上海领旗如何让代理商与领旗的录音电话产品合作
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在录音电话市场中，领旗录音电话的产品并不是中国录 fef 电话研发和销售的第一人，但是领旗之所以能后来居上，主要是赢在经营模式上，一款产品的技术、质量、售后服务等方面都可以复制，唯独不能复制的是企业的文化和企业的经营模式。在通讯市场中，很多录音电话企业采用的是一种复合模式，在经营模式的各方面都具备多种内容，进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性，从而保证企业经营的正常运行。领旗便在各家企业经营模式的独特性中总结出共性的部分，然后进行辩证的分析，为领旗所用。 首先领旗科技公司在销售录音电话的过程中，将企业的经营模式分解为相对简单的多个部分，对每个部分进行创新，尔后再进行汇总归类，这样就使得领旗公司在过去近两年的时间内，产品市场占有率一直成稳定上升的趋势。就个人愚见，大致归纳出以下三点： 一、经营模式创新： 领旗的录音电话从开始就没有走广告商路线，而是让录音电话产品从代理商直接到客户手中的路径，这样降低了产品价格的同时也减少了企业的运营成本，让更多的利润回馈在产品的技术、质量和服务当中，受益的不仅仅是产品的用户，还有经销商和领旗公司。这样的经营模式减少了更多的中间环节，也降低了产品的购买价格，让领旗公司有更多的精力投入到录音电话的研发和创新当中。所以长期以来，领旗的录音电话深受经销商和客户的一致好评。 二、渠道创新 领旗公司发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已相当困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐?舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为领旗录音电话销售所关注的重心，并日渐成为领旗公司克敌制胜的武器。在录音电话市场不断变化和竞争日益激烈的今天，凭借资金流和信息流的良性运作，领旗公司在分销渠道管理与创新方面，为录音电话的市场份额提升获得了有利的条件。 三、创新招商模式 领旗公司在招商过程中，并非一味地盲目求新，对传统的老的招商方法不屑运用或摒弃，而是在模式创新上走出一条可行有效的新路子，这样才使得领旗企业发展的路越走越宽。同时，根据新的国际国内形势并结合领旗公司的定位和发展方向，借鉴其他企业成功的招商经验和方法，探索一条适合领旗公司的可行性和可操作性的招商方式。而且领旗公司在招商的过程中，坚持把客户利益、经销商利益、领旗公司利益三者利益，按主次之分的方式去寻求合作者，借助诚信、实力强劲的经销商资源优势，找准定位、高新立意。 多年来，领旗公司作为中国中小企业的一员，始终从理念创新到组织创新、再到技术创新去完善企业的发展，在实践中学习和探索。当然也因为这样的努力，领旗的录音电话产品市场占有率逐年上升，与这样的录音电话产品、这样负责任的企业合作，领旗的销售人员想上火真的很难。说到底领旗公司的成功取决于管理者对市场的精准定位和对企业管理真谛的深刻理解。 一个企业的经营模式就需要有不同于其他企业风格的经营模式，领旗的领导层既然拥有这样的思维就说明有不一样的文化背景和能力，没有一个高瞻远瞩的眼光，是不能看的那么远的，要想做好一个品牌，就必须耐得住寂寞和煎熬，看来领旗公司做好了这方面的准备！ 这一招挺好！领旗的领导挺牛的，拥有这样的思维就是不一样，没有一个高瞻远瞩的眼光，是不能看的那么远的，要想做好一个品牌，就必须耐得住寂寞和煎熬，看来领旗公司做好了这方面的准备！ 企业规模小是中国企业的一大特点，当遇到经济发展不景气的大环境时，中小企业的发展在一定程度上，受到了竞争能力的限制，抗风险能力也变得更弱。这时就需要企业去转变思维，创新经营模式，让企业的发展随着时代的发展需求而变。这也就是上海领旗信息科技公司在经济危机如此持续近两年的情况下，为何依旧生活很滋润的主要原因。以下就来剖析领旗科技公司在销售录音电话产品中所采用的一系列果断措施和手段吧！ 在录音电话市场中，领旗录音电话的产品并不是中国录音电话研发和销售的第一人，但是领旗之所以能后来居上，主要是赢在经营模式上，一款产品的技术、质量、售后服务等方面都可以复制，唯独不能复制的是企业的文化和企业的经营模式。在通讯市场中，很多录音电话企业采用的是一种复合模式，在经营模式的各方面都具备多种内容，进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性，从而保证企业经营的正常运行。领旗便在各家企业经营模式的独特性中总结出共性的部分，然后进行辩证的分析，为领旗所用。 首先领旗科技公司在销售录音电话的过程中，将企业的经营模式分解为相对简单的多个部分，对每个部分进行创新，尔后再进行汇总归类，这样就使得领旗公司在过去近两年的时间内，产品市场占有率一直成稳定上升的趋势。就个人愚见，大致归纳出以下三点： 一、经营模式创新： 领旗的录音电话从开始就没有走广告商路线，而是让录音电话产品从代理商直接到客户手中的路径，这样降低了产品价格的同时也减少了企业的运营成本，让更多的利润回馈在产品的技术、质量和服务当中，受益的不仅仅是产品的用户，还有经销商和领旗公司。这样的经营模式减少了更多的中间环节，也降低了产品的购买价格，让领旗公司有更多的精力投入到录音电话的研发和创新当中。所以长期以来，领旗的录音电话深受经销商和客户的一致好评。 二、渠道创新 领旗公司发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已相当困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐?舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为领旗录音电话销售所关注的重心，并日渐成为领旗公司克敌制胜的武器。在录音电话市场不断变化和竞争日益激烈的今天，凭借资金流和信息流的良性运作，领旗公司在分销渠道管理与创新方面，为录音电话的市场份额提升获得了有利的条件。 三、创新招商模式 领旗公司在招商过程中，并非一味地盲目求新，对传统的老的招商方法不屑运用或摒弃，而是在模式创新上走出一条可行有效的新路子，这样才使得领旗企业发展的路越走越宽。同时，根据新的国际国内形势并结合领旗公司的定位和发展方向，借鉴其他企业成功的招商经验和方法，探索一条适合领旗公司的可行性和可操作性的招商方式。而且领旗公司在招商的过程中，坚持把客户利益、经销商利益、领旗公司利益三者利益，按主次之分的方式去寻求合作者 fef 借助诚信、实力强劲的经销商资源优势，找准定位、高新立意。 多年来，领旗公司作为中国中小企业的一员，始终从理念创新到组织创新、再到技术创新去完善企业的发展，在实践中学习和探索。当然也因为这样的努力，领旗的录音电话产品市场占有率逐年上升，与这样的录音电话产品、这样负责任的企业合作，领旗的销售人员想上火真的很难。说到底领旗公司的成功取决于管理者对市场的精准定位和对企业管理真谛的深刻理解。 |
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