。

　　记者：在深圳论坛上，一位专家指出，国美电器实际上做的是产业服务化，鹏润国际时尚交易中心如何将服务的概念引入服装流通领域？

　　童渊：国美电器是做服务的，为家电产业做服务，国美电器为家电生产厂家提供渠道，保证流通渠道的顺畅，鹏润地产业也是做服务的，作为开发商为老百姓提供可以买得起物美价廉的房子，同样，鹏润时尚交易中心是为中国的服装提服务的，以流通、房地产开发、时尚策划三位一体的模式，通过一个商业平台将中国制造发扬光大。

　　记者：媒体界对国美电器收购永乐后纷纷预测，这将会对中国家电企业来说不是利好消息，国美电器成了老大后，将携渠道优势给家电企业身上获取更多的利润。

　　童渊：其实我并不这么看，渠道整合后的国美电器将使家电企业最终受益，因为永乐和国美成了一家后，不打价格战了，使企业的流通渠道更加通畅了，也就能保持价格的稳定，国美电器也是希望收购后能稳定渠道，给予家电企业更稳定的利润水平，这样整个国产家电行业才能保持良性发展。

　　鹏润国际时尚交易中心也是希望给国内的服装企业提供一个传播平台，国际品牌进入中国，传播的方式绝不是产品，而是概念，这种概念是从他们的旗舰店来传达一些精神层面上的东西，而国内服装品牌的传播力明显不足。国产品牌的终端传播很大程度上通过百货商场来完成，而百货商场提供给国产品牌的场地和传播的方式明显不够，当我得知一个国内服装品牌可以花费300万来参加北京的CHIC展会，去传播他的品牌文化时，我相信我们这个项目对国产服装品牌是有绝对吸引力的。

　　鹏润国际时尚交易中心在设计上也为买家做了很多服务，比如我们请国际一流的建筑设计团队做设计和环境规划，相信建成后将会成为中国最时尚的服装交易中心，还有在内装修上，为前来的买手们提供了非常多的娱乐体验项目，虽然他们是来做生意的，但同时也在这里得到了时尚的信息和娱乐的体验，这些都是传统的批发市场所没用提供的服务。

　　记者：国美电器刚刚收购了永乐电器，是否会影响2008年即要开业鹏润国际时尚交易中心的资金周转，38亿元的总投入能否兑现？

　　童渊：首先时尚消费领域在国美集团中整体业务中占有相当的比重，也是未来集团欲倾力打造的一个领域，其次，凭借国美集团的实力和口碑，可以利用银行融资等多种渠道来保证资金的正常运行。鹏润国际时尚交易中心只租不售，不会用商户的资金来进行周转。一旦北京这个项目模式试验成功，还将会推行到其他城市。

　　鹏润有意愿、有实力、有经验来做这件事情，做一个中国服装时尚产业的推动器。也希望通过这样一个平台来形成一个团队去抵御跨国公司，因为跨国公司进入中国市场后，首先是想要你的渠道。从家电行业和地产业的例子看，服装企业也要相互合作，相互托市，鹏润时尚希望做这样一个能团结大家的平台。