王振滔 以国际化应对反倾销

　　科研新成果

　　记者：今年对我来说，最大的话题就是中国的服装加工企业如何应对欧盟的反倾销诉讼了。

　　王振滔：其实奥康今年发生的有意义的大事很多，可能从大环境上大家更关注反倾销个点。

　　比如奥康集团最近在技术创新方面取得了一项重大突破。由我们推出的重点技术创新项目——量脚定鞋机正式研制成功。这个机器的成功研发对我们真是有很大的意义啊。可以说这预示着我们奥康开设“不摆鞋的专卖店”的设想将不再仅仅是个设想，将会变成现实。而且我们相信这个发明会引领国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。

　　记者：开发这个产品用了多久？

　　王振滔：其实，早在5年前，我就有这个想法：如果哪一天奥康专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，消费者量好脚型后，可以自由选择需要的鞋子款式、颜色、材质，然后提交定制，不用在店里花费更多时间，顾客可以在家等着自己定制的鞋子完成后送货上门，那样该有多好！在这个设想的启发下，如今，量脚定鞋机在专家们的智慧中变成了现实。

　　记者：如果真是这样，整个的销售流程都会产生很大变化。

　　王振滔：对。到时候，我们会24小时送货上门，货不到，钱不要。当然这个现在还没做到，现在是研制成了量脚定鞋机。

　　记者：这个项目是你们自己的研究团队完成的么？

　　王振滔：这个项目基本上是由奥康集团、浙江省科技厅和浙江大学联合推出。这个技术是基于CAD计算机辅助设计系统的，属于国家级重大科技攻关项目。这个项目还有一个意义，它是中国第一个具有自主知识产权的、适合中国设计人员习惯的、并且全面实现鞋类产品创新的设计开发平台。

　　记者：具体负责研究的主体是哪里？

　　王振滔：由浙江大学专家负责完成的。

　　记者：奥康投入了多少资金？

　　王振滔：大概300多万。

　　量脚定鞋机投入使用以后，用户就省心多啦，可以先量好自己的脚型，然后通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等等，体验到自己满意了再订制自己的鞋样。有了这个机器，我们的顾客就不用担心自己穿的鞋子和别人的一样。我们这个设计可以最大限度地满足顾客个性化的要求，让每一个消费者都能穿上专门为自己量脚定做的皮鞋，享受到真正的贴心服务。

　　记者：什么时候可以投入使用呢？

　　王振滔：近期差不多就可以完成产品化的工作了。我们这个研究成果是很符合中国消费者的习惯的。在研究的时候就结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，以统计规律的预测模型为基础。可以说，这也是一个为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统。

　　记者：有了这样的机器，你们的库存量也可以减少。

　　王振滔：是啊。有了这个发明，我们就能真正地实现“零库存”管理，还可推动奥康集团的信息化水平、产品创新设计能力，大幅度提升企业对市场变化的快速反应能力。这个研究成果可以大大提高奥康产品的技术含量和品牌附加值，提升我们的国际竞争力。

　　记者：现在已经开始试验性使用了么？

　　王振涛：我们已经开始在小范围内试用。

　　以攻为守

　　记者：你现在拥有了自主研发的量脚订鞋机，但是我还是很想知道面对欧盟对中国服装企业的反倾销诉讼，你有什么具体的应对措施么？

　　王振涛：我的办法是正面应对。如果别人对我们有误解，一味地回避肯定不是解决问题的办法。

　　前不久针对欧盟的反倾销，奥康自己掏出200万元请律师与欧盟抗辩，如果钱不够的话我们还会继续拿，一定要将反倾销抗辩到底。我认为花点钱不重要，重要的是要告诉他们我们中国的鞋子不比他们的差甚至要比他们的更好。

　记者：除了应诉之外，有没有想过其他途径？

　　王振滔：今年5月开了第三届中国西部鞋业博览会，美国、英国、意大利很多国家的客商和全国各省市的采购商，还有很多我们同行业的企业参加了这个盛会。这次大会的主题是“交流、合作、创新、发展”。在“博览会”期间，针对当前“反倾销”事件，我们专门组织了“欧盟反倾销论坛”。针对奥康当前发展情况，我们又举办了“奥康全球合作商战略联盟发展论坛”。我们组织了百家制鞋企业代表发表联合宣言，提出共同携手，做强做大制鞋产业，共同促进全球鞋业的持续、稳定、健康、协调发展。

　　记者：你觉得这样的措施能收到预期的效果么？

　　王振滔：我觉得效果还是很好的。6月份，我应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请参加了在西班牙阿里肯德举办的论坛，在会上，介绍了中国鞋业成长的轨迹，以及中国与欧盟（GEOX）合作的启示。通过与他们沟通，改变了欧盟对中国鞋业的错误认识。应对反倾销事件，我们还要做很多事情，但是我想，现在我们的努力是有利于进一步促进中国和欧盟合作的。

　　记者：和GEOX合作多久了？

　　王振滔：合作3年了。这3年双方本着互惠互利的原则，合作一直都很愉快。我经常讲：在商场上没有永远的朋友也没有永远的敌人，但与GEOX合作的3年中我们从没有过摩擦，接下来将近一步谈论双方合资的事情。

　　记者：听说下一步你打算在国外注册公司？

　　王振滔：从当前形势来看，国际化道路潮流是不可逆转的。通过这些年来自身的经营以及不断向别人学习，我认为奥康已经具备了走国际化的条件，奥康正站在进入国际化的门槛上。接下来奥康在美国将会注册一家公司生产我们的新产品——TAOS。目前奥康在世界范围内召集高级技术人员，成立奥康自己的研发中心，公司要形成从研发到生产，再到销售一条龙的发展模式。

　　记者：这次“中国国际鞋类展”是由奥康发起的？

　　王振涛：对。在这次展会上，奥康集团旗下的几大品牌将全部参展，我们一共有32个展位，在面积上是单个企业中最大的。同时，我们派出了最强大的阵容，展出最前卫的款式来与国内外客户交流，展现中国鞋业的良好形象。此外，我们还会举行模特秀、摄影大赛等等一些相应的活动。我们并不是为了向国内显示奥康的实力，而是为了向世界展示我们中国人自己的品牌。接下来在10月份的温州鞋展，奥康一样会以崭新的面貌展示奥康的风采。通过这样的活动，我们的目的还是希望向世界全面地展示中国鞋业和我们奥康集团的实力、水平。只有让欧洲市场更多地了解我们，才能消除对我们的误解。

　体系品牌营销

　　记者：现在管理模式上有什么变动么？

　　王振滔：今年4月我们对公司的机构进行了改革，由原来的操作型管理模式转向了战略型管理模式。这也是为了公司发展的需要。5月我们在“瑶溪山庄”进了户外拓展训练和集团管控培训。希望通过培训，进一步明确公司8大中心的职能，强化集团总部“规划”、“监控”、“服务”的职能，整合资源。这样的培训也对培养企业的团队精神有很大好处。

　　记者：说说奥康的企业文化吧，我挺关心这个的。

　　王振滔：可以这样说，奥康最注重的建设之一就是对企业文化的建设。接下来我们要把奥康的文化进一步细致化，深入到奥康的每一个角落，与奥康的发展同步。

　　每到过年过节，奥康都会举办非常有意义的活动，并为员工送上礼品，为的是让公司员工有个家。今年的中秋、国庆节奥康将举办演讲赛，以及对公司5年以上的功勋员工进行表彰。

　　记者：2008年马上就要到了。你在悉尼奥运会就已经开始体育营销，这次中国奥运会有什么新的营销设想？

　　王振滔：我一直觉得奥康与奥运似乎有不解之缘，在我看来，奥康就是奥运，奥运就是奥康。在最初注册的商标是“奥林”，因为与“奥林匹克”冲突所以就改为“奥康”。多年来，奥运的精神一直鼓励着奥康不断前进。对于奥康来讲，这几年的成功似乎都跟体育、奥运联在一起。

　　在“悉尼奥运”上，奥康赞助了一万双皮鞋。这也是奥康在世人面前展示奥康的产品。

　　到了雅典奥运会的时候，奥康成立的雅典奥运“奥康助威团”，亲临现场为中国队加油。

　　2008年中国奥运会正好是奥康的20周年，也是我们中国百年的梦想。我相信，在奥运会的开幕仪式上，会有很多奥康人站在奥运会的现场，一起实现奥运的梦想，也是奥康的梦想。比如说：悉尼奥运会，希腊奥运明星助威团。那么在2008年的北京奥运上，奥康一定会参与。

　　记者：你一直定期拨出一部分资金作公益事业。

　　王振滔：我经常讲：企业越大责任就越大。今年我以个人的名义申请了一个2000万的“王振滔慈善基金会”。在我看来，对于一个企业家来说，上荣誉榜比财富榜更重要。那么这笔资金将用于支持教育事业和赈灾扶贫等方面。

　　今年8月初，苍南县碰上了多年不遇的台风，给县里造成了重大损失。8月4号奥康向苍南县捐赠现金10万元。在上海鞋展上，我们在这里办展览的同时，奥康尽自己所能又向苍南县捐赠物资两百万元，希望能帮助他们摆脱生活的困扰。

　　也是在8月份，重庆市发生多年不遇的旱灾，奥康一次性向受灾地区捐款30万元。

　　奥康集团一次性设立了两个1000万元的“奥康大学生助学专项基金”，一个设在浙江，一个设在湖北黄冈。9月1日，在黄冈中学我们刚刚举办完“助学基金发放仪式”，我们所做的这些就是为了让那些因为没有钱而上不起学的孩子顺利地完成学业，将来能对社会做些贡献，为祖国添砖加瓦。

　　记者：对未来有什么想法么？

　　王振滔：在深圳举行的“中国企业家论坛”上，我说：“我的梦想就是站在月球上，看着地球上各种不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去。那是我最快乐的事情。”这就是我的愿景了。（笑）

　　人物印象

　　有点儿意思

　　2006年大概是让中国传统制造业十分头痛的一年，欧盟针对中国制造业出口产品大量增征反倾销税。有人说，制造业的冬天来了。作为中国鞋业领域的重要一员，奥康肯定也无法脱离反倾销大势独善其身。5月间的一场抗辩官司，让王振滔再次声明名起。可是我，依然在为奥康担心。

　　4天前，在上海见到王振滔，王依旧谈笑风生，这样的神情一下子打消了我的顾虑。今天的奥康已经不是十年前初出茅庐的样子，几经市场的磨练，竟然已经有了几分行业魁首的气度，应对起诸方面的问题也显得有章法许多。

　　王振滔的国际化，开始有点意思了。

　专家观点

　　奥康国际化启示

　　何效然

　　在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业选择单一的为国外品牌做代工这一路径，其弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同炮制一根鸡肋，弃之可惜，食之无味。

　　无论是到国外设厂开店还是简单的代工，都无法尽善尽美。于是，王振滔结合奥康企业的实际情况，选择了“双向借道”，一种全新的国际化模式应运而生。这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。

　　已经有太多的论据证明，土生土长的中国制造业选择国际化的道路，是一条不折不扣的险径。日前，随着欧盟对中国制造的鞋征收大额反倾销税的不断升级，试想，如果没有当初奥康集团的“双向借道”模式，那么，如今奥康通往国际化的道路上必定会布满荆棘。而作为中国制鞋企业领军者的奥康集团，在国际化道路中给其他制鞋企业以标榜作用，值得我们深思。

　　【链接】

　　黄浦江会盟

　　2004年10月10日22点，一架“多尼尔352”公务包机缓缓降落在温州机场。意大利鞋业第一品牌GEOX公司CEO迪亚戈走下悬梯，疾步走巷在机场等候多时的王振滔。两双手紧紧地握在一起。此时，距离轰动一时的温州鞋在西班牙遭焚烧时间还不足一个月，在这样敏感的时期，迪亚戈的造访给人们带来的当然是很多的猜想。

　　所有的猜想在一天之后的新闻发布会上得到证实：此次迪亚戈是专程为奥康瓯北国际品牌产业园——GEOX公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌而来。

　　早在2002年10月，奥康与GEOX公司就已牵手，作为GEOX总裁的迪亚戈第一次中国之行就选定了奥康作为他们的合作伙伴。

　　2003年9月，农历八月十五，中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX公司总裁迪亚戈和奥康总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们的合作成功。

　　这一天，GEOX公司总裁夜游黄浦江时握着王振滔的手说：“我们一样的年轻，我们在同一条船上。”这是一个一流国际品牌对中国企业家由衷的赞许和认同，也是一次双赢的选择。中国“入世”以后，GEOX公司一心想进入全世界人口最多的中国市场。而奥康也早就把眼光瞄向了更为广阔的国际市场。在合作之前的一年多时间里，GEOX总裁亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。

　　据资料显示，截至目前，GEOX在中国共有100多个销售网点，销售额近1个亿，增幅高达500%。“这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。”GEOX网站最新数据显示：2001年GEOX的收入达到15亿欧元，2004年则为34亿欧元，年增幅为70%。“GEOX在中国的发展简直就是几何级裂变增长”，坐在迪亚戈身边，王振滔显得十分自信。

　　两强合作成为近几年中外企业合作的经典案例，尤其是“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。这种模式是：奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助GEOX品牌在国内生根。“可以这样说，从生产到销售，奥康是GEOX国内的全权代理。”

　　而在国际市场上，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔的口中，人们不难发现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化。

　　市场没有永远的朋友，有人质疑奥康是在引狼入室。也有人认为，中外双狼争锋，前途不妙。而王振滔认为，进一步，也要退一步想一想。“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作风险更大，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”。事实上，双向借道是双赢的博弈。（记者李宽宽、苏小和）