专业展会迅速提升品牌形象的最佳舞台

编者按：

　　随着专业展会的规模逐年扩大，每年的全针会、上海国际面料展、德国法兰克福家纺展都成为国内家纺品牌进行招商和品牌发布的最佳舞台。每年我们都能从些展会上惊喜地看到许多家纺品牌崭新的形象，而让我们感到意外的是，这么多年在全针会和上海国际面料展上最为抢眼，也最为成功的品牌发布几乎每次都是出自一个人的策划，他就是国内知名的家纺品牌整合专家——三月视觉设计工程有限公司总策划马志荣先生，为了了解其在品牌策划上的一些心得和对家纺界品牌展会发布上的宝贵建议，我们的记者采访了这位在家纺业颇有几分神奇魅力的人物。

　　家纺时代：马总您好，您为家纺品牌提供策划没计等服务已经有几年了?

　　马志荣：从1998年开始组建三月视觉，到现在应该有8年的时间了。

　　家纺时代：马总，您是如何理解在全针会上作展示对家纺品牌的作用?

　　 马志荣：全针会是全国性家纺类专业展览会，展会对一个品牌来讲，是对外进行品牌形象展示和产品发布的最佳舞台，同时兼具招商和促进同行间信息交流的作用。家纺品牌在全针会上展示，对这个品牌提升形象，快速切入市场和短时间迅速招商有很大的促进作用。通过我们公司策划的许多品牌，在加盟招商与形象推广和提升方面都获得了较大的成功。

　　家纺时代：的确我们看到了许多品牌在您的策划下，无论是品牌形象，还是加盟招商，都取得很大的效果，您是怎样带领您的团队有效的实施品牌发布策划的呢?

　　马志荣：我们做任何一次展会的品牌发布时目标都很明确，就是要让客户获得名利双收的效果。这里所说的名利双收是指要让客户的品牌既在品牌形象上得到很大的提升，又在招商上取得成果。有了这样个目标，我们的策划就不会曲高和寡。就像2003年青岛全针会上凯盛家纺的全新亮相和2004年水星家纺的展览，主要从品牌形象、产品设计风格，以及产品包装和特许加盟店形象等全方位推出，同时推出极具震撼力的招商政策。因此凯盛家纺通过2003年青岛展会，水星家纺通过2004年上海展会，其各自的品牌形象不仅得到了提升和同业人士的认可，更可贵的是招商工作也同时获得很大的成功。2005年我们策划了乔德家纺，为这个北美的家纺品牌在中国的发展提供了推动力。而当年同时策划的苏州仙合家纺，也取得了很好的效果。

　　家纺时代：我们也了解到，您在近几年的全针会上组织策划的品牌不是一家，那您是如何做到每个品牌精彩各异的呢?

　　马志荣：目前，从品牌定位、产品设计，到产品结构和销售渠道，国内家纺业同质化现象比较严重。而我们就是要通过对每个品牌的定位策划，在展会上寻求突破，为各个品牌找出品牌文化、产品设计等各方面的差异化，这样才能使各个品牌精彩各异。2006年我们在全针会上策划了具有浓郁东方时尚风格的东方刺绣，法式优雅浪漫的紫罗兰，高贵奢华的凯盛和经典英伦风格的圣夫岛，可以说每个品牌都各有精彩。

　　家纺时代：您是如何来做空间规划设计的?

　　马志荣：我认为空间规划中入口的空间规划是比较重要的，我在做空间规划时，入口的第一视觉就会让参观者心跳加快，并且用空间的玄妙来吸引每一位参观者，加上灯光渲染，使其产生极大的兴趣和欲望，充分展现整体外观的视觉张力，给人留下深刻的印象。进入整个空间后，采用移步换景的手法，使整个空间有节奏的与参观者相融，创造空间的和谐与参观者愉悦的心情。

　　家纺时代：在去年的法兰克福家纺展上您也参与了国内多家品牌的策划，效果如何?

　　马志荣：近两年，我们在法兰克福家纺展上，为江苏金太阳集团和江苏紫罗兰家纺做了几次外贸特展，这是中国家纺业在欧洲展会上展露自己的品牌形象和企业实力，一改往日出国随意参展的现象，这也说明国内部分企业经营者在理念上的改变，虽然为这种改变，企业付出了大量的人力和财力，但事实证明江苏金太阳集团和江苏紫罗兰家纺的决策领导层是正确的。通过几次展会，使江苏全太阳集团和江苏紫罗兰家纺的品牌形象得到了很大的提高，而且都获得了很多的国外订单。

　　家纺时代：马总，最后我想请您对目前家纺品牌征进行品牌发布时提几点建议。

　　马志荣：做了这么多的品牌发布，的确，我还是有几点特别想要说的。第一、展示是讲究艺术效果的，它不是摆摊卖产品，从产品陈列，道具的选用，到整体的风格设计和氛围营造，它既要各有特色，又要保持相对一致。第二，我认为部分家纺企业在进行品牌发布前要练好各项内功。往往有些家纺企业在品牌发布时表现地相当完美，吸引了许多加盟商，而企业实际在各方面的内功比较弱，从产品设计到营销管理、加盟管理没有充分地准备和丰富的实战经验，结果导致许多加盟商失望而归，这是非常可惜的。最后，我认为品牌发布时所展现的产品设计风格、品牌文化以及向加盟商做出的承诺，在后期的经营中定要保持一致，而最难做到的或许就是实际销售产品的设计风格能否与品牌发布时保持一致，这是最关键的。