王伟：将舒适的居家鞋迎娶到亚洲

　　“贝家”（BETTA），宝贝的家，穿着者会感舒适温馨。“贝家”源自澳大利亚，1927年由CHARLES E.GRAY先生一手创办，是一个拥有70多年生产家庭用品历史的著名品牌。一直以家居拖鞋、睡衣等家庭潮流产品热销欧美市场，在国际家居饰品市场中占据主导地位，领导当今世界家居饰品潮流的走向。

　　CHARLES E.GRAY先生的第三代传人于2001年与科迪斯（香港）鞋业在限公司合作，将"贝家"（BETTA）品牌引入中国香港，并将总部设在香港，工厂设在广东东莞的樟木头。BETTA的传人已到第五代了，产品已在全球热销。在刚刚结束的第四届东莞鞋展上，记者专访了生产、经营、设计“贝家”鞋并参与设计、运作的科迪斯（香港）鞋业在限公司总裁王伟（William Wong）先生。

　　BETTA，源自澳洲茁壮于香港

　　1927年，由Mr  Gray的祖母手工缝制一些婴儿鞋送给亲戚朋友开始，当时还没有取名的婴儿鞋就样在Mr  Gray的祖母手中风靡了。当年在澳大利亚是比较时兴将鞋送给朋友，或探访住院的亲戚，还有做生日Partty的礼物等。以至于“BETTA”在上世纪的40年代和50年代的澳洲是非常知名的牌子，更是送礼佳品。

　　2001年，Mr  Gray想将“BETTA”进入中国市场，考虑香港在中国的特殊地位与优越的地理位置，一个偶然的机会认识了科迪斯（香港）鞋业在限公司的总裁王伟（William Wong）先生，并与之合作，在东莞的樟木头开办了一家专作“BETTA”家居鞋的工厂。

　　目前“BETTA”在美国有几家大的商场都有零售，并在鞋类市场被消费者推崇。在香港的卖家居的用品店和内衣店和一些百货的销售量也是相当可观的。

　　BETTA设计，源于不同地区

　　王伟出生在北京，儿时随家人去了香港，在香港读书时就喜爱鞋并将鞋看作是艺术品，对鞋的设计和服装与鞋及配饰的搭配也进行研究。由于王伟对艺术的钟爱，在设计BETTA鞋上花的心思最多就是考虑如何让穿者舒适。虽然目前BETTA的款式已经有近2万个了，每天有100多种款式面世，但王伟说，BETTA设计上的参考大都来源于时装流行趋势和色彩搭配的潮流，并综合一些生活中的灵感来作创作，鞋用的材料上也大都来源于服装，并根据在全球不同地区、人种、肥瘦和对家居消费的习惯及气候来制定设计和销售，当然现在走得是高端路线。

　　在综合服装的潮流的同时，由自己开发设计的新款式每个礼拜就有50多个。目前BETTA没有产品说明，是怕别人抄袭，因为市场变化太快，新的CATALOG跟不上款式的变化。

　　如在美国这个消费型国家，可观的销售中，消费者注重的质量则多于款式。只要在设计上根据潮流的变化而改变一点就可以，不需要花太多心思。而欧洲市场则是较理性的，款式占主导地位，要非常新颖，质量则是次要。在澳洲市场，质量和款式不要太差都可以吸引消费者。在亚洲市场因为对流行趋势的感悟较慢一些，因为中国拖鞋消费市场的潮流方面，顾客一就是购买平价至十元左右的拖鞋，若不就是喜欢买贵价产品，追求品牌，并成为该牌子的拥护者。

　　BETTA市场，不作大众而为高档

　　紧贴市场脉搏素来是营商基本之道，王伟对当今中外拖鞋市场有敏锐触觉，他说∶“现时，中国拖鞋款式日趋讲究，愈夸张的款式愈受消费者青睐，例如颜色鲜艳，钉上人造钻石更是大热。在欧美，却流行具东方古典味的设计，以浅色如粉红、浅蓝、米白及浅紫最受欢迎。”

　　目前设计的新款鞋虽然将新物料加进固定在布拖鞋上看似简单，但实质工序及效果却迂迴曲折。比方说，若材料太软，鞋面很易起皱；相反若太硬，则无形状可言。由于技术缘故，就算中国拖鞋厂商做到产品效果，但卖相不好，亦难卖得好价钱。

　　为了针对大都数消费者的需求，目前BETTA男士鞋占5%，童鞋5%，而女士鞋有90%的比例。只有爱享受的人士才可能买一双价值50元的家居拖鞋且对设计上的要求是次要的。对扩大市场上，王伟认为，暂不会考虑与低档次鞋作竞争，因为BETTA一直是走高档路线。目前在国内内销市场是以中低档为主，只有培养高档消费群，才可以有市场。现在上海有6家专卖。大连济南也有，下一步考虑在北京。

　　BETTA与科迪斯，茁壮成长

　　王伟的科迪斯（香港）鞋业在限公司成立于1993年，迄今有逾13年营商经验，鞋款渗入中国及欧美市场。而他的纬通（苏州）有限公司则成立于1998年，是一家生产销售家居用品的专业制造商。地处“中国最具经济活力的城市之一”——苏州，毗邻国际大都市上海。2500多年独特精致的吴文化底蕴，现代大都市时尚、前卫的生活理念，激发了王伟源源不断的创作设计灵感。

　　2004年10月，王伟在广西柳州市柳北区，开设了以生产高档工业拖鞋、服装面料为主的柳州科迪斯鞋业有限公司。因为柳州市低廉的劳动力市场、灵活优惠的税收政策及雄厚的工业基础及响应国家西部大开发的政策。如今，BETTA鞋不仅在苏州、柳州有工厂，在东莞的樟木头镇设有生产厂。王伟认为，将BETTA的生产放在东莞，是考虑到从香港出口的方便，也是因为香港是时尚之都吧。在苏州设厂是离上海港较近，出口方便。在柳州设厂又是因为响应国家西部开发的号召，也可解决劳动力的问题，离广州港也近，便于出口。

　　为了扩大内需和知名度，王伟2003年就参加了第一届东莞鞋展，当2003年春天的非典正在阻碍行业交流时，王伟是带着口罩而参展。因为一方面支持展会，一方面也因BETTA需要在国内树立品牌形象，以便让业内外了解自己对BETTA的设计和经营的路线。而组委会方也很配合，一开始就拿到较好的靠近主通道的位置，再做了一些装饰，后来效果也不错。之后的每届都会来参加，今年已是第四届了。在布局上，王伟认为，因为在国内暂时还没有一个有规模的鞋展，因为BETTA又是居家用品，所以就会布置成温暖的舒适的，让拥有BETTA者如同回到家感受到家的温馨。(文/安娜  摄影/香港雅式展览)

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