女士们最喜欢的款式是公主领及折袖的设计
刘彩兰透过与顾客沟通来获取灵感
华声报消息：21世纪服装潮流日新月异，要在时装界站稳住脚当然要花点心思，以特别的设计及精巧手工赢取顾客的心。在美国奥克兰杰克伦敦广场开设中国传统服饰时装店，售卖丝质中国民族色彩服装的刘彩兰表示，要设计出有独特个人风格的服装，最重要的是与客人有良好沟通。
据北美明报报道，移民至湾区十多年的刘彩兰，自小便受到从事时装业的家人影响，十分热爱服装设计，长大后更继承儿时志愿，修读4年时装设计，望能在方面大展拳脚，创一番事业。
数年前，刘彩兰灵感突发，想出要以融合西方文化的中国传统服饰打入湾区时装市场。两年前，她成功地在奥克兰杰克伦敦广场经营她第一间时装店，现正计划在东湾核桃溪开分店。
“我的顾客中占了99%是西人，他们很喜欢这些夹杂西方文化的中国服装，”刘彩兰说。“他们喜欢穿着我做的服装去参加派对或宴会，认为这能突显他们的独特风格，熟客通常会每两个月来惠顾一次。”
大部分消费者的心态都是希望能买一些款式既新颖独特，质量又好又便宜的服装。要完全达到这三项要求确实不容易，不过，生意愈做愈旺的刘彩兰当然对此三项要求驾轻就熟，才能吸引顾客回去购物。
“这里每一件衣服都是用手造，夏天外套价钱每件介乎100至200元，”刘彩兰说。“虽然价格不低，但我们的质料全是上等丝质，而且每件服装都是为个别顾客而设计。”
要设计出独特的时装款式，尤其是要从传统的中国服饰中找寻变化，灵感这东西绝对是少不了，但到底有什么方法可以得到灵感呢？刘彩兰表示，只要多与客人沟通，便能产生灵感。
“透过与客人谈话，便能略知对方的性格、喜好、品味及日常活动，这可带给我灵感，”她说。“从而设计出拥有该名客人个人风格的服饰，适合他/她品味的衣服。”
除与客人倾谈外，刘彩兰还经常阅读不同国家的时装杂志，并出席时装表演活动等，一方面保持时尚触角，另一方面可以从别人设计中撷取灵感。
据刘氏多年造衫的经验，男顾客与女顾客在选择衣饰方面有很大的不同，男士着重衣衫的质料，穿着时要感觉舒适自然，而女性则会着重款式，要求外型要典雅高贵，不太着重质料，而女士们最喜欢的款式是公主领及折袖的设计。
虽然能在东湾成功创业，且还正筹备开分店，但刘彩兰表示没有信心闯入旧金山市时装市场，认为黄皮肤是其中一样阻碍因素。她称，在旧金山市商业区开业的店铺老板几乎全是主流族裔，少数族裔很难在那里租店，若要在那里开店，她必须是非常出色和有才能才有机会，因此，在竞争激烈的情况下，她只好退而求其次，计划在核桃溪开分店。
至于她选择售卖中国传统服饰的原因是，望能透过其独特的设计，向西方人士显示中国摩登文明，澄清他们对中国的误解。
“那些中国背景的电影总是把中国描述得很落后，很老土，”刘彩兰说。“中国其实并不是这样，我希望的设计可以让他们(西人)了解中国人也很时髦，也追得上潮流，改变他们错误的观念。”
据悉，虽然欧美时装款式近百年来一向被视为潮流先驱，喜欢追求西方潮流的华裔大有人在，但原来热爱传统中国服饰的西方人士亦为数不少，利佛摩特殊高中教师央拿便是其中一位。
“我最少有20套夹杂西方文化的中国传统服装，”央拿说。“我很喜欢收集和穿着不同族裔的传统衣服，我的学生都已经习惯了我经常以不同的形象出现。”
从东岸南费城移居至奥克兰多年的央拿，是中国传统服装设计师刘彩兰的忠实拥护者，大约每两个月一次就找她设计服饰。他认为刘氏的设计有中西合璧的特色，既能带出中国传统特色，又能突显西方时尚风格，十分适合他讲究时款的品味。
“我们的关系除商户与顾客外，还好象是朋友一般，”央拿说。“每次买衫，她(刘氏)都会询问我的意见，然后再设计。”
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