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1、客户需求的了解 2、客户消费意识（就象你的电力产品,价钱不是问题了，那客户的观点是什么呢？安全省市，你提到了客户怕冒风险，人家说的有道理，又不是自己家用，一个公家的，怎么安全，怎么方便就可以了关于，什么节能环保之类的无所谓。） 3、客户消费模式。就是你的客户一般在需求（你也供应)产品的采购方式。 4、什么样的客户什么样的政策公关 fef 还有关于你说的客户对产品的认知度不够，不信任，你们可以使着搞个试点工程或合作单位等等，这样可以吧全国各的的客户免费约(接，送）到你的试点工程地点，叫他考察，其实更关键的是你给的免费旅游客户一般都可以接受，还有在旅游考察期间的关系建立和利益挂钩要同步进行，我想就没有啃不下来的骨头。关于吃喝玩乐就不用说了 ，在吧你们的专利啊，科技奖项啊，先进进步啊，检测啊等等 都准备好叫考察人员一目了然。不就 OK了吗 ！！ 呵呵 ！是在不行还有邪的 。呵呵就不说了 ！！ 祝你成功！！ 呵呵，促销啊，买一贈一 都做广告呀 |
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