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13亿人口的巨大市场，持续的GDP增长率，使得国内4万多家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌，越来越多的洋品牌纷纷抢滩中国。 和众多长期从事外贸贴牌生产的服装企业一样，常州金坛卿卿针织厂转型战也拉开序幕，核心内容是以“卿亲”为自主品牌的内销服装生产。 “从长期战略而言，规避风险的方式之一就是把鸡蛋放在多个篮子里，而对于卿卿针织来说，最好的方法就是坚持两条腿走路。”卿卿针织厂厂长费建林说。 发挥自身优势 “设限并没对我们造成太大影响，2005年销售达2．5亿元，年创利税2868万元。”费建林有力地挥动着胳膊，显得自信，“我们单子多得做不完，刚在上海成立了外贸办事处，为2008年全面放开后做准备。” 卿卿之所以没有过多受设限的影响，费建林总结有两个原因：一是常武地区的环境好，“常帅l地区的服装行业达，市场集中，形成了规模效应”。在被称为“中国出口服装制造名城”的常州金坛，出口企业创建内销品牌的势头正猛。 来自金坛服装同行业协会的资料显示，龙头企业带动明显。到2004年底，金坛服装业销售收入超亿元的企业有12家，销售收入占全市服装业的47％。记者在金采访时，费建林和他的卿卿企业被金坛服装同行业协会多次表扬，协会秘书长王菊富评价，费建林是一个有智慧的人，懂得经营，有品牌意识，而且是把服装当作一项事业去追求的企业家。卿卿针织厂在金坛服装企业中是明星企业，无论产能、技术还是市场口碑，都处于优势地位?lt;BR> 企业的规模和雄厚实力，是卿卿今年能够稳步发展的第二个原因。“我们是全能生产、深加工，产品技术含量高，相对有竞争力。?费建林说，“如果是单纯做销售的外贸公司或者是做低端加工的小加工厂，利润率低，人民币升值可能是毁灭性打击。” 实施品牌战略 “金樽美酒斗十千，玉盘珍羞值万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将行太行雪满山……”如此一词，常存于费建林的记忆。 “纺织服装行业2005年的磨难给出一个明确的信号，服装行业的发展，必须从量的增长转变到附加值的增长上来。”要增加附加值，途径主要有两，一是调整出口比例，多出口高档服装；二就是要做品牌。 “从技术、产能和工艺上来说，卿卿完全具备创建自主品牌的条件，一直以来，日本、美国、韩国、荷兰和澳大利亚的很多客户都与我们携手合作。现在服装的日产能在2．5—3万件，T恤日产达到5万件；在人才储备上，特别引进了南京大学、东南大学的一些高校毕业生，所以才考虑创建自主品牌。”费建林从企业长期积累的基础上分析了创建品牌战略的可行性。 卿卿针织创建自主品牌，不是为跟风，而是为提升企业的整体形象，促进企业进一步发展；另一方面，也是为了提升国内休闲服装的档次。 在费建林的品牌计划里，自主品牌分为两类，一类是大众品牌，以中低端物超所值的服装为主，满足大众市场的消费需求；另一类立足于高端市场，体现卿卿的服装设计和制造工艺水准。由于有长期和国外合作的先进经验，卿卿的自主品牌里将融合韩国和日本等国家的衣着风格，再加入符合中国人的审美和消费习惯，配以卿卿针织工厂卓越的缝制工艺，必将成为“卿亲”品牌的亮点。 建立营销渠道 一个更为大胆的想法是，“卿亲”品牌物超所值的服装近期将以专卖店直营的形式出现，而且定位价格在80元左右。如果此举定型，必将引起波澜：中高端品质的针织服装，却以中低价位来进行终端销售。当我们质疑其品牌运营设想时，费建林说，卿卿有完善的生产环节，我们的利润在产业链内，这可以降低品牌的成本消耗。 “卿卿已经做好了创立自主品牌的准备，经过小批量的尝试，我们的一些外贸库存常常被浙江商人全部购买，销售很好，品牌成熟后，还将往个性化方向发展。以外贸养内销，三年投入3000万来推广，如果不成功，我们就当作转型尝试，因为我们没有一分钱的贷款和负债。”费建林自信地说。 市场调研和品牌运作部门已经成立，从未进行内销品牌创建和运营的卿卿，近期直营专卖店形式和远期的加盟代理模式都已进入具体执行阶段。“在新建的办公大楼里，将专门的区域来作为品牌运作基地，还准备成立一家独立的公司来单独运作品牌。”费建林意气风发，“卿亲”品牌自主战略已在他脑海里逐渐清晰，“卿亲”品牌呼之欲出。 |
