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在服装业界，溢达是一个让人仰望同时有点神秘的名字，很多人惊叹于它航母级的规模和分布全球的触角，无论了解还是不了解它的人都不难产生样一个印象：溢达是一个特别的公司。那么这样一个重量级的企业有怎样的发展逻辑？它的成功会给观望中的同行带来哪些启示？本刊记者就此对溢达集团副董事长车克焘进行了专访。
有质量、有附加值的产品才能受欢迎
《中国制衣》：在很多人眼里，溢达无疑是纺织行业的巨无霸，在您看来，溢达的核心竞争力是什么？
车克焘：对溢达来说，它的核心竞争力不只是一个方面，溢达对市场的掌控，尤其是对欧美、日本等国际市场的熟悉度，以及对专业信息包括对国际潮流的捕捉，还有网络的建设，都是溢达核心竞争力的体现。
需要强调的是，溢达不是什么都做，而是追求深入、档次和专业，溢达的核心产品是纯棉衬衫。
《中国制衣》：我们知道，溢达是外向型的企业，出口是主业，如今进入了后配额时代，对溢达的出口业务会不会产生影响？
车克焘：溢达的生产领域不光是制衣，而是深加工一条龙，从衬衫、面料、辅料、纱线、到棉花是一条垂直生产链。进入后配额时代，竞争自然是白热化了，有质量、有附加值的产品才能受到客户欢迎，只有不断开发新产品才能制胜。例如纯棉免烫再加纳米技术，这些市场上已经很多了，关键是要看你的产品做到什么样的水准。比如针织产品我们有丝光、双丝光，做出来的面料是用最新的检测方式来检测的，我们的梭织面料已经达到欧洲手感，可以与一些很有名的欧洲梭织面料厂媲美。溢达采用的棉花大部分是长绒棉，纱线也根据用户的变化，提供最好的开发。有的客户提出溢达应该开发新的面料，比如纯棉免熨再加透气，溢达会根据市场决定随时调整产品。
《中国制衣》：溢达如何保证自己拥有足够的开发能力？
车克焘：溢达通过持续投资研发中心、生产工艺、创新型生产过程和人力资源等方面来提高自身竞争力。我们鼓励员工勇于提出解决问题的新方法，不断挑战现状。2005年，溢达在棉花培育、污水处理、染纱和面料生产工序、循环经济、制衣生产技术、新型产品以及无线射频识别技术等方面主动投入了大约1，300万美元的研究基金。
我们有四个相关部门联手进行新工艺的开发和研究，这是一个拥有1750人的大型团队，这个创新型的精英团队在相关领域的工作年限累计超过510年，其中57％的工作经历跟溢达有关。
溢达在培训有经验的员工及企业创新方面的投资是成功的。迄今为止，我们共获得了6项国际专利认证及30多项国内专利。
溢达还经常与知名大学、政府和行业组织及全球领先的化学品供应商进行合作。每年与这些组织的合作投入超过60万美元。
做买卖要讲道德、讲原则
《中国制衣》：众所周知，溢达在重视社会责任方面有口皆碑，溢达员工数万人，这么大的企业，企业文化一定非常有特色吧？
车克焘：概括起来讲，溢达有5E文化，第一个是道德操守（Ethics），我们要讲信用讲道德，对客户我们要以礼相待，对员工我们要负责任，一定要奉公守法，做买卖，不能光是赚钱，要讲道德，讲原则。
第二个是环境意识（Environment），环保方面我们是花了大力气的，染缸的水出来都有污水处理，我们还在新疆种植和推广有机棉，成本要比平常的棉花贵50%，但是环保绝对是在同行业中领先的。
第三个是开拓求新（Exploration），探索怎么样把事情做好，要讲科技，讲创新。
第四个就是卓越理念（Excellence），就是考虑如何做到最好。
第五个是学习精神 (Education)，我们全球的员工有四万七千人，对员工我们每年要花很大的力气进行培训，提高他们的学习能力，溢达专门设立有经理培训班，员工里边教育程度大专以上占7%-8%。
《中国制衣》：不少业内人士都在探讨垂直产业链模式的利弊得失，但具体在溢达身上，感觉非常适合，您觉得这种模式是不是溢达成功的关键所在？
车克焘：现在供应链是一个很热的话题。溢达的这种模式不是很多人做，我们走一条龙的目的，是要高档次，质量控制要做得好，信息做得快，我们在国内开始做服装是在20年前，经过了补偿贸易比较艰苦的模式，我们认为当时中国内地的生产质量达不到我们想达到的标准，在这种情况之下，要不就用日本、韩国的面料，要么就自己投资面料，投资棉花，我们在新疆是业内最大的投资者，投了一亿美元，这个模式可以说是让溢达成就一个高档纯棉衬衫品牌的关键。我认为什么模式不重要，关键是要适合。
《中国制衣》：能不能说虽然看起来溢达什么都做，但对产品的专注度却是非常集中的？
车克焘：在全球梭织衬衫出口中溢达是第一位的，“溢达模式”有风向标意义。
《中国制衣》：溢达是跨国的航母级公司，但是在管理结构上有自己的特点，比如它不上市，这种合理性体现在哪些方面？
车克焘：溢达是私有企业，但很重视管理人员的意见，溢达不上市，有它的好处，也有它的风险，就是融资的成本高，但是我们可以控制，公司董事会不全是自己人，有4个人是独立董事，都是非常资深的管理方面的专家。公司很注重让他们来监督我们。溢达注重吸引有责任感、有理想的人加盟。跨国公司要适合不同的国家和文化。
《中国制衣》：我注意到，溢达在国内的业务并不大，虽也有自己的品牌，但并没有大张旗鼓地展开，这是出于什么考虑呢？
车克焘：打出自主品牌“派”是想树立溢达的一个形象，通过这个品牌店可以向国内的消费者展示出我们可以做到怎么样品质的衬衫。我们的产品一定是要高档次、高附加值的，“派”更多的是示范和试验意义，“派”的品牌店被评为北京最好的10个店之一。
稳健、专注和灵活性
《中国制衣》：能不能说溢达是一个保守的企业？
车克焘：溢达的发展一直是很稳健的，因为我们有海外的生产基地，可以用中国的棉、中国的纱，而这些棉和纱大部分都是溢达自己生产的，做企业与做市场都要讲策略，而策略要考虑到国际上的贸易关系、贸易壁垒等。
《中国制衣》：能描述一下溢达未来的定位吗？
车克焘：溢达是一家将高科技成功应用在传统工业的纺织企业。在后配额时代，保护主义不会消失，而只是短期的平稳，以后还要重新设限。我们认为企业的布局要有灵活性，不能轻易地把海外的服装厂关掉。要未雨绸缪，相时而动。要把鸡蛋放在不同的篮子里。
第一我们立足于做纯棉产品，第二在发展战略上，如果说整个行业是一个金字塔结构，那么下游水平的企业数量最多，谁都可以去做，而我们也不会去到最顶峰，我们是做紧贴着最顶峰下面的一层。客户的要求也会越来越高，竞争也会越来越厉害，溢达会在自己专注的领域越做越强。
背景
溢达集团创建于1978年，溢达集团是世界领先的高档纯棉衬衣生产商之一，集团分布于中国、马来西亚、越南、毛里求斯和斯里兰卡的工厂和强大的销售网络为全球主流市场提供服务。因此溢达也成为最具活力和最先进的全球化纺织及服装制造商之一。
溢达为世界知名品牌（如Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Brooks Brothers, Abercrombie & Fitch, Nike, Lands’ End , Muji等）和大零售商（如Nordstrom, Next和 Jusco）提供成衣制造服务。
溢达的生产始于中国西北的新疆，集团在那里种植超长绒棉 （ELS），继而进行纺纱、织布、染整、制衣、制衣辅料及零售等业务。溢达的垂直生产链运作模式保证了服装生产过程的每一步骤均能达到最高质量。由于勇于尝试最新的技术和制造流程，溢达一直引领着纺织服装业变革的方向。
溢达集团新的梭织染整厂10月底竣工，占地15万平方米、总投资1.5亿美元，新厂生产高档全棉色织布，月产量可达350万码，加上原有梭织厂的产量，溢达的梭织布年总产量增至9000万码，使其成为全国最大的梭织布厂之一，远远超过意大利全国一整年的产量。溢达集团致力于中国最先进的纯棉色织布生产基地。
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