我不知道如何去定义“奢侈”

　　一听标着“巴黎的空气”的易拉罐,售价20法郎。实实在在的易拉罐装着虚无缥缈的巴黎空气，一旦打开，就会消失……

　　“艺术之都”、“时尚之都”、“浪漫之都”……当所有这些名字被赋予同一个城市，“巴黎”已经不仅仅是一个地名，一个词汇，而是不可名状的情愫。

　　6月23日，来自巴黎的爱马仕（Hermès），用热闹的开幕酒会在西湖边拉开了杭州湖滨专卖店的序幕：白色篱笆、绿色盆栽、棕色骏马、波尔多红酒、法国管乐队……浓浓的法国格调，叫人有些沉醉。在人群中，你不难找到爱马仕家族的第六代家族代表，全球业务执行副总GuillaumedeSeynes-Hermès———个子不算高，样子也不算帅，可是他优雅的笑容看起来有种特别的魅力，让你一眼就能认出他来。

　　优雅的贵族

　　见到GuillaumedeSeynes－Hermès的第一眼，脑海里浮现的第一个词汇就是“优雅”。考究的灰色西装、橙色条纹领带、精致的袖扣、手工定制的皮鞋、浅浅的微笑，所有的细节，都已经被“照料”得很好，他俨然就是一个受到良好教育的贵族。

　　眼前的爱马仕新店也是一派贵族风格：金属与碳黑玻璃构成的大门、欧洲野樱桃木制成的展台、手工包制的皮质楼梯扶手。记忆中的爱马仕同样是一个“贵族”：英国邮票上伊丽莎白女王所系的丝巾，是爱马仕的杰作；爱马仕的“凯利包”是摩纳哥王妃格丽斯·凯利不可分割的象征之一……爱马仕，这个世界顶级奢侈品品牌，已经走过了169年的风风雨雨，总是充满了传奇色彩。

　　一直好奇GuillaumedeSeynes－Hermès是否从小就被当成家族的继承人来培养，因为他的气质和品牌的气质实在太像。结果，他给了我一个很意外的答案。“强迫家族成员加入爱马仕不是一个好的主意。如果对家族生意有兴趣，他自然就会加入进来。我的家族，在我这一代，就有40个人，大家按照个人的兴趣选择从事的职业。如果不是我，还会有其他家族成员来掌管公司。”

　　在他眼里，最重要的就是维护“Hermès”这个姓氏的尊贵。“如果做错了决定，哪怕是一个产品的失误，都是对这个姓氏的侮辱。”

　　马鞍的故事

　　一件T恤9100元，一个皮包8万元……不知道别人如何看这样的价格，反正我是不大买得起。可GuillaumedeSeynes－Hermès告诉我，他们从未想过要做“奢侈品”，而是要做最好的产品，买他们的东西会“物超所值”。“我不知道如何去定义奢侈。也许可以借用我祖父的定义，奢侈品是经历几十年仍然值得并可以被修复的产品。”

　　他还给我讲了一个马鞍的故事。“有人把爱马仕的马鞍作为礼物送给了一个女孩。可没过多久，马鞍就坏了。女孩很生气，把马鞍送回了爱马仕。我们修好后，重新寄给她，并附了一张卡片：‘这个马鞍生产于1937年，在这之前从未有过任何修理记录。’”听完故事，不得不感叹他非常善于说服别人，简简单单的一个故事，就把爱马仕的品牌优势体现得淋漓尽致。

　　GuillaumedeSeynes－Hermès经常会提起他的祖父———EmileHermès，爱马仕的第三代掌门人。连他最珍视的东西，也是祖父送给他的一对纯金袖扣。看得出，祖父对他的影响非常深。这也就难怪，爱马仕本身也是一个怀旧的品牌：一直推崇手工制作，一直坚持同样的产品定位。

　　　　静态的喜好

　　已经年近五十的GuillaumedeSeynes－Hermès看起来比实际年龄要小一些，身材也保养得不错。我理所当然地把他归为运动爱好者，他却笑着称自己从来都不是“SportGuy”（运动健将），无论是网球还是高尔夫，都很一般。

　　他的爱好都是静态的，而且还都跟艺术有关———音乐、阅读和绘画。他坦言闲暇时光，他最喜欢去的地方就是剧院和博物馆。与其他很多家族成员一样，他也有收藏艺术品的嗜好。“很遗憾，我不会画画，可我真的喜欢画，我收集了不少油画。”

　　2005年，爱马仕的全球销售额达到了14.28亿欧元，这个，今年将再次上涨。对于他自己今天的成功，他总结为两个原因：一是辛勤工作，二就是对美好事物的热爱。无疑，他的爱好提升了他的品位，让他更容易把握时尚的脉络。

　　对于杭州，GuillaumedeSeynes－Hermès有自己的坚持。“这个城市让人们享受着自己的生活。我们不能错过这个城市。”他表示，哪怕一开始，这家门店的销售额一般，他也不会后悔。“我们不会只开5年就走的。我们每走一步都是长期发展的计划。每进入一个城市，我们都希望成为城市的一部分。我亲眼目睹了中国的发展之快，我相信中国人总有一天，都能买得起我们的产品。”

　　冲着他这句话，我希望爱马仕明天就能顾客盈门。

　　GuillaumedeSeynes－Hermès

　　出生年月：1957年10月14日

　　现任职务：执行副总裁

　　从业经历：1978年，在巴黎获政治学学士学位；1982年，获法国商学院名校ESSEC学位；1984年－1990年，Lacoste出口部助理经理，后担任国际经营权部经理；1994年－1997年，Henriot香槟商务及行销总监；1997年，加入爱马仕集团，担任瑞士爱马仕钟表厂商及行销总监；1999年，升任瑞士爱马仕钟表厂总裁；2006年4月，任爱马仕全球执行副总裁。

　　座右铭：所有一切，都不是太重要。

　　“倩倩”十问

　　1.你认为最理想的快乐是怎样的？答：按我的意愿生活。

　　2.你最希望拥有哪种才华？答：演奏乐器。

　　3.你最害怕的是什么？答：失去思考的能力。

　　4.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？答：事情拖到明天处理。

　　5.如果你能选择的话，你希望让什么重现？答：成为音乐家。

　　6.你最奢侈的是什么？答：定制皮鞋。

　　7.你认为自己的哪种美德是被过高的评估的？答：人们对我个人名望的兴趣大于对我个人的兴趣。

　　8.你这一生中最爱的人或东西是什么？答：爱马仕。

　　9.你最伤痛的事是什么？答：失去思考的能力。

　　10.你使用过的最多的单词或词语是什么？答：你了解我的意思吧。(记者蒋倩倩)