杨小永：务实质朴架起“成功的支点”

     采访杨小永一切都显得随意和自然。30多岁的杨小永身材消瘦，着装打扮精简而随意，一双闪耀的眼神，深邃又显温和，与他略带微笑的脸形成一个整体，给人平易近人和睿智的感觉。有人说，杨小永种外在形象和内在气质更容易让人联想到邻家的一名讲师或者是一位满腹经纶的诗人……

　　“朴质、务实、勤俭”，是杨小永最大的特点。这从他简单、略窄但又极富条理和洁净的个人办公室可见一斑：一台电脑、一台空调、几张桌椅、几个文件架、几件装饰品、一个书框。在办公室中，最引人注目的要算是那个朱褐色的书框，因为里面陈列着的一排排关于企业管理、战略规划甚至著名的诗集……“简单、务实”这就构成了杨小永的风格！

　　杨小永说：“我喜欢这种感觉！简单，是不会被条条框框的东西束缚；务实，是不会在乎外在形式，能充分释放灵魂与思想。这就够了！”

　　自强不息的岁月

　　天行健，君子以自强不息。从杨小永奋斗经历中，我们感觉这句话用在他的身上特别贴切。从他的经历中，我们看到了一位面对生活的艰辛仍然顽强拼搏、积极进取的坚强者的一面。采访中，杨小永多次重复着同一句话：既然认定了一件事，就一定要努力做好，不做则已，要做就要做得最好，这是对自己最好的回报……

　　杨小永1970年出生在瑞安城郊，祖辈都是农民，兄弟姐妹很多，生活过得比较艰苦，杨小永是其中最小的一个。小时候，每每傍晚时分，他总喜欢坐在村边的小河旁看着夕阳日落的美丽瞬间，想着：山的那一边会是什么呢，山那边会找到我的梦想吗？

　　1986年，由于各种原因，杨小永初中毕业，就开始为生活奔波。先在餐饮、塑胶、纺织工作，后又开始在小商品行业做业务推销员，逐渐建立起了自己的朋友和客户圈。这段时间，让年轻的杨小永积累了一定的阅历，对日后的工作大有帮助。

　　1994年，对于24岁的杨小永而言，是人生的转折点，多年的工作经验让他明白自己的知识贫乏，于是决心报考大学。当时，很多人都感到不理解，甚至嘲笑以对，但杨小永坚定目标不为所动。

　　杨小永报考的商务法律专业，当时有60多个人一起参加，因为兼顾层层的考试和繁忙的工作，学业的艰辛可想而知，但最后杨小永还是以较好的成绩拿到了大学毕业证书。“同年参加考试的60多人中，只有7、8个人拿到了毕业证书，那段时间，他过得特别的辛苦，可以说是咬着牙齿硬挺过来的，过得很不容易！”亲近杨小永的朋友说。

　　1997年，杨小永顺利拿到了大学毕业证书。同年，进入瑞安凯迪制衣厂（即现在的浙江乔夫服饰有限公司）。在凯迪制衣厂，做起了零售业务，开起了凯迪专卖店，由于做得比较顺利，开出了5、6家。这些工作也为杨小永日后的工作积累了宝贵的经验。

　　1999年，杨小永被派往哈尔滨开拓东北市场，一呆就是5年。在哈尔滨开拓市场是让杨小永至今难忘的经历。“那段日子与现在相比较，实在太苦了，当时我和小叶经理还有占应锡、王金发在那里，我们做的是单一西服批发的生意，在一个名叫金街的地下商业街，从早上忙到晚上，几乎一个多月都没见过太阳……”杨小永回忆说。

　　在哈尔滨奋斗的日子里，杨小永凭着乔夫价格定位和品质等各方面的优势，及对客户、市场信息的准确把握，把当地的市场做得很红火，“到第二年就有人主动交纳保证金了，2001年哈尔滨就开始建立了自己的专卖店体系，市场也逐渐规范起来，随后的几年更是呈100%的速度向上增长。”2002年开始，凭着丰富的市场拓展经验，乔夫开始在北京、沈阳、西安等地相继开出的乔夫分公司和总代理。

　　2004年，由于在哈尔滨等地的出色创业业绩，杨小永被总部调往温州组建乔夫营销中心，出任乔夫营销中心总经理，并斥巨资聘请吴奇隆为乔夫品牌的形象代言人，乔夫品牌形象进一步提升，同时成立成都分公司……，专卖店数量至此已经突破500家。

　　精诚合作携手奋进的信念

　　杨小永从日夜为生存奔波的业务推销员到现在主导整个企业的战略决策者，走过了近十多年时间。在杨小永的工作历程中，他极为看重团队力量和团队精神。

　　在和浙江乔夫服饰有限公司董事长张惠林，生产总经理余晓东一起工作中，他深受启发。正是看到了“张余模式”作用，杨小永才总结出“精诚协作，携手奋进”在乔夫发展中的重要意义，并将其当作自己工作上的“座右铭”。

　　“有责任感”是杨小永“精诚合作，携手奋进”信念的延伸。1999年，乔夫哈尔滨分公司成立的时候，杨小永就是以这种责任感郑重地接受着这一重任。经五年时间考验，杨小永没有辜负乔夫高层的委托，凭着满股的激情打开了北方市场的一片天地，用辛勤和汗水证明了自己的价值，并得到了张惠林董事长和余晓东总经理的肯定和赞扬。

　　正如熟悉乔夫的人所说：“目前，‘张+余+杨’的三人模式，已织成一张完美的网，形成了一个互相依存的整体，余晓东是为乔夫开疆拓土立下汗马功劳的功臣，杨小永勇于创新，脑子里永远有用不尽的思路与智慧。”当有人说起乔夫的发展，杨小永总是谦虚地说，“他们都是乔夫开疆拓土的前辈，我的工作只是在继承优秀传统的同时加以创新！” （文/钟海生）