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见证者说·对话朱建栋


发布:www.liulingling.com 来源:医学杂志

  [编者按]从国营工厂、集体企业的管理者,到政府、金融部门的官员,再到如今的国贸中心顾问,朱建栋的职业生涯是丰硕的;他坦言,无论职业角色如何转变,似乎从未割舍与毛纺织行业的联系,更几乎见证了濮院羊毛衫市场从始到今的每一个历程:在国贸员工的眼中,他不仅是一个睿智的长者,更是大家认识、了解濮院羊毛衫市场的百科全书,被亲切的称为“阿栋师傅”。

  对话朱建栋

  问题(QUESTION)    回答(ANSWER)

  Q:作为濮院羊毛衫市场创建到壮大的见证人,您认为现阶段濮院市场面临怎样的发展瓶颈(困难)?

  A:濮院羊毛衫市场性质是多股东制,是由单体发展而成的毛衫专业市场,所以说发展改造市场有一定的难度:第一,政府对市场需有一个整体改造的统一规划,发展扶持的力度应加大;第二,对今后的发展,股东们没有形成共识;第三,整个市场商铺租金款积存不足,市场的发展面临资金困难;第四,经营户们对市场改造的欲望不强烈。

  Q:濮院新建单体市场不在少数,作为项目顾问,您认为国贸的市场优势?

  A:国贸中心虽然起步迟,但是起点高,关键是符合发展的潮流和市场需求。综合性全方位服务市场的定位,在濮院市场是别人所没有的。简单说,优势有以下几点:

  1、是生产商、经营商、采购商的交易平台。

  2、集工作、生活、娱乐、休闲功能为一体的场所。

  3、硬件、软件设施领先。

  4、对高档次产品实行准入。

  5、经营管理、物业管理到位。

  Q:国贸中心前期工作长达两年,期间传言很多,您的信心从何而来?比如说动摇过么?

  A:整个市场建立至今有十五个年头了,从无到有,从小到大,风风雨雨我都经历过。对国贸的信心当然来自于市场现状:商铺陈旧、道路弯又小,市场旺季的时候,人多、车多,货多,拥堵、混乱,远远跟不上实际交易的客观需求,整体上的市场改造已是燃眉之急。国贸中心项目的建造,是市场发展的需要,也是羊毛衫行业人(士)的共同愿望,对市场提升品位、扩大影响作用十分重要。我到国贸中心工作已经三年,虽然前期工作时间长,但越做越踏实,信心也越来越大,希望能发挥自己的余热,尽心把国贸中心办成功,为濮院人民走上富裕之路做件实事,办件好事。

  Q:请您谈谈国贸的招商策略和具体措施?

  A:国贸中心是一个专业市场,是毛衫行业人(士)看好的项目;濮院又是全国最大的羊毛衫内销市场,周边围绕着数千家规模不一的公司企业。因此,国贸的招商宗旨就是:立足本地,着眼境外;以本土商户为主,其它地区的客商为补充。

  具体的办法一是议定招商优惠政策,制作了宣传手册:二是出台了客户准入规定,保障品牌商家的利益;第三,自组团队或引进顾问,完善经营管理和物业管理服务:第四是走出去,请进来。招商人员积极展开外联工作,上门拜访客户,‘进行沟通交流,最终吸引客户进驻。

  Q:专业市场的客户很注重市场的培育与经营管理,您认为国贸应(已)采取那些措施?

  A:专业市场的成功与否,关键在三个方面:

  1、政府及有关部门对(我)市场支持力度大并到位:

  2、经营户的;隹入严格把关(评审制度):

  3、后期管理落实,需制订一套完整管理体系。

  除享受“桐乡市重点专业市场”的政策优惠外,国贸中心还被列为“中国羊毛(绒)衫流行色研发中心”,行业号召力将进一步加强:;隹入评审已制订妥当,评审组织正在筹备,即将开展工作:后期的经营主要围绕专业团队和制度建设开展,也已取得切实的进展。

  Q:您如何看待专业市场在毛纺织产业链中作用与地位?

  A:专业市场在毛纺织产业链中的作用就比如人的心脏,人要强;l士,心脏一定要正常跳动。市场是产品转换货币的必要场所,在当前市场经济社会中更是突出的例子,实体的专业市场则是行业规模化发展、产品品牌培育的重要基地,它的成功甚至是行业产品成功发展的体现,它的兴衰直接影响毛纺织产业链的生存发展,各个环节有着密切和不可分割的重要关系。

  Q:能否描述一下国贸的发展前景?

  A:目前大形势是需要高端市场,而毛衫市场尤其是濮院

  市场又缺乏种新型市场,我相信国贸的发展是芝麻开花

  节节高,一年更比一年好。事实上,大多数品牌毛衫经营者对国贸的热烈反响也加强了我看好的信心。

  Q:您认为国贸的诞生对濮院市场来说有着怎样的意义?

  A:国贸的诞生是濮院人和濮院市场的骄傲,既是濮院羊毛衫市场的标志性建筑,也可以说是濮院市场发展历史上的一座丰碑,必将为濮院市场的市场改造和未来发展起到领头羊作用。
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