报喜鸟永不打折

　　 周末画报：作为中国服装行业的原创一线男装品牌，报喜鸟产品的价格定位情况是怎样的？

　　吴志泽：主打产品大约在3000元上下，近年来又推出了6000～9000元的高档西服。服装行业的高溢价品牌产品正被很多品牌分割。以中国西服市场为例，价格5000元以上的有多个法国、意大利品牌，2000～6000元的有国内其他品牌。

　　周末画报：去年报喜鸟入围21世纪奢侈品牌之十大“中国顶尖品牌榜”，是否意味着你们离金字塔的顶端只有一步之遥了呢？

　　吴志泽：看起来报喜鸟和国际大牌挨得很近，好像只是隔着一层薄膜而已，但事实却并非如此。非常坦率地说，我们一直与困惑作斗争，品牌的生存状态犹如三明治的中间一层，下有国内千军万马的同行，上有国际大牌的高居云端，在上下夹击中生存，成为最上面的一层谈何容易？

　　 周末画报：既然如此困惑，您为什么又会明确提出“打造具有民族特色的国际品牌”一口号呢？

    　吴志泽：设立愿景能让报喜鸟有更明确的奋斗目标。

　　十多年前，当我首次走出温州、走出国门，到国外做市场考察时，猛然发现同样质地的服装，人家朗朗上口的品牌可以卖3000元钱，中国的衣服300元都不见得有人买，就大为惊讶。回来后仔细琢磨，便认识到了品牌附加值的重要，要从只满足功能性的消费需求的层面跨到为时尚消费服务的层面。于是，我让报喜鸟先于国内同行拥有贵族意识，再慢慢渗透给消费群体。

　　始终坚持“高贵、儒雅、精致”的核心风格令报喜鸟至今能拥有比较高端的身价，虽然我们离国际品牌仍有差距，而缩短这个差距要通过“民族与时尚的沟通”来实现。

　周末画报：您认为我们能做到本土品牌与国际品牌零距离吗？

 　　吴志泽：我认为中国服装在我们这一代能做到“中国一流，世界二流”就不简单了。原因有二，一是历史问题，LV、登喜路、阿玛尼和香奈儿这些国际大牌少则有几十年、多则有上百年历史，中国服装有哪一个牌子超得过60年？另外，中国并不像欧洲一样，是全球时尚中心，能成为时尚信息的发布地。时尚的本质是文化，同时时尚是没有理性标准的，哪个国家和地区经济发达，就会流行哪里的东西。谁听说过非洲或中亚贫困地区的服装成为时尚流行款？

　　所以，在中国的经济还不够发达、文化还未能被世界认可的情况下，中国品牌肯定不会是最时尚、最值钱的。

　　周末画报：听说报喜鸟要把时尚进行到底，还率先提出“永不打折”。您为什么不给自己留一点余地呢？

　　吴志泽：我在1997年就提出“全国统一价，永不打折”，这个做法一直坚持到今天，未来也会延续下去。我认为这是对消费者负责的承诺，承诺的背后体现的就是诚信。如果消费者买了一件3000元的西装，转眼夏天到了，原来卖3000元的变成了1000元，还有什么尊贵可言？

　　我常说本土服装品牌要有“欧洲式的追逐”，指的就是在运作上要按国际管理办事，按国际大牌的方式运作。如果连价格定位都不能恒定，要保住身价、提高身价，一个字：难！（ 采访：宓倩 摄影：杨理强 ）