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2006年5月，德国骏马在中国上海的奉贤区正式安家落户，建立了骏马在中国的第一家工厂，是骏马除欧洲之外，在亚洲建立的唯一一家加工工厂。骏马的这一举措受到了行业人士及行业媒体的广泛关注，希望了解骏马集团在实施这一举措背后的市场战略计划。为此，本刊记者对德国骏马集团首席执行官Bruce A. Salehi进行了独家专访。 《中国制衣》：我们首先对骏马公司在上海的成功落户表示衷心祝贺，并希望了解骏马在中国建立自己的加工工厂的想法。 Bruce先生：我非常高兴能来到中国，中国是个很美丽的地方，中国人非常热情友好。曾经有人说过，要想打开亚洲市场，首先得打开中国市场。这个观点我非常赞同，因此，在亚洲，选择在中国建立加工工厂，是为了更加广泛地展示骏马的生产技术，更加全面地提升骏马产品占领亚洲市场的竞争力；这是骏马全球化市场战略的重要一步，这也标志着骏马集团在朝着建立全球化供应体系的道路上步步为营。 《中国制衣》：企业的拓展，产品是关键，那么，骏马的产品范围是怎样的？骏马的衬布产品与市场上同类衬布相比优势在哪里？ Bruce先生：作为有着153年历史的跨国集团，作为全球知名品牌阿玛尼、Hugo Boss、CK、雅戈尔、罗蒙等服装行业巨头的衬布供应商，骏马集团至今依然保持着全球衬布行业的领导地位，这主要与骏马产品优秀的质量，企业创新的思维，对客户最全面的服务是密不可分的，当然这也正是骏马产品的优势所在。目前，骏马集团生产的衬布包括黑炭衬、有纺衬、针织衬、衬衫衬、无纺衬等1700多种产品，应该说，骏马公司是在衬布生产领域中类别较为齐全的公司。 《中国制衣》：在很多中国服装企业的眼中，骏马主要生产高档的衬布产品，而在中国市场上，中高档次的服装企业占据了相当大的一部分，这类企业虽然认可骏马的产品，但是基于企业的购买力，也会对骏马的产品望尘莫及，那么，Bruce先生是否担心骏马产品在中国市场的拓展前景？在产品的拓展方面骏马又有哪些考虑？ Bruce先生：的确，骏马的产品是高品质的产品，但是高品质并不等于产品的定位就仅仅是高档次，其实这只是诸多服装企业对骏马产品认识的一个误区。在骏马，新产品的研发主要是依靠市场的需求和面料设计师的设计理念，如一些防辐射衬布产品的诞生，就是根据市场需求来设计的中高档产品。目前，在骏马的全球化市场拓展计划中，骏马生产的中高档衬布也占有了相当大的份额。为了保证中高档产品的竞争力，降低物流成本，骏马在中国建立工厂，加强对员工的技术培训，就是拓展市场的具体表现，除此之外，我们还会参加今年10月25日在上海举行的2006年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会，我们也想通过展会来更广地拓展骏马在中国的产品销售市场。 《中国制衣》：你对骏马的全球市场拓展计划充满了信心，你信心的最大来源是什么？ Bruce先生：我对骏马全球市场拓展计划信心的最大来源就是骏马产品的品牌和骏马集团的销售团队。首先，品牌是产品品质的保证，品牌也是增加产品附加值的法宝，品牌更是赢得市场的关键。经过一个多世纪的努力，骏马已经在全球服装行业中树立了它独一无二的品牌形象。说到品牌效应大家可能会觉得抽象，简言之，就像你去购物商品，你一定会先看看商品的品牌，品牌也代表了你对产品的认知度，有了质量的肯定，你也就必定会开心的去购买了。再次，就是骏马在中国的销售团队，我对他们都非常满意，他们非常专业，也非常敬业，有很好的互助精神，骏马一定可以在全球市场上驰骋、腾飞！ |
