中医有原则，却重视因时、因地、因人、因事而做出合理调整。医药保健品营销也需要结合各种动态因素，进行改变。些动态因素可总结为医药保健品营销的“奇经八脉”：消费心理、行业特点、市场环境、产品特点、营销资源、营销队伍、经营目标、行动速度等。只有对医保营销的“奇经八脉”动态施治，才能真正有规则地创新。
消费心理——营销“督脉”：为诸阳脉之海
督脉：督脉与各阳经都有联系，称为“阳脉之海”，对全身阳经气血起调节作用。而营销归根结底是对消费者心理的深刻把握，可与中医里的督脉作用相当。
在进行产品定位时，要分析消费者是紧迫性消费、一般性消费、礼品性消费还是奢侈性消费，相应的营销方式就要随之而变。但有一点是毋庸置疑的：停留在过去的有广告没营销的套路，缺乏对消费心理的深度把握，用静止的眼光来看消费者最终会害了自己。
，消费者对医药保健产品的选择已经出现四种现象：1.选择周期越来越长；2.显效性要求越来越高；3.尝试性购买显著，首次购买数量少；4.换药速度快。
行业特点——营销“任脉”：为诸阴脉之海
任脉：任，有担任，妊养之意，为阴脉之海。行业特点很大程度上决定了营销模式的特点和风格，类似于任脉的作用。中医里的任脉与督脉相互交通，在功能上联系密切。同样消费心理与行业特点也有千丝万缕的关联且相互影响。
医药行业有其特殊性，与食品、汽车、服饰等行业有着太多的区别。这个行业需要理性与感性并重，需要将医学语言转化为消费者语言，需要大量、深入的信息沟通。
同时，该行业还有明显的品类特色。如风湿骨病和感冒药、增强免疫力产品，它们的行业特性肯定是不一样的。因此，产品定位、价格制定、渠道选择、信息传播策略等也就会大不一样。
选择做大池塘里的大鱼、小池塘里的大鱼还是大池塘里的小鱼，和实力有关，和所处的行业市场也有着直接关系。需要注意的是，在分析一个品类的市场容量的同时，也要注意分析产品本身剂型的消费潜力。
市场环境——营销“带脉”：总束诸脉
带脉：带，有束带之意，指约束诸纵行经脉，调节脉气，使之通畅。市场环境决定了医药保健品营销操作的大框架，正与带脉功能相同。
首先要进行竞争格局分析，市场是处于寡头垄断、群雄割据还是自由竞争状况？产品是跟随、挑战、差异化还是迂回，这需要根据对手情况和自身条件来确定适宜的营销方案。如芦荟排毒胶囊就是根据自身特点，提出“一天一粒，排出深层毒素”的诉求，将排毒养颜胶囊反定义为浅层排毒，通过挑战一跃成为行业老二。
政策法规分析。做营销不研究国家政策法规是不可想象的，做医药保健品营销的人都清楚，有时地政关系甚至比营销手段更重要。随着国家对医药保健品广告监管力度的加大，如何与时俱进，顺应政策大趋势，依然是医药保健品行业不能回避的问题。
产品特点——营销“冲脉”：人之血海
冲脉：冲，有要冲之意。产品力是营销工作的基点，也是销量的支撑点，相当于人体之“冲脉”。现今的产品策划需要回归产品本原，结合产品本身固有的特色找出真正的利益点。
产品的功效。只有了解产品的功效，才能制定出适宜的市场方案，如产品功效特别显著的就可以试用、现场产品试验等方法快速启动市场。
产品的组方、成分。有的产品本身组方就很有特点，如某肝药“**道”，是动物药融合植物药、南方药融合北方药精制而成，人们对产品成分的特殊认知，会为产品的宣传带来附加利益。
产品的剂型。消费者喜欢尝试不违背自己基本认知又有一定创新的产品，如“荣昌肛泰”的贴肚脐治痔疮，贵州百灵“银丹心脑通”的软胶囊剂型，都获得了不错的市场收益。
产品的背景。产品的背景是为产品增强价值感的有力武器，主要有文化背景、地域背景、研发背景等，都可以为产品增加品质感。
营销资源——营销“阴维脉”：维络诸阴
阴维脉有维系联络全身阴经的作用，相当于资源支持机构。营销资源与营销队伍是企业营销战车的两个轮子，相当于人体的阴维脉和阳维脉。目前医药保健品营销也已进入了一个资源竞争的时代！企业在营销中要善于把自己的优势资源放大，以己之长攻人之短。
资金实力。“有多少钱办多少事”。在目前如此复杂的营销环
