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五年前，他是用心呵护园林中花花草草的辛勤的园丁；五年后，他将一个年轻的童装品牌捧在手心，使得它在一片火热的土地上熠熠生辉。他就是“ANDIL（安迪儿）”童装河南总代理陈小军。在从园林行业转入童装业的五年间，陈小军说：很艰难，也很快乐！ 在做花卉园林的时候，他就不仅仅将思维局限于此了，而是一直在寻找着另一个项目，2002年一次出差到深圳，在一个偶然的机会接触了“ANDIL”童装。那时也是“ANDIL”公司刚刚成立的一年，通过对“ANDIL”童装的品牌理念、设计风格、面料和做工等方面的详细了解，并和公司的总经理坦诚而认真的深入交谈，陈小军被公司上下务实而认真的态度打动，并一下子就喜欢上了个以一个活泼可爱的卡通长颈鹿为标识的童装品牌，他相信公司的发展前景定是广阔的。 2002年秋冬，他的第一家“ANDIL”童装店在郑州市隆重开业。这个童装店主要设在以一个区域性童装品牌批发为主的童装市场内，因为当时在国内真正以品牌童装专卖的品牌还很少，品牌童装品牌化，规范化，系统化运做还很不完善，因此他的这家童装店也基本走的是有钱就发货的批发路线，这一年整个秋冬的批发销售不超过30万，这个虽然不是很大，但对刚刚转行到童装领域的他来说，却是一个令人满意的结果。2003年，随着公司品牌化、系统化运作的要求越来越严格，他逐步放弃了批发的形式，开始以加盟招商模式运作。到2004底，陈小军在河南全省的加盟商已经超过15家，并在郑州市内开了四家自己的专卖店，招商办公地点也从原来的童装市场搬到了现在的格林兰大酒店，初步实现了自己的创业目标。 创业的艰辛是不可避免的，这其中，他也经历了一系列的心理励炼过程。首先是“ANDIL”总公司在服装方面，由于年轻，公司在很多管理方面不完善，选择加工厂失误造成童装做工方面出现一系列的质量问题，这对他也造成相当大的影响，其下面的加盟商有一些人失去了信心，认为“ANDIL”会不会也像其它童装品牌一样昙花一现，而这时又有很多的童装品牌找上门，以很优惠的条件寻求他做代理，虽然也很苦恼，思想也曾一度陷入迷茫，但他始终没有产生过放弃“ANDIL”的念头，反而向公司提出了很多建设性的意见，而“ANDIL”总公司根据这次教训，痛定思痛，先后在公司内部进行了各项改革措施，明确了各部门各员工的工作职责，三令五申向所有的员工和合作厂商灌输服装的质量问题是关系到一个企业的生死存亡的问题的思想意识，对于不严格按照公司要求的合作厂商坚决终止合作，从而在根本上解决了所有客户关心的问题。 2006年以来，随着消费者品牌意识的不断提高，对于品牌童装量的需求越来越大，对于品牌童装的服务要求也越来越高，因此，现在品牌童装公司在卖服装的同时，更多的是卖一个品牌的服务和理念，如何在终端零售店铺提升一个品牌的形象和服务，满足消费者的心理需求，就是各个服装品牌竞争的关键。陈小军积极响应总公司准备为全国客户要做的终端店铺培训工作，并率先对自己所有的加盟商进行了一次梳理工作，向大家强调了培训的目的和意义，得到大多数加盟商的热烈响Α?lt;BR> 对于这些成绩，陈小军始终不肯承认是自己的努力，他说，没有总公司持续不段的培训和各方面的支持，他对品牌的发展不会如此充满信心。 目前的陈小军正在筹备开一家面积在100平米左右的“ANDIL”童装旗舰店，在寸金寸土的郑州市，虽然投入很大，但他说非常值，这无论是对于产品的销售、品牌推广还是自己的加盟招商都是非常有必要的，有很大的现实意义。 现在的他总会很自信的说：我是和“ANDIL”童装一起成长的，一起走过了从前，走过了五个春夏秋冬，无论什么时候，都将和“ANDIL”总公司携手共进。我的选择，我不后悔！ |
