林正书：一步一个脚印

     在温州服装业，迪奈尔公司是具有一定知名度的女装企业。虽然成立只有五年，但它的业绩和发展速度令人瞩目。和温州众多的服装企业一样，迪奈尔在发展壮大的同时，培养和造就了一批青年人才。使他们从普通的打工者走向管理岗位，林正书就是其中的一位。

　　一个触动让他大悟

　　林正书，1979年出生在福建霞浦一个偏僻山村的农民家庭。父母勤劳善良，种田和外出打工的收入，成为家庭的主要经济来源。林正书兄弟三人，他从小聪明好学，生活的艰辛使其养成了吃苦耐劳的优良品格。初中毕业后，考取了闽东工业学校（中专），在该校的财会计算机专业学习，1998年毕业。

　　1999年，林正国随母亲到其打工地苍南龙港寻找就业机会。龙港经济发展的火热景象，令他眼界大开。但同时，看到母亲打工的毛毯作坊艰苦的工作环境，他深深触动了。一面心疼母亲的含辛茹苦，一面深刻意识到，光凭体力和汗水是不会让命运从根本上改变的，必须用知识来改变自己的命运，实现自己的理想。不仅为家里减轻负担，也给自己的下代创造更好的生活环境。在母亲的支持下，他报名参加了电脑学习班，补充和完善自己在学校所学知识的不足。在学习班的时候，他不敢浪费一点时间，不懂就问，很快就完成了全部的学习课程。

　　2001年初，他决定离开龙港到温州来闯一闯。但是一时之间也不知道找什么工作好，恰巧看到报纸上刊登的人才市场的招聘广告，他来到了人才市场，机缘所致，被迪奈尔的摊位所吸引。虽然当时的他从未接触过服装行业，但招聘人员的介绍使他对服装业有了兴趣。同年的3月8日，林正书以实习生的名义进入迪奈尔，并应聘成为正式员工。

　　从零开始步步向前

　　当时坐落在温州吴桥路的迪奈尔服饰，简陋而拥挤，工作和生活条件较差，但公司创业者们的激情和干劲，感染和激励着林正书，他暗下决心，在迪奈尔扎根，脚踏实地的做下去。

　　刚进入迪奈尔工作的时候，他服从领导安排，当了仓库管理员，在做仓库管理员日子里，他接触了最多的产品，大致对服装有了概念。半年后，应岗位需求，他又被调去给产品吊牌打条码。无论在哪个岗位上，他都虚心的向老员工学习，很快适应了环境，掌握了工作要领，把工作做的井井有条，得到了同事和领导的赞许。在完成本职工作的同时，他细心地了解和观察服装生产的各道工序，学习各方面相关知识，工作能力不断提高。随着时间的推移，他越来越爱上了服装个行业。

　　2002年6月，公司领导根据个人工作能力和表现，决定对林正书进一步的培养，给他创造锻炼的机会，调他去营销部做专管员，负责东北市场迪奈尔的客户联系和产品销售。此时展现在林正书眼前的又是一片新的天地。

　　营销部专管员，一做就是三年，这三年，林正书学到了最多的销售技巧。没有太多的专业知识，他相信勤能补拙，所以他比别人付出更多的心血和努力。上天是会犒劳勤奋者的。林正书从一个销售外行人，到把东北三省的市场做火，证明了他的付出都是值得的。正是由于成绩突出，2005年迪奈尔公司决定将他升职做销售主管。由于在那几年打下的良好基础，东北三省的销售业绩在华北、华南、华中、西南、西北等众多区域中，到现在还是最好的。

　　工作态度决定成绩

　　在公司起步阶段最困难的时候来到迪奈尔，但是他没有计较工资待遇，扎扎实实的一步步走来。在迪奈尔的五年，或许林正书不算是最好的员工，但是他绝对是成长最快，最勤奋的员工之一。

　　迪奈尔分管营销的吴刚副总经理，也就是他的顶头上司，他对林正书的评价是：“林正书为人诚实，办事认真。工作任务只要交到他面前，不管有多大困难，他都会想办法完成，所以让人放心。”

　　林正书自己也认为，没有做不好的工作，只是工作态度问题。实在遇到困难的，自己努力过了，请教过了，尝试过了，再做不好，也就无憾了。只有加倍勉励自己继续努力。由于这样的信念，他一直注重自身的学习，不断总结和积累工作经验，经过多年学习和工作。他终于从外行人，变成了业内人，对市场发展趋势也具备了一定的分析、判断和把握能力。

　　对于工作，他总是认真的，不管份内份外。在做好营销工作的同时，他担负起公司网络管理员和电脑的修理工作。哪个部门的电脑出了故障，他随叫随到，用他精湛的技术把故障及时排除，得到公司各部门主管和员工的一致好评。

　　对下属，他处处以身作则，以优秀的品德和敬业精神，把本部门的员工紧紧的凝聚在一起，使大家每天都在快乐的工作。在下属的心中无不认为他是上司，而把他当做一位知心的兄长。营销部的员工们说：“我们的主管从不争名利，只是一心一意的把事情做好。在他的脸上，不会看到一丝烦恼，也不会听到任何的怨言。”

　　林正书说，我能有今天，除了自己的努力外，与公司对我的培养是分不开的。关于未来，年轻的林正书有自己的想法，他不仅会一如既往的认真工作，同时将会致力于加大公司营销队伍的建设力度，“此外，为了适应企业发展的需要，营销终端建设，员工素质培训方面都要上一个台阶。”（文/林青）