怡佳咏拯救被诅咒的灰姑娘

Q:我们都知道，怡佳咏是从一家小小的布店转型为一家女装店、再到一个知名的服装品牌，请您说说创立怡佳咏服装品牌的初衷？

姚英永：创立怡佳咏服装，是偶然也是必然的。说他偶然，因为当初一个好朋友说开布店会赚钱，没多想就把他当时全部的身家都投了进去。一开始的时候也都是朋友在管，我也没怎么过问，直到两个月后发现经营不下去的时候，我才开始接手，那真叫白手起家；说道开始做服装也是偶然，那时候顾客把布买回去，再来的时候穿在身上的衣服实在不好看，我说，让我来帮你们做，就样我们开始量身剪裁，做起了服装。从那时起，怡佳咏品牌开始从无到有，从小到大。

说到必然，我觉得家乡留给我的记忆即朦胧却铭心，沙滩、小渔船、美丽的贝壳、质朴的村民，一切的美好都特别难忘。我从小就特别能打扮自己、装点生活，再到大学学的美术，对美和对梦想的追求，和服装是有很多契合点的。

Q：酒香不怕巷子深，怡佳咏十年没做过什么广告，却在女装品牌业内独树一帜。在品牌魅力上一定有什么独特之处?

姚英永：谁说我们没有做广告？有的呀，我们的顾客就是服装的活广告。我给他们最好、最合身的衣服，让他们穿着怡佳咏的时候有发自内心的喜悦和幸福感。顾客真正喜爱迷恋你的话，他会一传十十传百，大家也都知道你怡佳咏衣服的好了。

最早的时候我做的是引导顾客消费，告诉他们怎样穿着才美，从颜色到袖子的大小、再到收腰、挺胸，我用自己的言语一个个地说，说给顾客和经销商听。后来越做越大，也只能通过广告把美的东西传播开来。

我觉得怡佳咏的品牌魅力是一种生命美学，我想通过一种让人穿着很祥和很幸福的服装，去打扫每一个人的心灵，达到纯洁和美好。可能这是我的主观意愿，大家并不能很快明白，但我会努力的去宣扬他，让每一个身穿怡佳咏服装的人都能感觉到。去告诉别人、去唤醒别人，这本身也是一种广告。

Q：从布店到女装到新娘装，再到后来的商务女装，直到如今贵族时装的概念，每一次转型都带来了巨大的成功，这转型背后有怎样的故事？或是说是处于是么样的原因带来怡佳咏品牌的转变？

姚英永：说到转折点，26岁的时候是一个，那时候的感觉是女人在26岁之前是一个花季，女孩时比较有吸引力，很多人暗中喜欢你，做什么都容易得到帮助。而过了26岁，那种外在的美丽就开始走下坡路，生命最辉煌的东西会被取代。只有展现出内在的精神的东西，才能让人很自信的去表现一切。从那时以后，我就越发坦诚地去面对一切，把自己真实的一面展示给别人的时候，那才是真的美。这样的心境伴随着怡佳咏一路走来，像鲜花般的很女人的风格。于是就有了2002年推出的那系“妖娆女人花”的职业女装，让穿者得到蓦然绽放的美。

还有一个转折点应该算是在前不久的时候，说实话，2002年以后我就陷入了一个设计灵感的泥沼。虽然时装还一时有在推出，却达不到我最理想的要求。我不知道怎样的东西会有光芒，那种让人穿着以后能感到幸福祥和，是很纯洁的衣服，能洗涤心灵的衣服。好在前一段时间的西藏之行，让我顿悟了许多，感觉整个眼界一下打开了。其实之前我刻意寻找的精神，就发自本身，是那种高贵的气质，发自心灵的幸福和纯净，就可以给你带来这种精神般的贵族气质。于是便有了现在的怡佳咏的贵族时装风格。

Q：的确很感人，这其中一定有您最想去感谢的人吧？

姚英永：我的家人，丈夫、儿子，还有我的妹妹，我的喜悦、困惑他们总能和我一起分担，给我很多超过物质上的支持和鼓励。

同时，我还要特别感谢一个人，设计师—阿实，从公司成立之初他就一直在怡佳咏，之前说过刚开始时没日没夜位顾客量身裁衣的时候，他被折磨个够呛。他是个不爱用言语表达的人，却能用行动给我默默的支持，在公司最困难的时候。要知道哪种信任和理解不是一朝一夕能够建立的，由他在我就会觉得踏实，它是那种用行动去感染、带动周围的人。所以，我觉得最应该感谢他的，应该是他那股发自骨子里的责任心，能让怡佳咏作出纯洁、祥和服装的责任心。

Q：听说你喜欢看佛教的书、听佛教的音乐，在您看来，这对您的设计和怡佳咏品牌的发展有影响吗？您设计的灵感来源？

　　姚英永：应该说每个人的内心都有佛性，我觉得佛教思想带给我人生的最大的转变在于，祛除傲慢、学会谦卑。老子说过“为道日损”就是告诫人们要把残暴的心祛除，只有心存感激地去做事，心胸才会变的宽广，并获得智慧。遇到困惑的时候，我就会求助于佛。今年6月，我去西藏拜佛，我问“能不能给我智慧？”和智者的交谈中让我顿悟，原来，我默念过成千上万遍的《金刚经》中的那句“应无所住而生其心”就是答案。之前的我太在意从服装的表面寻找灵感，包括色彩样式和剪裁，总想有所突破。其实不然，服装本身也是有生命的，只有你去发现服装本身所具有的真善美，你才能设计出最真诚的、最坦白、最美的衣服。所谓，智者在于真实，真是就能获得自由，是很有力量的。

　　Q:是的，生生不息是佛教的精髓。您觉得现在的贵族品质路线就是怡佳咏在之前风格上的升华，对于怡佳咏品牌未来的发展方向，您还有什么规划？

　　姚英永：时装就像一个花园，每个人都拥有去打点它的权利和义务，让他变得更美、更芳香、拥有更多的新鲜空气。时装从他娇柔绽放的美丽，到沉淀淡然，回归雍容与和平的内在，女人的生命也许从青春到成熟，会有不同的阶段、不同的美丽，但在心灵花园中的那种内在的贵族气质，那种骄傲、自信、雍容与平和，却是一个人的灵魂，也是一件时装的灵魂。

　　我把服装和牌子变成一种精神，来支撑物质品牌，让很多去追求，为的是怡佳咏的壮大，为的是帮助过怡佳咏的人，以一种怀旧、从心底里冒出的感激之情，用心来做这个品牌。让人看到在中国，怡佳咏是独一无二的，即使哪一天我姚英永不在了，我还希望它能成为一个景点的“百年品牌”。

　　Ｑ：通过这多年的经营，您对于现在整个服装市场特别是女装市场，有何看法？

　　姚英永：关于服装市场，我不知道该说什么。说格局外话吧，我觉得，在小时候的教育里，老师总是喜欢用成绩来衡量一个一个学生的好坏，恰巧，我的成绩一直都很不好。；那时我的个性要强，做人又一直坚持坦白，为此没少受磨难。现在教育我的孩子，我就不断的调整他的自信心，我从不因为它的成绩的好于不好去责怪他，我知道他很聪明，很有智慧。

　　现在的中国服装市场的成长也是如此，我们应该更多看到品牌之上的那种独特的精神和智慧。怡佳咏会一直坚持走自己的路，我想：世界有多大，原本只在你的心底。