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 格子休闲西装、长长的围巾、紧身牛仔裤、一双平底的运动鞋，1月16日晚5时，年过40岁的美特斯邦威董事长周成建以身打扮出现时，注定了又将出现一个他“不走寻常路”的时刻。当晚，在美特斯邦威上海总部，周成建与素有“电眼MM”之称的张韶涵双双将名字写在了水晶球上，宣告继签约郭富城、周杰伦两大娱乐界巨星之后，张韶涵签约成了新的形象代言人。 和很多有抱负的知名企业家一样，“要成为世界知名品牌”也是周成建挂在嘴边的口头禅。他麾下这个已经有10多年历史的服装品牌近几年声名鹊起，备受瞩目。 周成建在温州以从事服装加工业挖到第一桶金。1994年，他创立了美特斯邦威品牌，因为大胆采用“虚拟经营”的崭新模式，在服装业成功立足并一路领先。2005年，美特斯邦威销售收入达到46亿元。周成建也成为中国休闲服生产行业的领军人物。 裁缝出身 周成建出生在浙江省温州市青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。 “从这一点来说，是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战，希望寻找到一个新的生存空间。而学一门手艺是当时农村人能挣到一碗饭吃最直接的方式。”多年之后，周成建如此解释走上“裁缝”这条路的原因。 周成建从小就对服装感兴趣。十几岁的时候，他看见市场上那些五彩缤纷的服装，就会去认真地看，回来就在纸上画，做一些版式。不过当时在农村里也谈不上什么设计，只能说把衣服做得能穿就可以了。 1986年，刚满20岁的周成建来到温州谋生。经过几年的含辛茹苦，周成建积蓄了点儿钱，然后进入当地一个服装专业市场，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16个小时以上。 让资本扩大的机遇在1992年终于来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制赶制这些衣服。一次，一个东北老板向他订了300件衣服，这对于他的小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了原始积累。 品牌成就人生 20世纪90年代初，拥有几百万元的周成建是个“有钱人了”。他像其他很多温州商人那样，希望拥有一片更大的天空。 1994年，他创立了美特斯邦威品牌。这个品牌听起来让人感觉是一个洋牌子。周成建是个善于总结的人，媒体都称他为“拆字高手”，当年他是在无意中创立的“美特斯邦威”品牌，只是独特一点，并无特别含意，如今他将这个名字解释为“美丽、独特的，在此，专心专注，扬国邦之威”，赋予了其丰富的内涵。 建厂之后，周成建能支配的资金很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈之下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取贴牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。这样，公司不需要自己建厂房，节省了大量的成本。在公司，除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，周成建称之为“虚拟经营”模式。 在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，加盟店要使用美特斯邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。总部的工作人员只需通过几台电脑来了解和监控专卖店的销售情况。 “而在当时，这种贴牌生产方式和特许连锁经营策略受到很多争议。”周成建总结自己的发展模式时说，当时很多人认为我的公司就是一个皮包公司，所有的实体都没有，如果那些合作的厂家不帮你加工了，加盟商不帮你开店了，美特斯邦威不就没有了吗？ 周成建回应说，其实虚拟经营是借力。这种“贴牌”生产方式也成就了许多国际品牌。 如果说，初创时，周成建是在不自觉中运用了顺应时代的“OEM”（贴牌生产）和“特许连锁”方式，那么现在，他是主动追随、学习行业和其他企业的经验。他经常说到“货品流转率”，国外厂商是50天，中国厂商一般需要180天，美特斯邦威为80天。 这得益于他1996年就开始投资的IT系统，使得生产和销售已进入社会协作化阶段。同时，美特斯邦威花1亿元投资了物流信息平台。通过它能够及时掌握每个专卖店的进、销、存状况，还可以根据这些随时变更生产订单。当然，新产品的设计开发由总部整体把握。 做成一个世界知名服装品牌 “服装本身没有多少科技的含量，它几乎不存在核心技术，服装的最大附加值就是品牌。”周成建谈到品牌的作用时说，做一件衣服很简单，做一个衣服品牌却是很难的。 为什么国际上有这么多服装品牌会得到人们的认可，而中国却没有呢？在他看来，这是因为我们过去一直在重视怎么做衣服，怎么把握衣服本身的质量，一直在重视如果加盟商不经营你的衣服该怎么办，却忽视了品牌的真正内涵。 他现在的感悟是，要做好一个中国的民族服装品牌，就必须要理解中国的服饰文化特色。他说：“APEC会议在中国上海召开时，各国的首脑穿了唐装，中国的文化得到了世界更广泛深入的认可，这说明服装对一个国家文化的提升和民族地位的提升也有深刻的意义。” 由此，周成建投入几千万元建立了“美特斯邦威服饰博物馆”。已开馆一年多的服饰博物馆共征集到30多个民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等贵重物品，合计5000多件。这个占地2000多平方米的服饰博物馆由清华大学美术学院教授唐绪祥设计。清嘉庆明黄地十二章缂丝龙袍、清道光纱地平金纳纱绣金龙彩云纹朝袍等宫廷服装整齐地陈列于展柜，色彩斑斓，让人惊叹，历史中的一个个片断仿佛就在此凝聚。 “我建这个服饰博物馆，不是简单创造商业价值，而是为了中国传统服饰文化的研究，为了更好地诠释和延续中国服饰内涵。”周成建对记者说，现在，只要来过美特斯邦威上海总部的人，都会要求去参观这个博物馆，也会情不自禁地为中国服饰文化的精髓所震撼。 美特斯邦威如果想成为世界上有地位的品牌，同样需要挖掘中国的服饰历史并结合全球时尚前沿。“这将会带来无限价值。传统服饰能赋予我们灵感，事实上，在印花、绣花等很多细节上我们都能找到能嫁接的思想。”周成建说。 （照片：美特斯邦威总裁周成建 吴军摄） |
