天麻：因为历史上曾经有过二百元以上的高价，所以身处低谷之时，人们总是仰望那山峰上方迷人的风景。由于前几年盲目发展种植，导致天麻严重供大于求，价格自然顺坡而下。近几年天麻仍然在低价位运行，天麻生产成本一般在40元/公斤。（千克价，下同）05年冬天麻从30多元开始回升，少数药商认为天麻涨价时机已到，便积极入手买货。其实天麻涨价，是低价囤积的大户趁机拉价抛货。虽然天麻种植面积近几年已大大减少，但是前几年低价库存的货源仍然较大，所以看问题不能只看表面现象。据有关资料记载，天麻陈货仍不少于6000吨，天麻正常年需求1800吨左右。有人说天麻库存大，为何价格又涨了？其实完全是人为因素，不是需求拉动。笔者以为，天麻应在30-40元平稳运行3-5年，等库存消化殆尽，种植又一时不能恢复，才有涨大价的商机。但是总有人等不到时机，便急着强拉价。你把火扇着了，有人则趁热取暖。兵法云：“非利勿动，非得勿用，非机勿战”。真正做生意的商人应放眼长远。红顶商人胡雪岩说：“有一省的眼光便有一省的生意，有一国的眼光便有一国的生意，有天下的眼光便有天下的生意。”生意全在“及时”二字，早了无利，晚了无用。
红花：自新疆红花产新后，价格便从百元大关逐步跌到45-50元上下。新疆花农本以为06年种植红花能赶上好价格，没料到市场变化如此之快。他们岂不知这完全是他们自己造成的，如果不盲目扩大种植面积，怎会导致货源供大于求，价格下滑。市场经济，供求关系是调衡价格高低的杠杆。
据了解06年新疆红花产量约4000吨，而红花年需求3000吨左右，有人说红花年用量达5000吨。但是红花05年以前的陈货几乎清仓，那么目前红花价格为何迟迟徘徊在45-50元上下？据了解其因如下：（1）市场经营户手中都有1-2吨或3-5吨货，维持正常销售；（2）产地小贩的货价位均在47元左右，低于这个价位一时不会卖出；（3）药农今年采摘成本20元以上，出售价格不理想，手中的货暂时不愿卖；（4）用药单位也知06年红花产量大，不急于大量购货。（5）50元左右的价位，买货囤积者少。
那么红花后市如何？笔者以为，目前到07年新疆红花产新前，供求基本平衡，或略显偏紧。据了解目前药农手中尚有三分之一的货未卖出，如果红花想再攀高价，只有在新疆红花播种前价格再次回落，这样种植面积不会扩增，甚至会减少，如此产新后价格也不会大幅度下滑，拉价后无后顾之忧。红花后市仍孕有商机，关键是如何去寻找，去把握。
草决明：自产新后，价格便一路下滑，目前稳定在2.6-3元，优质3.5元。该品种植主要分布在河南南阳和湖北枣阳一带，山东、安徽，河北等省部分地区有小面积种植。06年春草决明价格升至4-4.5元，优质达5元。此时恰逢草决明播种期，如此价位大大激发了药农种植积极性。据各产区报道，06年草决明种植面积比05年扩增了30%。草决明为常用中药，具有清肝明目，通便之功能。主治高血压、头痛眩晕、急性眼结膜炎、青光眼，大便秘结等症。近几年草决明在饮料领域用量不断增加，仅太原，银川几家提取厂年需求2500吨左右；同时草决明还大量出口韩国。
草决明销售旺季一般在春夏之交，据亳州市草决明经营大户窦老板介绍，06年草决明产新前，陈货只剩300吨左右。随着市场慢慢消化，估计到07年草决明销售旺季之时，其价格仍会又有小幅度上扬。
知母：虽然各产区已开始产新，但价格依然坚挺。据了解，今年知母出土面积仍然不会太大，市场需求仍需靠陈货补充。估计价格变化将会在产新结束后，望经营者抓住商机 ，适时抛货。
连翘：因采收时间不同，分青翘和黄翘两种规格，市场行情变化多以青翘为准。06年春末，一场寒流把其价格从8元左右，一步步拉升到20元上下。随产新结束市场进入正常消化，因有货者急于出售，价格便稍有回落。目前市场和产地情况如何？据调查产区持货者多以为，连翘减产严重，收购价又高，价格低就不卖！可是除了产新时市场有商来购货，眼下市场上则少有人到产地买货。其实，市场上一些经营户何尝不想去产地买货，只因产地价和市场价基本持平。况且市场上的货仍然不少，但是几经倒手，价位已高，赔太多的钱谁愿卖。据业内人士分析，随市场消化，连翘价格还会再上新台阶。如果07年4月10日前后，连翘产区寒流再次卷土重来，连翘真的要步步高升了。但是偶然的现象能否成为必然，经营者切忌有守株待兔的思想，一定要根据市场行情变化随时调整经营思路。(郑智文)
