关于中国服装奢侈品——访上海道宾商务咨询有限公司萧长明

     你如何看待中国服装奢侈品牌个概念？

　　中国服装奢侈品牌，在我理解就是那些起源于中国本土的服装奢侈品牌。

　　你认为中国有哪些服装品牌可以被列入“中国服装奢侈品牌”这个群体？

　　我认为目前中国还没有一个真正意义上的国际知名奢侈品牌，但是有一些品牌正在向“中国服装奢侈品牌”靠拢。如：

　　ShanghaiTang（上海滩），以中国传统服饰为基础，融入了现代时尚的气息，2000年被瑞士历峰集团收购后迅速成长为全球顶级中式时装品牌。目前已在全球开设17家店铺，包括纽约、伦敦等国际性大都市都有开店。

　　VivianTam，由中国设计师唐玉燕在中国创立，之后她移民到美国，其定位算不上顶级，却是全球著名的高档品牌里罕有的中国品牌之一。

　　BarneyCheng是以晚装著称的香港品牌，很多名人穿着它走在星光大道上，参加各种仪式，备受瞩目。

　　在国外奢侈品牌充斥中国市场的环境中，“中国服装奢侈品牌”有着怎样的大生存空间？

　　第一，中国对外开放力度越来越大，经济发展速度紧跟美国，知名度和影响力都在提高。

　　第二，越来越多的中国设计师远赴巴黎、米兰等时装之都学习、深造，开阔了眼界，对潮流的敏感度提升，回国后能将所学与中国的传统服装文化融会贯通。

　　第三，时尚理念日渐深入中国，在媒体对时尚潮流的推崇以及政府的支持下，中国民众的消费观念也逐渐革新，品牌意识加强，比如上海恒隆广场的LouisVuitton店里，90%消费者是中国人。因此，如果中国能诞生一批达到国际水准的奢侈品牌，必定不乏追崇者。

　　但是奢侈品牌的创立需要一段时间的培养和认知，例如，日本的经济和商业都非常发达，又是全球第一大奢侈品消费国，目前仅培养出如Kenzo，IsseyMiyake，YohjiYamamoto这类奢侈品牌。

　　在你看来，一个“中国服装奢侈品牌”应该具备哪些素质？

　　第一，中国服装奢侈品牌不能将自己定位为中国品牌，而应立足于国际，创立国际知名的品牌，运用包装以及市场化手段在全球范围内培养消费者；

　　第二，质量是品牌的基石，奢侈品牌必须是精品中的精品；

　　第三，产品要具备原创性和特色性，能与其他品牌很明显的区别开来。奢侈品牌的设计不能COPY别人的设计概念，大家仔细观察就会发现，每一个奢侈品牌都有自身强烈的风格、文化底蕴以及一些称之为经典的设计元素，比如VivianTam的服装一看就能识别出是出自唐玉燕之手，Chanel的服装风格也是以一贯之，经久不衰。

　　对“中国服装奢侈品牌”这个群体是否充满信心？为什么？

　　中国服装奢侈品牌正处于一个培养时期，目前中国本土一些品牌已经初具奢侈品的潜质，比如北方的一个女装品牌WhiteCollar（白领），三毛集团的一个男装品牌Autason，其产品样式、质量、形象都不错，价格比大众化品牌较高，有望发展为第一批中国的奢侈品牌。未来八到十年，中国还会陆续新创一批品牌，在相互竞争和相互促进的作用下，我有信心中国会产生服装奢侈品牌这个群体。

　　用简短的话说出对未来“中国服装奢侈品牌”的几点建议。

　　第一，最好能从国外，比如伦敦、纽约、巴黎，米兰先发展起来，再进入亚洲、东京、上海这类大型城市，通过这样的品牌发展经历，能使品牌具备更高的国际知名度。

　　第二，选择以奢侈品著称的地理位置开店，和已被大众广泛认知的奢侈品牌做邻居，比如在巴黎的AvenueMontaigne(蒙塔涅大街)，米兰的ViaMonteNapoleone，纽约的MadisonAvenue(麦迪逊大道)。

　　第三，要有好的包装，形象和知名度才能提升。价格贵不一定能成为奢侈品，让消费者觉得购买是荣耀，值得贵才是成功之道。比如ShanghaiTang被历峰收购后作了大手笔的包装，从而跻身于奢侈品行列。

　　第四，限量生产。中国的古话是物以稀为贵，经济学上就是供求关系原理，供大于求，则价格低，供小于求，则价格高。许多国际奢侈品牌的系列产品都会采用限量生产这种方式以促进追捧者的购买欲望。