中国万维丝：试水欧洲再回来

    记浙江万荣服饰有限公司总裁林万荣

　　6月，第八届浙江投资贸易洽谈会在宁波隆重召开。国际客商和浙籍华侨纷至沓来，盛况空前。而作为著名侨乡——浙江丽水市青田县的优秀华侨代表，浙江万荣服饰有限公司董事长林万荣在本次洽谈会上签署了一个2500万美元的投资项目协议书。是林万荣回报家乡的一个行动，更是一个闯荡欧洲获得成功的自主休闲服装品牌回归国内市场的发端。

　　“背纽扣”认识大市场

　　浙江人素有自小经商的传统，今年才38岁的林万荣就是一个实践者。改革开放之初，青田紧邻的温州兴起了“背纽扣”的民间贸易活动，不足20岁的林万荣便身在其中。当时温州桥头镇已是全国最大规模的纽扣市场，全镇700多个纽扣店摊，销售着全国300多家纽扣厂生产的1300个品种的纽扣。在上海等大城市转悠一个星期都不能完成的采购任务，到桥头个把小时就可以搞定。当地人形象地把这一进一出称为“背纽扣”，而一个略带羞涩、高高瘦瘦的小伙子凭借自己的勤劳和机智走南闯北，称为其中的佼佼者。

　　不仅仅积聚了钱财，“背纽扣”的经历，更炼就了林万荣等温州人“买全国、卖全国”的朴素却实在的贸易精神。

　　及时转轨向欧洲

　　随着改革开放的推进，“背纽扣”的经济活动还能风光多久?怎样凭借温州这个活跃而又熟悉的市场，谋求更大的发展空间?林万荣沉思之后，决定跟随侨乡青田的出国大潮去欧洲。不同的是，他在出国之前就下了决心，要做青田华侨中尚未形成潮流的“国际贸易”。

　　今天回顾起来，当年在“背纽扣”大潮中赚得第一桶金的人，一部分守业，现在归于平常；一部分走入西欧做传统的餐饮业，不过尔尔；惟有极少的一部分，如林万荣自己，从东欧穷国开始国际贸易的实践，取得了成绩。

　　林万荣的欧洲第一站是西班牙，青田人在此从事的多是中餐业，对他没有吸引力；他决定到东欧去看看市场，于是辗转来到罗马尼亚。当时贫穷的罗马尼亚简直出乎林万荣的想象。但正如那个故事——两个商人来到不知鞋为何物的荒岛上，一个说这儿根本没有市场，另一个说这儿是潜力最大的市场。林万荣无疑是后者。

　　于是，他用一个月便办成了罗马尼亚居留，并组成了自己的外贸公司、拿到外贸配额；第二个月便飞回温州桥头，开始做小百货的外贸生意。第二年他开始做鞋类的外贸，1999年改做服装外贸，生意一直红火。

　　自主品牌闯荡欧洲

　　几年下来，林万荣在小百货、鞋革、服装外贸上以诚信确立了在罗马尼亚的地位，他自己也成为罗马尼亚青田同乡会的副会长。他的外贸货品成为质量、信用的标志。在这个基础上，林万荣把眼睛瞄向了代表未来发展方向的品牌经营。他从实践中敏锐地意识到，高品质、高附加值的品牌才是长远立足国际市场的法宝。2004年，回到家乡青田，林万荣开始创立自主的跨国品牌——万维丝WANWEST服装。

　　“维丝”是西方WEST的译音；“万维丝”，既是说由林万荣创立的，更有万种风情、万年基业的美好寓意。一个好的品牌名字，能让企业受用不尽。而选择休闲服装为切入点，则是综合了国际潮流和浙江集群优势的结果。如果说浙江、广东、福建是中国休闲服装业、乃至整个中国服装业的三大阵地，那么，林万荣要将自己的“万维丝”打造成为丽水、青田的“第一服装品牌”。
   
　　“万维丝”品牌创立后，林万荣就以这个自主品牌行销罗马尼亚、意大利。这是一个以批发为主的欧洲风格休闲服装品牌，它有自己的价格、做工、品质优势，的热销状态已支持它在欧洲开设了四五十家专卖店，并成功打入了欧洲的麦德龙、家乐福超市的十几个卖场。这，不能不说是中国自主品牌另辟蹊径，突入欧洲市场的一个创举。

　　试水欧洲再归来

　　试水欧洲的成功，使得林万荣对自己的品牌策略坚定了信心。但就像当年退出“背纽扣”大军转行做国际贸易、以及舍富国奔向东欧穷国开拓一样，林万荣敏感于时代转变的超前应变能力，是他这些年屹立不倒的根本原因。去年以来，欧洲低迷的服装市场给中国经营者带来不小的压力。在其他人纷纷绞尽脑汁压缩成本、开辟新通道之时，林万荣决定——带自己的品牌回国发展。他计划今年在温州、杭州开出三家自营形象店，并展开招商拓展。

　　虽然有了在欧洲市场的拼杀经验，但林万荣照样高度重视国内市场，他精心搭建了核心团队——不仅拉了自己的兄弟“入伙”担任副总裁，引进了来自台湾的资深服饰经理人陈顺福先生担任执行长，还在起步之初就引进了服装业的全案顾问公司——安杰智扬策划机构，参与品牌的全案推广，将万维丝WANWEST定位为一个致力于“牛仔主题休闲装”的品牌新锐。

　　针对国内市场已高度竞争的休闲服装市场，林万荣认为“万维丝”有五大优势：

　　一是地域优势。青田距离温州仅60公里，可以借力温州的产业链资源和人才资源。同时，又拥有在青田、在丽水独此一家休闲大牌的响亮名头。

　　二是资金优势。林万荣已完成了原始资金积累，目前万维丝在欧洲经营良好，所以在国内为品牌做最初的推广时，起点高、眼光放得远，有实力支持品牌打造一个良好的形象。

　　三是环境优势。林万荣的回乡投资得到了当地政府的大力支持，在用地紧张的丽水，一下子获批300亩工地，实在难得。

　　四是中西经验优势。万维丝在欧洲设有产品研发中心，并在香港、台湾、广州、上海、温州建立了产品信息采集基地；每年有近1000款的产品专供欧洲市场、1500款的新品投入中国市场。

　　五是定位爆破优势。万维丝将避开国内休闲服的成熟市场，以“牛仔主题休闲”的独特形象定位，走“定点超越”之路，着力体现中西合璧的独特品牌价值。在同质化的过度竞争下，新品牌惟有另起门派才能后来居上——这是林万荣及其团队的共识。

　　青田是中国石雕之乡，林万荣对石雕鉴赏独到、深刻。他说服装设计与石雕雕刻有异曲同工之妙，两者皆追求内在美和外在美的完美结合。青田石雕以越是民族的越是世界的地域文化为先导，结合现代人的审美情趣，以造型艺术为载体塑造品味。而服装则讲究东方独特元素和国际流行款式的结合，从而创造出自己的品牌。

　　林万荣抚赏青田石雕，林万荣创造服装品牌，两者皆是美的外化和典范。(作者 贺兰)