盛梅：制造“奢侈”的女子

     中国是服装大国，浙江是服装大省，在世界任何一个角落，人们都可以发现产自中国浙江的服装在销售。如今，盛梅则把“中国制造”的种优势蔓延到了意大利最负盛名的奢侈品牌领域。

　　“我没有竞争！”

　　“对我来说，创业过程中并没有遇到太难的事情，说出来你可能不信，我没有竞争，因为不是每个人都能为奢侈品牌做代工的，所以我一直不愁没有客户。”在盛梅的公司周围，有几百家服装公司都在做着代工的生意，有的规模很大，年销售额高达1亿美元，但似乎只有盛梅的公司，可以达到欧洲奢侈品牌商苛刻的质量要求———盛梅一直在为包括意大利乔治·阿玛尼在内的世界顶级奢侈品牌做着代工生产。

　　盛梅出生于一个传统的知识分子家庭，但是从小痴迷于绘画和时装设计。填报大学志愿时盛梅选择了天津纺织工学院，并在那里接受了服装工程、设计、管理等系统的训练。她的这个选择还一度让家里人不理解———“为什么要去大学里学裁缝呢？”国外奢侈品牌的服装设计师们通常要求生产者能够领会他们的设计想法，因为只有这样才能真正做出他们想要的产品。但我国服装加工行业的制造商大多都不懂设计，只有学服装出身的盛梅，才有资格说，“在这方面我有强项！”也正因如此，盛梅的公司才能成为浙江乃至全国比较大的奢侈品服装专业制造商。

　　“零次品是很自然的事情”

　　“如果非说困难，那么惟一的‘麻烦’就是质量的把关，我们要付出相当于其他企业10倍的努力。”盛梅说，做奢侈品牌代工，责任心和信用是关键，精益求精的敬业理念至关重要。通过长期的培训，盛梅不断地给员工们灌输精益求精的观念，如今她已经拥有了一个高素质的队伍，员工们的工作思维早已达到国际标准，有的方面甚至比外国人还要专业。

　　盛梅接的第一笔阿玛尼订单，就让这个意大利顶级奢侈品牌商大吃一惊。因为盛梅做到了零次品。“我们不只是给阿玛尼做到了零次品，对每个品牌我们都是用零次品要求自己的，这是很自然而然的事情。同样，如果我觉得自己不能达到国外设计师的要求，我会当时就告诉他我做不了，不会先接下来再说，因为我一向都要保证按质按量交货。”如今盛梅的公司不仅为阿玛尼生产ArmaniJeans和ArmaniExchange等较便宜的品牌，同时还生产该公司第二大高档品牌Armani Collezioni。

　　创造“绝世之美”

　　“给别人代工是做别人想要的，有了自己的品牌我就可以真正做我想要的了。”现在的盛梅已经不满足仅仅为他人做代工了，她拥有了自己的服装品牌———Sun Divina.Divina取自意大利语，意思是“绝世之美”。盛梅说，做自己的品牌源于小时候当画家和服装设计师的梦想，但最直接的原因是受到了一个世界顶级礼服和内衣品牌的老板的启发，“他对我说：”能生存下来的只有自己的品牌。‘“从7年前得到这个建议开始，盛梅就开始筹划。在与顶级品牌巨头共事多年后，盛梅相信自己已经更进一步地熟悉了市场，并掌握了塑造一个新品牌的技巧，盛梅自己的”绝世之美“终于在去年诞生了。

　　为了这个新领域，盛梅组建了新的团队，两位来自意大利的顶极设计师负责服装的版型和款式，国内的四位设计师则主要负责在设计中注入东方元素，盛梅自己参与其中。

　　不过，盛梅表示，做自己的品牌的确存在着一些想不到的困难。体会最深的，就是自己与设计人员和营销人员的沟通还不够理想。“有时他们不能准确地理解我的想法与感受，我所希望的时尚、优雅和高贵以及一些想要的修饰还没有得到完美的体现。我们刚刚开始，还在磨合。”盛梅将品牌定位在30岁左右的职业女性身上，一件春夏装价位在3000多元，属于高档服装。盛梅的服装最早进入的是杭州大厦的专柜，当时这个高档商场觉得国内品牌比较低档，但是在看了盛梅的服装后，很痛快地与她签了合同。如今，盛梅的服装已经进入市场一年多了，令盛梅高兴的是，她的品牌一直都受到顾客的欢迎。盛梅打算下一步继续往南方地区推广，然后再到北方。就在前两天，盛梅刚刚在意大利开了自己品牌的专卖店。“我不发愁品牌的推广，我只想继续深入做好我的品牌，直到做出我想要的感觉，让自己满意。”（孙喆）