刚有人发表了“需求论”,我觉得很好,我们确实不能老是从产量方面去分析一个品种了,也应该“论”一下需求,毕竟,经济学上说:“需求和供给是决定市场平衡价格的两大基本力量。”
亳州的白术产新已经基本结束了,而且再过几天,亳州农民手上的货将出售完毕。两千余吨的产量,集中在近两个月内上市,能不引起价格的下降,实在是奇迹了。只要稍有一些经济学常识的人便明白,这必定是由“需求”支撑着。那么,在亳州白术产新时,进入市场的有哪几方面的“需求”因素呢?有三个方面吧。一是亳州药市的常年经营户;一是大户,是指那些从外部介入的去搞囤积的人;一是亳州的饮片加工户。大户因为面对的都是半干的白术,收进后很难处理,所以介入的其实很少;药市的常年经营户呢?其实介入的力量也很有限,据观察,亳州经营户能收上20吨以上的就微乎其微;那么,剩下的就是“饮片加工户”了。确实,亳州白术一产新,支撑着需求的,就是饮片加工户,他们一边收购,一边加工,集市上见到的最忙碌的身影就数他们了。那么,2000余吨的白术上市量快结束了,这些饮片加工村的加工户们,照理应该囤积了大量的货了,但一进村去访查,便惊呆了,他们并没有囤下多少货啊!像变魔术似的,这些白术都上哪去了?原来,大都已加工出手了。如此说来,归根结底,又支撑着这段时间白术需求的应是饮片销售。
其实,这种奇迹的发生,已有前例。2005年,亳州白术产新也有近2000吨,不也是价格非但不跌,还步步上扬吗?要解这个谜,倒也不难,你只要了解白术的出口,便恍然大悟了。白术出口,到了2005年,便放量上增,2005年的总出口量是3850吨,是历史上最高的一年,9-12月,就有1661380公斤。2006年,出口更旺于去年,1-8月份,便已达3038523公斤,余下的四个月,历年来是出口最旺的月份,我估计会不下于1400吨。当今挑白术出口大梁的,是东南亚,而且主要是白术大片为主;而在这个时间段能供应白术大片的,全国就只有亳州了。明白这一点,就能解开上面这个谜了吧?
亳州白术产新,至明年的3月份,有两个巨大的需求源,一个是出口,所以说那些白术大个子根本不用愁嫁不出去;二是工厂需求。药厂采购白术原料,一般都在下半年至次年3月份,而且喜欢价廉,物不美一些倒也无妨,所以占有这份额的以前是安国,因为安国产小白术。去年,安国的小白术都做了种苗,所以当那波需求浪潮涌来时,安国商人便只能求助于亳州了;所以在2006年春节前后,亳州淝河的及市内的所有小白术,都被安国的商人以18元的价格搜求一空。今年下半年,安国的小白术仍将都去做种苗,那么,今冬明春的工厂需求,将由谁来接单呢?这实在是药商们应该思考的机遇;如果连这样的机遇都不能预见到,那真是有点低能的买卖人了。
当我这篇文章发表之后,会不会又有人出来指责我制造“需求论”呢?其实,那些指责我制造“减产论”的人,他们的批评是不当的。在“2007年白术形势分析”这篇文章里,我虽然谈到了某些地方的白术减产,但其实也谈到了白术的增产,一个是小沙江,350吨,增;一个是平江,450吨,增。或许那些湖南老乡又会说了,小沙江会只350吨么?我回答说,不会错,那是一个比较接近实际的。因为对小沙江我毕竟比较熟悉了,从小沙江到麻塘山到龙庄湾,有多少白术经营户,他们如何每年去龙山、秀山收白术,我都清清楚楚;因为从90年代开始,有许多年的冬季我都在那里度过,开始时是收购薏米,后来发展到收购白术。
作为中国人,对于中国数字的许多奇妙的地方,应该有所了解;如果在这方面做了老实人,就常常会出差错。在中国药界有一个我尊敬的老前辈,做事严谨,实事求是是他的行为准则,但他文章里的数据往往出入很大;因为他采用的是传统的官方数字。为此事我曾问过某个县的官员:“你们的数字确切吗?”他微微一笑说:“这些数字是我们县里需要的,我们是药材之乡,必须有这么一些面积。”有一年,我把调查问卷发到重庆秀山县的钟灵乡,他们报给我全县的白术面积是10万亩,他们乡的白术面积是9000亩,还盖着他们乡的红印章。天哪!你们了解这些数字的内涵吗?10万亩!10万亩产的白术,能够供应全国使用一年啊!当然,他们没有骗我的意思,从他们那份认认真真给我填单子的真诚,我确实万分的感谢他们;他们只是弄惯了那些具有中国特色的数字,数十年了,我们不都是从那些数字里过来的吗?所以在我们中国,你如果不了解那些数字的玄妙,就会进入到迷魂阵去,真真假假 ,确实乱人心眼啊!
说到这里,精细的人马上会意识到了:“那么,你说的那些出口数字,会不会也含有中国特色呢?”我只能回答说:“那些数字出自海关,不会错,至于其他,我也不知道了。就将就一下,做个参照吧,有个参照总比没有参照要好一些。”(赵春元)