 |
医学 |
医学词典 |
医药 |
中药 |
西药 |
日常疑问 |
急救护理 |
家庭用药 |
男性 |
生育 |
心理 |
女性 健康信息 | 生活 | 性爱 | 性病 | 性爱保健 | 两性健康 | 育儿 | 心理 | 瘦身美容 | 健身 | 服饰 | 情感 |
|
医学 |
医学词典 |
医药 |
中药 |
西药 |
日常疑问 |
急救护理 |
家庭用药 |
男性 |
生育 |
心理 |
女性 健康信息 | 生活 | 性爱 | 性病 | 性爱保健 | 两性健康 | 育儿 | 心理 | 瘦身美容 | 健身 | 服饰 | 情感 |
|
“欧迪芬成长到今天，我们其实没有什么诀窍，只是在继承与发扬传统的中华文化基础之上，结合了当今的时尚元素，构筑我们的品牌长城。”作为一个成功的企业家，王文宗已经学会了举重若轻的表达方式。然而，正如每一个成功的品牌一样，欧迪芬背后的成长故事也耐人寻味。 不安分的人 王文宗生长在宝岛台湾，祖辈都是与土地打交道的农民。王文宗在初中毕业后选择一间离家近的工科学校念书希望可以通过学到的技术使自己从务农的框框中跳出来。1979年王文宗纺织专科毕业，并找到了一份月薪1．7万台币的“优差”。 3个月后王文宗萌生了离开的念头。一个契机让王文宗与女性内衣面料结下不解之缘。 王文宗对于纺织业的热爱在于那些在织品上变化无穷的图案、花边。一次偶然的机会王文宗知道了一家专门生产女性内衣材料的织带厂。当时家工厂的月薪只有6000元台币是原来化纤厂的1／3但因为王文宗觉得他在这家工厂里可以学到很多东西就毅然决定辞去化纤厂的工作来到这家织带厂。 王文宗自己很清楚他将来的发展方向深知这个6000元只是暂时的，因为在他的心里创业才是他的最终目的。 成长在内地 不久，王文宗创建了自己的织带厂，一做就是十几年。在这十多年的时间里，他一直从事材料方面的研究，并为此投入了大量精力和财力。 “但是，单一的辅料生产投资风险很大。辛苦研制生产出来10款新产品，能被内衣生产厂家采用3种就算幸运了，而且几乎没有机会直接与消费者进行交流，研发生产渐成闭门造车。”王文宗说，“这十多年，我一直都是在给别人做配套，受制于人的情况屡有发生，随着业务的不断扩大，我自己做终端的想法也越来越强烈。” 终于，王文宗等来了一个机会。1993年，台湾的外贸协会组织了一个投资团到中国内地在北京的西单购物中心开辟了“台北广场”的楼面。在这个台北广场里，都是一些台湾的品牌，而在管理、费用这些方面也由外贸协会出面统一谈。王文宗看准了这个机会在台湾注册了“欧迪芬”商标后第一次直接面对消费者在台北广场卖起了“欧迪芬”牌女性内衣。这样王文宗就完成了从面料厂到做品牌的跨越。 一年半后台北广场里的22个台湾品牌“下柜”20个最后只剩下包括欧迪芬在内的两个台湾品牌。 在台北广场的成功并不是侥幸。王文宗当时决定进驻台北广场的时候其实已经对内地的内衣市场反复研究，不断地进行了实地调查。 经过十多年的发展，欧迪芬在中国内地有21个分公司和办事处，800个销售网点，每年都以35%至40%的速度成长，远远高于市场20%的平均成长率。 坚持与突破 作为一名进入内地较早的老台商，王文宗经历了内地内衣市场千帆竞发的壮观场面。然而，从1993年到现在，很多港台的内衣厂都折戟沉沙、铩羽而归。一方面，很多内衣厂自恃港台市场成熟较早，只想利用内地的低成本回销赚钱，并没有专注于内销市场，失掉了占领内销市场的最佳时机；另一方面，一些内衣厂对内地市场估计不足，摊子铺得过大，战线拉得太长，以至于顾此失彼。 而欧迪芬的战略非常清晰，“我们进来内地主要看两个点；花了4年时间先把北京的据点做到前三位，再花4年时间把上海做到前三名，然后再发展其他市场。”王文宗说。正是因为欧迪芬的步骤比较谨慎，同时采用了聚焦中心城市的正确策略——以北京为主，辐射华北和东北；以上海为主，辐射长三角，才使得欧迪芬在激烈的竞争中站稳了脚步。 攻城略地，是企业生存的基础；而要永续经营，做百年老店，必须有自己的品牌内涵和特色。欧迪芬每年都会派专业人士去欧洲看内衣展，与世界顶级的设计师进行交流和合作，了解最新流行的款式、颜色、材质和线条，并与内地的实际情况相结合，不断实现产品的创新。 “文化是内衣设计与品牌推广的终极途径，而向广大女性消费者传递深远的内衣文化理念，是一件非常有意义的事情，也是把蛋糕做大的最好方式。”王文宗已经做好了欧迪芬长远发展的准备。 |
