领旗是如何做到让代理商与领旗的录音电话、智能电话产品维持了高
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领旗作为一家专业从事录音电话研发和销售的企业，始终坚持把客户的利益、代理商的利益、企业的利益分为主要、次要、再次要去对待，帮助代理商在营销方面提升他们的影响力 的同时，也让代理商去帮助店铺提升他们的影响力，就像春晚上的小品之王赵本山先生的成功秘诀，紧扣“时代主题”就是其获得成功的法宝，请大家仔细研究体会赵先生的所有小品，尤其是春晚的小品最具时代特色，在过去的2008年有哪个店铺在做与奥运有关的促销活动，全民关注大家热情很高报纸电视天天报道，你只要与奥运沾边都会沾光，但是大家就是没有感觉到商机的存在！大家都习惯了店庆让利，节日低价反正过来过去就是降价，比方说以“等奥运”为主题，以“爱奥运”为主题，以庆奥运为主题的活动等等，现在2010年上海世博会即将到来，领旗希望帮助所有的代理商和专卖店抓住这一商机，从世博会入手，围绕世博会去展开促销活动。 领旗公司在寻找合作者的同时，注重营销战略，因为促销讲究策略方案相结合，短期促销要人气重业绩，中期促销侧重影响力提高知名度，长期促销要注重美誉度偏好度与依赖度的建设，代理商只要不断帮助专卖店升级换代，店铺就会相信代理商依靠代理商就愿意合作。其实有很多代理商在合作的时候重言轻诺，只说不做或者说根本没有能力做到，不信守承诺就会给未来的合作埋下隐患。 店铺的弱项是开发新顾客留住老顾客，缺乏行之有效的方法引导顾客消费行为，改变顾客的消费习惯。营销思路及营销手段比较陈旧，对市场的变化反映迟钝难以把握住好的商机，就在等待奥运会期间电视反复播放百年奥运，为什么店铺不能呼应奥运百年有所作为呢，以领旗录音电话为背景做通讯历史百年的促销活动呢？比方以二十世纪为基础发掘从1904年到2004年，每个时代的电话标本，给客户设计并拍照留念这样的活动难道不吸引顾客吗？绝对能够激起顾客的怀旧情结与参与的激情，是绝妙的很好的促销方式。作为代理商要始终坚持比专卖店专业；始终比专卖店领先；始终比专卖店强势。如果代理商能够做到这些厂家也会求代理商是完全可能的。 帮助客户设计宣传海报：设计海报的有学问一张海报应该分为几个版块，应该有多少内容都要科学设计精心安排，并非是花花绿绿的产品与原价和现价的对比，首先海报要有摘要让顾客一看就明白。版块分为店铺的文化：文化分为店铺的发展目标，例如立足山东走向全国；店铺的经营理念：创百年老店永续经营；指导思想：例如替您着想、为您服务、让您放心、给您省钱；服务理念诚信为本顾客至尊；店铺为什么做这个促销活动，让顾客了解店铺的文化与发展目标，也要让顾客知道商品为什么打折？还要让顾客明白为什么做特价？让利顾客的意义是什么？ 双向交流形成互动：店铺经营就像人交朋友一样，双方越了解交情就越深厚信任程度也会更深。如果顾客如数家珍的道出店铺的发展历史，店铺就离成功不远了。策划首先要解决向谁说的问题（目标顾客定位），说什么的问题？（版面的内容）怎么说的问题？（采用的方式与版面格式）顾客非买不可的理由是什么？（利好与顾客的需求点），从店铺的角度出发分析感知策划内容（从里往外看的感觉），从顾客的角度分析活动内容（解决从外向里看的感觉），有很多店铺做促销活动自己感觉到力度很大，活动很诱人但是顾客并不买账，问题在于活动版面不科学 fef 内容不新颖不能打动顾客，或者说活动的目标顾客定位不准确造成的。 代理商的营销实力是与店铺合作的前提条件，营销方案是店铺提升业绩创造利润的利器，如果代理商通过提升自身的竞争优势以及营销软件的输出，帮助店铺发展的更快帮助店铺赚更多的钱，店铺当然非常愿意与代理商合作，因为与你合作就意味着与财富牵手，有那个店铺的老板愿意拒绝财富呢？ 所谓得人心者，而后得天下。意思就是说，只要能够笼络人心，就能够得到自己想要的成绩。古往今来，但凡能够得天下者，莫非如此。对于这个道理，很多人都明白，但在实际生活当中，很多企业却为了点滴利益，却最终失去了客户，失去了人心。就像录音电话的市场，历来良莠不齐，然而实践是考验产品质量、衡量一个企业好坏的重要标准，中国通讯行业数十年的淘汰和争夺，很多企业正在不断的失去人心，失去客户，失去企业发展的方向。然而领旗录音电话在重重考验面前，凭借过硬的产品质量、产品较高的技术含量以及完善的售后服务，一次次扩大了录音电话的新的市场。 领旗的录音电话在以往多年的市场竞争中，从无到有，从零市场到现在的全国百家经销商，数百家商场专柜，逐渐抓住了更多的客户，树造了很高的企业声誉。在领旗的企业理念里，如果一个企业希望客户对企业忠诚，那么这个企业就必须让他的产品对客户负责，在企业的产品里注入对客户数倍的忠诚，这也是领旗一直在走的路。在过去近十年的时间里，很多商家逐渐放弃原有的合作企业，与领旗携手共同打造一个新的录音电话市场，这其中的原因，跟领旗的营销政策以及产品本身的许多优势是分不开的。 不管是在中国的通讯行业还是其他行业，抄袭似乎早已成为司空见怪的事情，关键是一款产品是否盗版出了新意，抄袭了别人无法超越的创新和科学技术。如果别人能把你的技术抄袭到手；那么只能说明一点，你的技术根本没有多少尖端的科技成分。领旗的录音电话时刻都在要求超越自身，超越研发出来的每一款新产品；领旗的每一款新产品，每一项提案都是经过数十次的修改和完善才得出来的。对于领旗而言，不仅专注于产品的服务，更专注于产品的研发和跟上客户的需求，专注于客户的利益。因为只有做到这些才能在心里永远留住客户。 然而仅仅做好以上逐点还是远远不够的。一款产品的销量如何？品牌宣传和网络推广当然是必不可少的，因为对于今天的世界格局而言，大家都知道“酒香也怕巷子深”，所以一家企业的发展离不开宣传；但是一家企业如果想做成百年老店，如果想获得长久的发展和市场的突破，不仅要对经销商负责还要对领旗的客户负责，两者缺一不可。因此领旗一直把经销商的利益，客户的利益放在第一位，时刻站在客户的角度去思考问题、解决问题，然后再利用领旗录音电话本身的卖点来获得良好的口碑，这样领旗获得的客户就会长久，客户对领旗的忠诚度才会是永恒的。 很多经销商和企业客户之所以放弃其他品牌的录音电话，其原因无外乎产品的卖点、产品的销量、产品的利润、产品的质量、先进的技术含量、完善的售后服务能够给他们带来更多的保障。领旗在这一连串的环节中，把企业的利益最小化，因为领旗相信一点，没有了经销商，就没有了领旗发展的渠道和市场；没有了客户，就等于扼制住企业发展的命脉。所以领旗的录音电话始终以市场的需求为导向，始终坚持把客户的 fef 见和建议当作企业发展的动力和源泉。 面对金融危机的来袭，领旗的录音电话始终秉承“CEMS”理念（C-Cost，E-Efficiency，M-Management，S-Security），针对高中低不同的客户群体，推出一系列相应的产品和解决方案，让领旗的录音电话成为一种实用的办公设备，成为每一个客户提升效率的利器，提升企业效益的平台。而且领旗公司致力于在成本、效率、管理、安全四个方面帮助领旗的经销商和客户创造更大的利润，让领旗录音电话的经销商和客户在寒潮期间，不会感觉到凉意，为更多的企业发展创造全面的价值。 企业规模小是中国企业的一大特点，当遇到经济发展不景气的大环境时，中小企业的发展在一定程度上，受到了竞争能力的限制，抗风险能力也变得更弱。这时就需要企业去转变思维，创新经营模式，让企业的发展随着时代的发展需求而变。这也就是上海领旗信息科技公司在经济危机如此持续近两年的情况下，为何依旧生活很滋润的主要原因。以下就来剖析领旗科技公司在销售录音电话产品中所采用的一系列果断措施和手段吧！ 在录音电话市场中，领旗录音电话的产品并不是中国录音电话研发和销售的第一人，但是领旗之所以能后来居上，主要是赢在经营模式上，一款产品的技术、质量、售后服务等方面都可以复制，唯独不能复制的是企业的文化和企业的经营模式。在通讯市场中，很多录音电话企业采用的是一种复合模式，在经营模式的各方面都具备多种内容，进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性，从而保证企业经营的正常运行。领旗便在各家企业经营模式的独特性中总结出共性的部分，然后进行辩证的分析，为领旗所用。 首先领旗科技公司在销售录音电话的过程中，将企业的经营模式分解为相对简单的多个部分，对每个部分进行创新，尔后再进行汇总归类，这样就使得领旗公司在过去近两年的时间内，产品市场占有率一直成稳定上升的趋势。就个人愚见，大致归纳出以下三点： 一 fef 、经营模式创新： 领旗的录音电话从开始就没有走广告商路线，而是让录音电话产品从代理商直接到客户手中的路径，这样降低了产品价格的同时也减少了企业的运营成本，让更多的利润回馈在产品的技术、质量和服务当中，受益的不仅仅是产品的用户，还有经销商和领旗公司。这样的经营模式减少了更多的中间环节，也降低了产品的购买价格，让领旗公司有更多的精力投入到录音电话的研发和创新当中。所以长期以来，领旗的录音电话深受经销商和客户的一致好评。 二、渠道创新 领旗公司发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已相当困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐?舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为领旗录音电话销售所关注的重心，并日渐成为领旗公司克敌制胜的武器。在录音电话市场不断变化和竞争日益激烈的今天，凭借资金流和信息流的良性运作，领旗公司在分销渠道管理与创新方面，为录音电话的市场份额提升获得了有利的条件。 三、创新招商模式 领旗公司在招商过程中，并非一味地盲目求新，对传统的老的招商方法不屑运用或摒弃，而是在模式创新上走出一条可行有效的新路子，这样才使得领旗企业发展的路越走越宽。同时，根据新的国际国内形势并结合领旗公司的定位和发展方向，借鉴其他企业成功的招商经验和方法，探索一条适合领旗公司的可行性和可操作性的招商方式。而且领旗公司在招商的过程中，坚持把客户利益、经销商利益、领旗公司利益三者利益，按主次之分的方式去寻求合作者，借助诚信、实力强劲的经销商资源优势，找准定位、高新立意。 多年来，领旗公司作为中国中小企业的一员，始终从理念创新到组织创新、再到技术创新去完善企业的发展，在实践中学习和探索。当然也因为这样的努力，领旗的录音电话产品市场占有率逐年上升，与这样的录音电话产品、这样负责任的企业合作，领旗的销售人员想上火真的很难。说到底领旗公司的成功取决于管理者对市场的精准定位和对企业管理真谛的深刻理解。 一个企业的经营模式就需要有不同于其他企业风格的经营模式，领旗的领导层既然拥有这样的思维就说明有不一样的文化背景和能力，没有一个高瞻远瞩的 fef 光，是不能看的那么远的，要想做好一个品牌，就必须耐得住寂寞和煎熬，看来领旗公司做好了这方面的准备！ |
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