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阮信恩 莱仕服饰有限公司董事长 年龄：35岁 爱好：打乒乓球、象棋、旅游 赶巧，在记者采访阮信恩的前一天，他正忙着参加瑞安市政府举办的乒乓球比赛，阮信恩所在的辛塍代表队，拿了瑞安市第一，个人还拿了男单第三。在采访后的一天，他又要赶着出差半个多月，去考察北方的市场。阮信恩告诉记者，此行的目的不仅要看东北三省，还要到石家庄、郑州、太原等地，跟代理商碰碰面。他是忙碌的，但是，他总是擅于劳逸结合之道，亦动亦静，动静自如，他一个人的江山，稳步握着。 坐怀不乱的暖冬 次见到阮信恩，觉得比之前显得更加神采飞扬。已经是11月的天气，他还穿短袖，几十年难遇的暖冬似乎让很多人愁眉不展，但是，阮信恩看得很坦然。“毫无疑问，暖冬对内衣的销售有直接的影响，其实不仅是内衣，对整个服装市场都有很大影响。服装是靠天吃饭的行业，今年又是几十年难遇的暖冬，不仅我们，大家都难做，现在就是看大家怎么做了。” 据了解，暖冬给许多今年刚起来的品牌造成了沉重的打击，他们纷纷转做加工或者外贸，以谋求生路，还有些品牌面临生死攸关的关键时刻。莱仕的冬天是这么安排的。品牌内衣的生产计划按照正常的走，以莱仕为主，带动新的品牌贝克保罗，在产品质量、工艺、包装设计等方面多下工夫。阮信恩告诉记者，“给其他品牌加工的部分在6、7、8月份早已经结束，下半年主要是做自己的品牌。其实，代理商相对还是比较稳定的。现在重要的是，再深入了解销售市场。” “跑”出来的江山 跑“江湖”没什么不好，只有了解“江湖”，才能在“江湖”中安身立命，35岁的阮信恩已经做了12年的销售。23岁开始，年轻的阮信恩开始自立门户，单打独斗。办起了十几个工人的小工厂，注册了“楼上楼”品牌，开始做内衣。阮信恩说，“那时候的市场有三个特点，小、缺、乱。小，是企业小；缺，是物资缺；乱，是做的人多。” 1997年，小有所成的阮信恩想要出去见见世面。了解内衣大市场的潜力和利润空间，到底有多大。于是只身跑到东北，走市场，做市场。“那边的市场确实很大，这跟气候有关系，需求非常旺盛，而且租金等费用低，所以就开始在那边做销售。” 在东北的三年，让阮信恩收获颇丰。他不仅借助自己在当地的销售公司，开拓市场，发展了各级代理商。还依靠自己发展的销售网络代理了许多其他的品牌，成为这些品牌的东北三省总代。当康奈进驻内衣领域的第一年，阮信恩就成为其全国代理商排名第一的代理商。在销售上的成功，和在外地多年的经历，让阮信恩有了回家乡再创业的念头。 动静自如的经营态度 回到瑞安，阮信恩一手创办了莱仕服饰。凭借多年来在北方建设的市场网络，短短两年时间，莱仕内衣在东北、华北、西南等地名声鹊起，产品受到广大代理商和消费者的认可，被公认为新生品牌中最具冲击力的内衣品牌之一。 “品牌就是产品的生命力，只有拥有自己的品牌，产品的附加值才有可能显现，生产才能更稳定。”阮信恩的品牌意识同样源自多年的销售经验。因此，在公司创办之初，就定位在做“品牌”，并于2004年聘请了香港影视红星黄日华作为形象代言人，今年又启用吴毅将代言贝克保罗。 “产品的品质是发展品牌的基础。” 阮信恩在两个方面对产品品质的提升做了努力。一方面是产品的研发，设计、开发出市场上流行，适合消费者需求的产品，才能保证销售额的不断增长。这方面拥有多年前线营销经验的阮信恩，可以看得比公司里的任何一个员工都准。另一方面是实现生产规模化，从半虚拟加工转向规模化加工，进一步满足了企业自身的生产需求，以及发展国内知名品牌贴牌加工和外贸的需求。 在做品牌的同时，兼做贴牌，在内衣销售的淡季，也做T恤。喜欢打乒乓球的阮信恩，同时也钟爱书法，一动一静，他总是能游刃有余地掌握其间的分寸。 |
