谁说衣服卖给女人才赚钱？

坐拥33亿身家的保罗·史密斯的座右铭是：生意是真的，时尚是借口。

保罗·史密斯把彩条印上Mini Cooper。

　　600英磅起家，七天工作制30年如一日

　　(Buburry)玩格子能出名，彩虹条纹亦可名声鹊起。地球人都知道彩条图案是保罗·史密斯产品的戳印，但图案是怎么来的呢？少年时代保罗的梦想是成为一名自行车手。那时，每当住在伦敦郊区的他穿着运动衣，脚蹬单车，往返于公司与家的路上时，头脑里充满了作为一名自行车手得到冠军，迎接欢呼的光辉想象，彩虹般绚烂的色彩总是浮现在眼前，多年之后，这种七彩的条纹成为保罗·史密斯的标志。这个小时侯有阅读障碍症、15岁辍学的大设计师“最初的野心跟时尚毫无关系，一心想当个自行车手。”

　　“11岁时，我得到了今生第一辆自行车，从此开始做车手梦。然而，一次车祸彻底破灭了自行车之梦。”住院期间，保罗偶然之下与一大班艺术学院的学生混熟了，“我整日同那些年轻的图案设计师、画家、建筑设计师、时装设计师混在一起，逐渐发现，原来自己身上还有从未被发掘过的另艺术热情啊！”出院后，保罗在诺丁汉一家服装店里当起了学徒，那时他刚过17岁。1969年，保罗在整日厮混的酒吧里遇到了刚毕业的时装系学生、现在的妻子宝莲·丹雅，她像发动机一样推动着保罗开始了自己的崭新事业。

　　1970年，他用仅有的600英镑在一条破旧的后街小巷开张了一间“迷你”的小店：“不过，没人喜欢我们店里的衣服，因为它们都太古怪了！我只在周五和周六的时候开门。因为不用靠着这间小店过日子，可以由着自己的性子来选衣服。有趣的是，慢慢地，人们反而开始喜欢上我的衣服了。”当时小店里充斥着Dior的香水味儿，以掩盖保罗心爱的阿富汗猎犬的体味。白天他做橱窗设计、裁缝和服装搭配的工作，晚上则补习设计课程。“在此过程中，我也在不停地自学，掌握了越来越多的专业技巧，从制版到剪裁。女友宝莲经过正规的设计训练，对我的帮助甚大。”(值得一提的是，保罗与女友宝莲·丹雅交往数十年，但一直都没有娶她，直到2000年他被英女王册封为爵士的那天，才与女友补办婚礼，成为当时英国时装界的话题。)

　　1974年，小巷已经容不下保罗·史密斯的野心，他们搬到了一条大街上。两年后，他第一次在巴黎发布了自己的设计系列，开始在伦敦市区内找地方开专卖店，最终找到一个小面包房：“当时这地方空空如也，只有地铁隧道和一间水果店。我花了6个星期时间找到房主——一个退休的面包师。他出价3万英镑，我只好去银行贷款。但是我的长头发和红围巾把经理吓坏了，他们一分钱也不借给我！”保罗东拼西凑，最终以2.5万英镑买下这个地方，却没有钱来装修它，直到三年后，他才用彩条图案将小店打扮得整齐漂亮、派头十足。

　　1993年，保罗·史密斯盘下了历史上溯自1885年的工装老店R.Newbold，并迅速地将其中的许多剪裁方式加入到自己的设计中来。经过简单的修改之后，他推出了著名的“4239衫”(后背42英寸，前胸39英寸)，并将R.Newbold印在自己的标牌下。

　　公司规模从小到大，都是由保罗和妻子宝莲·丹雅掌控，保罗身兼CEO及设计总监之职。他可能是时尚界最勤劳的人，30多年来，他每周都工作7天，每个周六你都能看到他在伦敦某家自己的店里当店员卖衣服，直到今天仍然如此。“我成功的原因在于我脚步不停，”他在自己的书中写道：“我在商店里做过销售、打印过发票单，始终关注流水，从某种意义上来说我包揽一切，我对做生意的敏感超过做一个设计师。”“时尚只是我生活中很小的一部分，对我来说，更重要的是生意，保证保罗·史密斯的品质。成名很容易，但要维持名声和尊严却不是那么容易的事。”虽然保罗也保留着在口袋里装个橡皮鸭子的老习惯或者随手为你画一个他最喜欢的卡通小兔，这种“幼稚”或者说“孩子般单纯”的个性，并没有妨碍他将时尚这个与形象制造有关、且充满形象意识的疯狂行业仅仅视为一项生意，一项关于做衣服和卖衣服的生意。

保罗·史密斯