专访英加国际时装大陆营销部负责人杨先生

发布：www.liulingling.com　来源：医学杂志

追求无限创意是时装行业的生命

——专访英加国际时装大陆营销部负责人杨先生

　　1、请问贵公司的“N6N”个品牌有何特殊的寓意？和公司的其他品牌“格语”、“千叶子”的定位有何不同？

　　答：“N”是number第一个字母，意函“做最好”为永恒目标追求。“N６N”是强调欧化高品质生活的符号，时尚张杨、个性自我；“格语”是以表现东方女人素雅、含蓄、知性为诉求，主要以中国二三类市场为主战场的品牌；“千叶子”是为青春少女们设计制造高品质产品。

　　2、能为我们简单介绍一下公司的发展概况吗？

　　答：法国YIGA时尚设计机构，是为服装、包装、饰品等各行业提供时尚流行元素预测研究和设计服务。YIGA因敏锐察觉到中国市场巨大市场机会，于上世纪八十年代，进入香港市场，成立英加国际时装公司，专业调研东方女性时尚服饰消费市场，从而获得大量准确、科学的第一手资料，于1988年注册“N6N”品牌，并研发制造出系列时尚成衣，同年年底全面上市。

　　英加国际时装设计精英群，立足法国，以敏锐嗅觉，紧贴国际时尚前沿，优化流行元素集合，突现创意新卖点，充分张扬时尚女人个性内涵。我们主力精选欧、美区域上等面料，要求质感高贵，色泽雅致，织纹新颖独特。每件产品都是我们艺术的积淀。精湛的制版技艺，先进的立体剪裁工艺，使流行的时尚因子，让东方女性优美的身姿表现得更加娇美动人。

　　N6N时装从2005年全面进入中国市场以来，已在二十六个省市开设了68家专卖店，并获得较好的销售业绩和消费者普遍好评。

　　3、中国的女装品牌非常多，请问贵公司是如何突出自己的优势的？

　　答：现在各行各业均处于高度竞争状态，我们女装行业也一样。只有竞争才能发展，我们喜欢竞争。我们之所以能在中国市场短时间快速发展，核心利器是：紧紧抓住目标消费群体，细心了解她们对服饰美新的需求，快速把新时尚生活理念推向市场，多款少量，美伦美幻，引领时装潮流。

　　4、我们了解到贵公司的产品风格都比较时尚，能否为我们详细介绍一下公司的产品风格，能具体给我们介绍一下么？

　　答：“N6N”秉承高贵、时尚的设计宗旨，将法国原创浪漫、典雅与博大精深的东方文化融会惯通，演绎出都市女性的柔美端庄和浪漫异国风情。产品风格定位为时尚、浪漫、高贵，沿袭法国女装名牌的新理念及板型，采用流行法兰西的面料。我们的理念是为成功女性既保留以往的经典优雅，同时又采取国际最新时尚的潮流而准备的多元化的共融，感性的、认知的、唯美的人性，一种简约的浪漫，一种自然的回归。

　　5、请问贵公司的产品开发是如何满足市场需求的？

　　答：紧贴国际市场流行前沿，结合东方女性对服饰美新的需求，制造最完美产品。

　　6、请问贵公司是如何做好市场反馈的？

　　答：国际国内市场流行演变，我们有专业信息研究部门和专业人员，能很好完成市场最新信息反馈。针对内部产品，我们有一个完整的软件销售系统，能准确、及时和系统地为我们提供市场前沿销售信息，可以有效为最新决择提供科学依据。

　　7、是如何维持消费者的品牌忠诚度的？又是如何维护和vip客户的关系的？

　　答：主要围绕我们我们目标消费者最关注的产品款式创新、流行色脉动、产品品质稳定性、超价值促销等多方面，去用心做文章，从而逐渐提高消费者对我们品牌认知和认可。对于广告等形式等外在品牌包装和推销，还是辅助手段。VIP客户，我们主要是通过实际让利、节日增送、感情营销等方式，做好点滴工作。

　　8、请问贵公司是否也有自己的设计师团队么？能否简单介绍一下？

　　答：设计是我们公司的灵魂，是利润产生的源泉。N6N设计在巴黎完成，然后到香港整理给合，针对东方女性的体形和差异特征进行完美处理。设计师团队共有18人，其中有８名长期在巴黎工作，５人在香港工作，５人在深圳工作，她们每季要设计投入大货生产的款约380款左右。

　　9、营销方面都有哪些策略？如何看待网络营销？

　　答：网络营销，是当前中国女装行业广告推广发展最形式之一，我们在这方面做得还不够，从明年开始，将大幅增加这方面的投资力度。

　　10、如何看待中国女装市场的？

　　答：女装市场很大，我们主要谈一下女装品牌市场。中国品牌女装市场发展已有十多年时间，消费者已从对品牌无知，到对品牌盲从，再到用成熟和专业眼光与看品牌。我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。

　　现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；服装制造水平也以承接国际上任何名牌产品的加工制作。从目前国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少，所以发展出我国的在国际上叫响的服装品牌是大有可为的。时尚个性女装吸引力逐步加大，成为2005年女装销售的亮点。根据市场细分年龄特征分析，18-25岁和25-35岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段，这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体，冲动购物和攀比购物成为主要特点。这两个年龄段女士追求的是时尚、流行和个性的差异化，固定品牌消费观念比较淡薄，容易对品牌销售产生突发性影响。

　　11、公司的下一步具体发展目标如何？

　　答：我们目前是以二、三类市场加盟我主的销售体系，从2007年开始要以一类市场为主，地二、三类市场为辅，自营和加盟并行的营销体系。

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