杭派服装秋水伊人董事长：姚虞坚的“三笑”

　　“杭派”是继海派、京派、汉派后中国服装业的后起之秀，虽然它尚不如温州服装般神勇前卫，也不如广州服装这样现代乖张，但发展势头却使人瞩目。正如同《服装时报》总编仲建春所说：“七位杭派服装商会会长、副会长（杭派服装优秀品牌企业家代表）清一色的大学本科是在全国的服装业中绝无仅有的。”因此我们
没有理由不对“杭派”寄于厚望。

　　一个温州人，与生俱来的商业意识，在他的血液里沸腾，让他难以自抑。因此，无论如何他都不惜放弃安乐的工作与生活，而一定要“干一番自己的事业”。从“去杭州闯一闯”到成为“杭派”女装的领头羊，几番风雨沉浮，几次悲欢离合，姚虞坚却以其坚定的信念与超凡的胆识，笑对命运的挫折与人生的辉煌……

一笑－－在人民大会堂：勇做“‘杭派’领头羊”

　　第一次接触姚虞坚，是在今年中国国际服装服饰博览会期间的“中国女装看杭派--杭派女装发展战略研讨会”上。他给我的总体印象是--精明（一个成功企业家的内在特质）+ 精干（一身简洁的银灰色西装配着他的瘦与干练）+ 精练发言（简短却给人留下深刻印象），尤其是一句：“要做‘杭派’的领头羊”道出了姚虞坚的追求与境界。姚虞坚是以‘杭派’女装商会副会长、杭州服装优秀企业家代表身份上台发言的。这一机会对杭州女装企业家来说难能可贵。年轻的他却拥有这样的资历，而他的确是这样一个有勇有谋的年轻人。这样的成功是使人艳羡的。姚虞坚自从杭州大学经济系毕业，九年里，一个人走过怎样的坎坷，经历了怎样的锤炼，我们这些旁观者是不知，也不可知的。只看见发言台上的姚虞坚，他在笑--双眼弯弯，眉宇深邃：“‘杭派’女装的发展为我们杭州服装品牌企业提供了一个平台与希望，我们要在这样的大好形式下努力去探索，发 展我们的品牌与企业，我们‘秋水伊人’要做‘杭派’女装的领头羊。”姚虞坚的乐观与坚定给予我们的不仅仅只是口号，做“领头羊”的背后又要付出多少辛劳。

二笑－－在陷入困境时：“不经历风雨怎么见彩虹”

　　1994年11月，姚虞坚自己砸了自己的“铁饭碗”——他从大学毕业分配的温州市乐清人民银行“出走”，为的是“想干一番事业”。这个“铁饭碗”是相当不错的，姚虞坚的职务是行长秘书兼证券部经理。而他还是来到了杭州，投入到自己热爱的期货生意当中去。然而在此后的整整一年里，姚虞坚称之为噩梦。口袋里的钱昨天还有几十万元，今天便为一分不剩，到了明天还可能要欠上几十万元的债。在那一年里，姚虞坚不知道饭菜是什么滋味，也不知道几时能睡个安稳觉。财富的波动太快，照他自己的话来说，期货这玩意儿玩得就是心跳。
 
　　等到姚虞坚把自己所有的钱都赔个一干二净时，他明白，自己犯了错误，走了弯路。不过，姚虞坚后来承认，如果不是这一年的“魔鬼训练”，他不会有这么强的风险承受力--他认为这是一个商人应具备的心理素质。

　　1996年6月，姚虞坚和一位颇有天份的服装设计师在杭州西溪路开起了第一家“秋水伊人”服装店。与其说是一家服装店，还不如说是一家裁缝店。对于有大起大落经商阅历的姚虞坚来说，做裁缝店，似乎有点戏剧的意味，可谁又想到这次的开端是姚虞坚命运转折的希望呢？

　　不过，从来就胸怀大志的他，在自己的裁缝店里搞起了电脑试衣和名师设计的名堂，马上就成了当时杭州生意最好的裁缝店。很快半年后“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣，并开始办起了工厂，搞起了批发。第二年初开始连锁经营，到1997年 7月时，“秋水伊人”女装专卖店已遍布全国，成了杭派女装中颇有生气的一员。

　　然而就在这时，姚虞坚的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席设计师突然离开了“秋水伊人”，这使还不够结实的"秋水伊人"承受了较大的打击。当年的秋冬销售出现了巨大的滑坡，姚虞坚的心也和那年的冬季一样冷。这样的几番沉浮，姚虞坚却仍旧是笑，他说：“不经历风雨怎么见彩虹！”这笑中渗着无比的坚定与坦荡。

三笑－－在“秋水伊人”的新世纪：“发展才是硬道理”

　　作为浙江省创富英雄的姚虞坚，正坐在他那部白色的“宝马”里，仍旧含着那抹书卷气的微笑。从投资期货亏光且负债累累到今天的创富英雄，从只有3 个车工的裁缝小店到现在的大型女装品牌公司，姚虞坚说：他作为一个服装的门外汉，到今天的“杭派领头羊”的经营者，女装行业所要经历的失败与弯路，他都尝试过了。若让他描述“秋水伊人”，他会这样分阶段的介绍：起初是“一对一”，也就是那种量体裁衣的作坊裁缝式店铺；后来是“多对一”，面对一群客户，设计出一批款式来以便于消费者选择；再后来有了特许经营，“秋水伊人”便以一个品牌面对全国各地不同的专卖店，曰“一对多”；现在是“多对多”了，品牌的多元化与细分化，使发展中的“秋水伊人”开始全面介入经营品牌的整体运作。2001年与日
本知名企业合资设计生产“I'VE”高级成衣品牌，并推出时尚女装“COCOON”品牌。现在，“秋水伊人”在全国30个省市自治区均有专卖店，包括西藏与台湾，并且还走向了国际市场，产品销向缅甸与朝鲜。

　　姚虞坚在“秋水伊人”的发展过程中体会到了做女装的酸甜苦辣，同时他也从多方面着手提高企业防范危机风险的能力，引导“秋水伊人”走健康发展的品牌路线，采用同国际接轨的管理方式。多元化、有机化的设置管理部门，分别是：市场开发部、信息物流部、客户管理服务部，这就使得企业的上传下达能井井有条的运作，而特许经营的客户能非常有效地进行品牌经营活动。其中，他还非常重视对加盟商们的扶持与管理，直接引导“秋水伊人”在全国各地的经营业绩的发展。

　　也许，对姚虞坚来说，路还正长，夜也正长着。但姚虞坚碰见挫折时，他便会用他那非常难能的笑容说：“发展才是硬道理。”

　　笑，是定力；笑，也是一种容量。姚虞坚每次都笑得那么好。在前有古人后有来者的今日杭州，无需沧然，无需泣下，姚虞坚用笑锻造了自己的创业史，用笑铸就了自己的新篇章……

　　身为记者，我很庆幸能够了解这个不平凡的创业故事--这便是发生在杭州的“秋水伊人”故事。