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记者到达位于北京市大兴区北京奇迪欣制衣有限公司的时候，总经理徐其才正在为2006年秋冬季新品之事忙碌着。一切都在紧张进行之中，为的就是及时让“靓月”品牌的消费者对新一季服装有个直观的、第一时间的感受。 总的来说，“靓月”品牌，几年发展速度非常之快。由原来的一个小的车间，五六十人，发展到现在占地十余亩，三百多名员工、销售网络遍布全国二十几个省的约二百个加盟商的服装公司。特别是新建立的三座现代化大楼成为了工业园一道亮丽的风景线。 谈到这些，徐其才深有感触地说：“这些年走的路的确是不容易，算是服装道路上的第一步，现在要把刚搬迁的新的服装厂地作为发展的第二步。以后的道路还很长，还要加倍努力。” 一个从温州走出来的人 在人们看来，温州人是亚洲的犹太人，具有经商的天赋。40多岁的徐其才也是温州人，也许是温州人那种善于经商的意识影响和感染了徐其才，使他从1984一年时刚到北京创业时的一无所有，发展到今天这个程度。 说起刚到北京时的酸甜苦辣，徐其才深有感慨。：1984年，那个时候正是中国改革开放的初期，温州人纷纷到全国各地做生意，徐其才算得上一个，不过，他选择的地方是首都北京。徐其才说，北京是全国的首都，是政治、经济和文化中心，来到这里无论成功与否，总想走出来看一下。“在那时，能到今天这样的地步，这是不敢想的。” 在刚到北京的时候，徐其才在北京的鼓楼大街开了一个非常小的服装专卖店。那时的生意非常惨淡，有时候都交不上房租。聪明的徐其才就开始转变一下思路，因为服装从其它地方购进再批发，这样就赚不了几个钱。“何不自己加工衣服?” 徐其才连续思考了几个晚上，终于下定了决心，自己生产制造服装。那时，北京的裁缝相对来说还是非常好请的，徐其才一下子就请了近十个裁缝。服装的生意好转起来。 这对于上进的徐其才来说，并不满足。上世纪八十年代，人们购物的主要地方并不是专卖店，而是受到老百姓信赖的百货大楼或者是供销社。徐其才看到，这些地方门庭若市，非常热闹，而自己的专卖店却是非常的冷清。 “如果自己能到这些商场里面去卖衣服，那样生意一定会很好。”徐其才想。 于是，他找到了一家商场，给商场的经理做工作。那时的商场大部分都是国营的，特别是在北京，能租到商场柜台的人很少。徐其才凭借他的勇气和真诚感动了商场经理，他从开始申请到把柜台拿下来用了整整两个月的时间。 生意对徐其才来说，越做越好，越做越大。商场、服装店，服装加工厂都做着，在当时，他也成了名副其实的老板了。 1997年，徐其才意识到了不能光做加工，自己做的衣服卖不上价钱，原因就是没有品牌。于是，他注册了“靓月”商标。 注册了商标后，他的担子更重了，从来就没有一天好好休息过，有时候就睡在办公室里，这样几年下来，徐其才一步一 步地走来，公司不断发展壮大。 一个重感情讲信用负责任的人 徐其才告诉记者，做服装行业非常累，有时候真的想停下来，不干了，可是一想到跟随自己多年的老员工，就激发自己还要继续下去，毕竟与他们是有感情的。 有一个老员工家里突然发生了急事，需要钱，在万般无奈之下，抱着试试的态度找到了徐其才。徐其才二话没说，从包里拿出了钱交给了这位员工。 其实帮助员工对于徐其才来说，已经是司空见惯了。他总是认为：“他们都是来自农村，跟自己当初来北京一样，都不容易，自己能帮忙就多帮点吧。” 由于对员工的热情，乐于助人，徐其才赢得了员工的信任和爱戴，员工都把他当作是自己的亲人。在年底，公司给所有员工发了奖金和工资，有的员工觉得所有的钱带在身上不太安全，就主动找到徐其才，要求把一部分钱先存在公司里，用钱的时候再取出来。没有一个员工不放心把钱存在他这里。 有一个代理商，得知靓月品牌卖得好，果断地从大连来到北京，出现了非常感人的一幕——这是一位近五十岁的中年人，来到公司二话没说，进入徐其才的办公室里，从身上的“四面八方”掏出了七万元现金，说要代理靓月品牌，要求马上办代理手续。 过后，徐其才问这位代理商，当时你就敢把这样多的钱交给我，这位代理商说：“你的为人我早就听说了，我相信你。” 现在，徐其才不但帮助了许多跟随了他身边多年的员工，而且积极承担社会责任，做一名优秀的企业公民。 徐其才积极响应政府号召，为北京甚至是全国的打工人员提供了就业机会。河南倡导了一个“阳光工程”，目的就是帮助河南省剩余劳动力提供就业机会。徐其才知道后，积极与河南方面联系，从那里一下子就引来了几十人。在这里，徐其才让公司对他们进行培训，实心实意地教他们技术，让他们住进公司新建的宿舍大楼，一天三顿饭都是管吃，而且还给他们提高工资待遇。其中一个员工告诉记者：“在这里就是好，吃住非常好而且不用花钱，更主要的是在这里看到了自己的前途。” 在公司，徐其才还为自己的员工在宿舍楼里置办了乒乓球、卡拉0k活动室，大地丰富了员工的业余生活，员工在这里就像在自己的家。 一个用聪明管理的人 徐其才独特的管理方式并不全在于管理方式的科学性和先进性，而是他有特殊的能力，能让代理加盟商非常自愿而且忠诚地以总公司为核心工作。也许这种独特的管理能力以记者看来就是他对加盟商和代理商的负责的态度。 在徐其才做品牌的近十年中，他没有要求品牌“三级跳”式发展，而是脚踏实地地稳步前进。一项就可说明这一点，在这些年并没有一家加盟店因为亏损而关门，在他所有的加盟店里，徐其才首先让所有的加盟店先赚到钱，如果在刚开始的时候，加盟商没有太多的经验，徐其才会从总部派人到店里培训，让店员领会到“靓月”品牌文化和价值，这样才能使店员的思想才能与品牌的文化有机的结合起来，对于品牌档次的提升作用很大。在所有的加盟店里，每年的营业额和利润都在持续增长，他原则上是把更多的利润让给加盟商。 在这些生里，我们靓月已经成就了不少百万富翁，在今后的几年里，我会让更多的加盟代理商成为百万富翁。”徐其才说，“自己要想挣到钱，就必须让加盟代理商先赚到钱”。 与加盟代理商的合作过程中，徐其才从没有因为资金问题与加盟代理商发生过争执。 在设计方面，徐其才做到了“靓月”品牌与普通品牌的区分。公司聘请了香港及北京著名的设计师作为“靓月”的品牌设计师。要求产品紧跟国际服饰流行趋势和文化，并结合东方民族的审美风格和形体特点，使产品拥有了得体款式和非凡品位。 在技术上采用高科技面料，而且在生产中注入了科技、环保新概念，保障了产品的高品质。 “靓月”的品牌定位是25—45岁女性，设计理念是成熟、大方、优雅、时尚，在企业管理上全面导入国际先进的企业构建和经验管理体系；在市场拓展上，对服装市场和消费者需求进行敏锐洞察和深刻挖掘，使产品深受消费者的青睐。 经过近十年的发展，在新建厂房的基础上，徐奇才凭借他做人的诚信、热情和富有爱心，凭借“靓月”品牌，在市场的影响力和良好的技术科技条件，公司不断充分地整合资源，不断推广品牌，从而整体进入到全国一二流商场。 用徐其才的一句话就是：“靓月已经到了亮剑的时候了。” |
