|
在西湖边的茶馆里见到了谢付亮，从容而睿智的脸上，闪烁着思想的深邃和青春的激情。作为中国品牌界举足轻重的人物，其品牌思想和理论被媒体广泛报道和关注，受到众多企业的追捧和称赞，在一定程度上引导着本土品牌思想和理论的发展方向，但其言谈朴实低调，举止谦和憨厚，全无大师的“傲慢与偏见”，与浮躁之风盛行的咨询业显得有些格格不入。
点破“品牌奢侈论”
“很多品牌专家缺乏原创思想，他们大多靠‘借’，不问青红皂白，照单全收。些没有基于中国国情和企业实际环境、缺乏实践检验的品牌思想和理论，无视国家和地区经济水平的差异，无视企业不同阶段实力的差异，一味求‘大’，误导了很多企业，直接促成‘品牌奢侈论’的产生。‘品牌奢侈论’伤害了一大批中国企业，令他们在品牌面前诚惶诚恐，望而却步，眼睁睁地看着巨额利润被国外品牌‘掠走’。”谈到这时，谢付亮十分痛心，紧接着说道：“当一些教授、专家‘盲目借用’品牌思想，但又未能真正领悟精髓时，其危害更大更深，更令人担忧。”
他山之石，可以攻玉。为了激发原创的品牌思想，其每天都要从典籍中汲取营养，历史、哲学、宗教、文学、经济学、人类学、心理学等等都涉及。“读书不仅有助于思考，而且‘鞭策’思考。如何才能不断降低品牌塑造的成本？这个问题不仅要从实践中回答，也要从典籍中获取启示。所以，我们提倡知行合一，广泛探索‘一分钱做品牌’的方法。这样就能让更多企业有信心做品牌，并付诸行动。例如，我们在运作一净水器品牌时，通过交易模式和商业模式的创新，成功创建‘化整为零，变消费为投资’的新模式，帮助企业迅速获得竞争优势，以极低的成本操控竞争主动权。”谢付亮说。
品牌世界，诗性求索
15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，曾经被誉为“神童”、“少年天才”。但是，就这样一位“神童”却放弃了大部分同学都热衷的选择：读研。在临考前的晚上，谢付亮果断放弃了考研，这一点曾令他的家人、同学和老师非常惋惜。当问及为何选择“关键时刻”放弃时，他说：“读研是家人的意愿，但根据专业性质，读研之后的出路‘更窄’，而不是大多数人认为的‘更宽’，因此那次‘临阵脱逃’实际上是‘蓄谋已久’的，目的是为了避免了与家人的‘唇枪舌战’。”后来的发展证明，其判断完全正确。
大学时，谢付亮已是校园里一位小有名气的诗人，华师大五十周年校庆出版的文学作品集还收录了他的诗和散文。至今，其仍然保留着诗人气质，并且每年都有不少新诗诞生。他还与春晓集团董事长刘焕田先生成了忘年交，因为他们都喜欢写诗，喜欢穿中山装。第一次会面时，刘焕田邀请谢付亮和其“战友”朱亮到黄河边用餐，一边是袅袅炊烟，农家风味，一边是黄河涛声，转瞬千年，谈笑间就是一首首驰骋万里、惊涛拍岸的壮丽诗歌。
谢付亮用心总结出诗和品牌的诸多相通之处。其一，诗无形，品牌也无形，都能给人带来实实在在的“效用”。有的人在吟诗过程中，时喜时悲，沉浸其中，一时间“难以自拔”；有的人则为品牌执着，例如，很多青少年买运动鞋一定要选择李宁或耐克。其二，诗言志，品牌也言志。诗“言”的是诗人之志，品牌“言”的消费者之志和品牌拥有者之志。其三，任何一首诗都需要一个主题，营造一个意境，品牌也要有一个主题，两者的主题都要用恰到好处的方式来表达，且需要持续创新，需要创造性地整合资源。其四，诗的创作过程和品牌塑造过程相似，既需要遵循一定的规则，又必须打破常规，“出奇”才能“制胜”。其五，诗和品牌都讲究与消费者（读者即诗的“消费者”）在心灵上的沟通，在心灵深处与消费者达成共鸣，消费者便从中获得满足。
为什么要把诗和品牌结合起来呢？“这些诗情与品牌感悟汇聚而成的思想，正是帮助企业塑造品牌的宝贵财富。只有能够与目标受众进行充分的心灵沟通、思想交流，才能‘用真情呼唤真情、用心灵感动心灵’，才能娴熟地运用技巧，找到具体的操作策略，实现‘一分钱做品牌’。”其回答意味悠长，寓意深远。
“土”“洋”之恋的美丽结晶
一方面，谢付亮先后在美国和日本两家跨国公司担任品牌经理，对跨国公司的品牌运作策略有着深刻的洞察和领悟。之后，谢付亮又应邀“下嫁”一家名不见经传的民营企业，几番努力，将其品牌顺利打造成行业领导品牌，业绩连年翻番，超过5亿元，创造了行业发展的奇迹，令整个行业刮目相看。跨国公司和民营企业的双重历练，让其参透了中国市场的运行规则，形成了自己的品牌思想和理论，从而在塑造品牌过程中，如庖丁解牛般驾轻就熟。
另一方面，谢付亮对中国传统文化和基督教思想都有较深的研究。“我在其中找到了对品牌的‘终极认知’。宗教是人性的终极体现，如果我们能够深刻领会宗教的内涵，那么品牌将是一场成人眼中孩子的游戏。也就是说，宗教是品牌的‘终极境界’，但必须有与其对应的文化来支撑。这个文化的‘自发形成’需要漫长的过程，如果加以正确合理的引导，则可以大大加速文化的形成和积淀。不过，‘急行军’是肯定要不得的，百害而无一利，必须避免。”谢付亮说。
可以断言，其务实勤恳的行事风格，与他对中国传统文化和基督教思想的研究和体悟是密不可分的。思想决定行为，这句话在其身上体现得淋漓尽致。“所以，职业经历和思想文化的‘土’‘洋’之恋，让我有机会找到一分钱做品牌的人性基础，从而一步步将其变为现实。这可以说是‘土’‘洋’之恋的美丽结晶吧。”谈到这时，谢付亮流露出会心的一笑。
“谢一分”不仅善于“省钱”
自从提出“一分钱做品牌”之后，很多朋友都开始戏称其为“谢一分”，谢付亮只好“默许”，因为，“反抗”也是做无用功，不如遂了朋友们的“口愿”。但是，很少有人知道，“一分钱做品牌”理念背后的汗水和辛劳。寒来暑往，风雨兼程，他和朱亮在十年的研究和实践过程中，总结出中国第一套“一分钱做品牌”的策略和方法，并由机械工业出版社出版了相关论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》，开创了品牌塑造的新时代。
“其实，‘一分钱做品牌’给企业带来的不只是‘省钱’这一眼前利益，而是品牌运作思路的系统转变，大幅降低塑造品牌的成本和风险，保证品牌塑造过程的可控和稳健，提高品牌塑造的成功率。例如，我们在操刀雪孩子珍珠时，策划‘珠钻之争’，获得了包括凤凰卫视和CCTV在内的万余次媒体传播机会，快速将其推至行业第一品牌的宝座，却没有花费一分钱的传播费用。”
“很多中国企业喜欢追求大场面，不重视企业资源的深度挖掘，资源利用率不高。企业拥有一分钱做品牌的理念，不仅节省资金、降低风险，而且在更大范围内避免了基本素材资源和人力资源的浪费。基本素材资源最易被忽略，主要指品牌发展过程中的各种事情，其既是品牌成长的营养，又是品牌‘造血’的原料，对于品牌来说，甚至比资金更重要。没有这些资源的积累，品牌最多只是一个穿金戴银的暴发户，我们很难感受到其内涵。所以，我们在为客户服务时要运用多种方式，来挖掘品牌的基本素材资源。例如，我们在服务三维钢构时，通过挖掘其基本素材资源，结合企业优势，策划《钢构价格白皮书》和比翼战略，迅速将其打造成引领行业焦点的明星品牌。”在此，谢付亮对“一分钱做品牌”做了重点阐释。
中国急需“一分钱做品牌”
“世上本无绝对的事情，很多企业却陷入‘花大钱才能做品牌’的‘绝对误区’，委实可惜。事实上，我们都很清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。我们都有蹒跚学步的孩提时代，跨国公司也有步履维艰的起步阶段，更多的品牌不是生来就富甲一方，例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩。”
“中国需要依靠一批数量可观的强势品牌来保障经济的持续快速发展！这是历史发展的必然。因此，企业必须拥有‘一分钱做品牌’的理念，运行相关策略，推动中国品牌的大规模崛起。当然‘一分钱做品牌’是比喻，主要表明，只要找到适合企业的品牌策略，企业就能够以超低成本来塑造强势品牌。实现‘一分钱做品牌’的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。”谢付亮强调。
诗人的秉性，诗性的执着，令谢付亮在纷繁复杂的品牌世界里，找到了一条风险极低、容易成功的“一分钱做品牌”之路。这种理念大大增强了民营企业塑造品牌的信心，并迅速流传开来，其本人也成为企业家争相追捧的“民星”：民营企业的“品牌之星”，以至于在很多地方的企业家圈子中，流行着“亮亮一来，做强品牌”，这里的“亮亮”指的便是远卓团队的谢付亮和朱亮。
祝愿谢付亮和他领导的远卓团队能够成为更大的“民星”——中华民族的“品牌之星”。（《经理日报》主任记者胥平）
|
