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童渊，对于时尚和服装行业来讲，现在还是一个陌生的名字。但是个名字在北京和香港两地的房地产界，极其富有传奇色彩。今年，他又把这种传奇色彩带入了中国的服装时尚领域。 他做过什么？入行第三年，以20亿港币的销售额成为香港地产界销售冠军，那年他26岁。 徒弟大概有1万人，在北京房地产从业人员中80%都认识他。 京城豪宅里程碑式的项目——贡院6号，是童渊头顶难以抹去的光环。 将在2008年正式建成的鹏润国际时尚交易中心，这个以服装业为主体，将时尚流通和房地产相结合的新商业模式，他是幕后总指挥。…… 创造这么多奇迹的一个传奇人物，有着怎样的成长历程？ 童渊1967年在福建明侯县出生。父母是印尼华侨，7岁到香港，7岁的他已经会烧菜、擦窗，10岁就会踩缝纫机。18岁去加拿大念工商管理，虽然成绩一般，可童渊的勤快和出色的动手能力给老师留下了深刻印象。四年大学中，拿了两年奖学金，大学毕业时还拿了荣誉学士。1990年9月进入利达行，刚进利达行做调研员的时候，童渊当时的工资只比倒茶女工高500港币，为了赶上女朋友（现在的老婆）一个月1.2万港币的工资，童渊兼职做三份家教才能够赚1万块港币。 这样做了三年，到1993年时，童渊成了整个香港的销售冠军。一个人完成20亿元港币的销售额。因为做到冠军，被老板当作“秘密武器”带到北京。从此，北京地产营销江湖里多了一位风云人物。 在北京的头三年，童渊并非一帆风顺。虽然他26岁就坐上了香港利达行北京分公司总经理的位置，但利达行服务的北京玫瑰园业绩少有起色，老板邓智仁“归隐山林”了。凭借在房地产行业的经验，1998成立了百人行房地产顾问公司，正式打出地产顾问的旗帜，并成功运做了鹏润大厦、非常男女、数码01大厦、贡院6号、海晟名苑、国美第一城等项目，在北京楼市掀起若干销售高潮。“贡院6号”以每平方米4万元的天价出售，“鹏润家园”150套尾房降价20％的反常规操盘手段等。 2005年4月，38岁的童渊扛起黄光裕打造国美百年地产的旗帜，“我很珍惜，我今年39岁，也许这样的机会是最后一次了。”童渊说加盟国美完全符合他制订的职业生涯计划：“做营销我已经是博士了，我觉得自己可以毕业担任更重要的角色，国美为我提供了这样的平台。” 他现在要做什么？ 现在，童渊比以前更忙碌了。每天工作16个小时，“下班”不过是把办公地点从公司换到了各种应酬场所。对于精力充沛、开朗乐观的童渊来说，时间节奏越来越紧张。他要考虑鹏润地产的发展战略，要准备下一场公开演讲，要取舍10多个城市特色各异的地块，要琢磨怎样给自己的客户提供高性价比的住宅产品，更要指挥好现在主打的项目之一——鹏润国际时尚交易中心的整体工作。 关于鹏润国际时尚交易中心，其历史意义在2008年5月开盘后也许才能开始界定，但是童渊和服装与时尚联系在一起又会有怎样的故事？ 其实早在2005年5月，国美集团以8.05亿元一举拿下了2005年北京市最大的招拍挂公建项目——丰台核心商务区7.8公顷公建用地的土地使用权时，在大家对这块土地的用途猜测纷纷，对童渊又会给大家怎样的新的创意心怀悬念的时候，有心人就会发现一些端倪，这次国美打造的项目应该跟服装有关。 众所周知，纺织服装可说是丰台区的支柱产业，尤其是位于丰台区的大红门商圈，是中国纺织服装产业的重要集散地，那里不仅每天都在上演着商海淘金，而且专业市场之间的竞争十分激烈。因此在12月12日的媒体见面会上，宣布这个项目的定位为以服装业为主体，将时尚流通和房地产相结合的新商业模式，它将会称为中国时尚服饰品牌总部基地，整个丰台地标性时尚商业地产项目的时候，有些人并不是特别惊讶，只是好奇国美这次打算怎么做？童渊又要做什么？“我们将长期持有这个项目的全部产权，以持续出租经营方式收回投资，”一直主持鹏润地产市场营销策划工作的童渊说，“这也是我们公司房地产投资思路和模式的重大变化。” 用童渊的话来说，以电器连锁起家的国美，复制、扩张、价格竞争是其关键词，鹏润国际时尚中心倡导的BtoB模式结合权威的商业管理，对亟待渠道变革的中国服装企业而言，可以有效地缩短服装分销渠道、提高分销效率，顺利实现生产、流通、消费各环节的快速流转，进一步塑造品牌形象。“实际上我们就想做一个BtoB再加一个BtoC。是这样的，它实际上是我们所说的一个交易中心，它的交易主要是来自中国服装品牌自己要做的发布、展示、研发、交流以及它们自己本身的一个交易的。”童渊这样解释说，“的中国服装行业，只有出现全新的商业模式，才能为服装品牌提供优势的展示平台，才能促进行业的创新发展。 其实，很多人都在看着，童渊这个地产界的传奇式人物，如何在服装时尚领域续写他的传奇。 记者手记： 采访童渊的时候，他给记者的第一个感觉就是随和，他和记者说的第一句话就是今天咱们不要采访，是聊天。在采访或者说是聊天的过程中，他也一直面带微笑，幽默中透露着干练，干练中又不失严谨。即使初次谋面的陌生人也不会感到距离，能轻松自然地与童渊一道谈天说地，把盏言欢。童渊的性格奔放开朗，用他自己的话说是"行走江湖，义字当头。"所以他朋友满天下，从最有钱的亿万富翁到办公楼里的清洁工，都能成为他最亲近的朋友。 另外他在形象和服装上给记者的感觉，也不同于一般地产业的职业经理人那种在脸上和身上就写着功利和世俗，而是非常典雅时尚，让人意念里浮起意大利大师级别画家的油画，色彩搭配协调而又富有意境。看到他，跟他聊天，再想想国美的力量，就会让人觉得，由他牵头的这个项目没有理由不成功。(朱夕子) |
