解释：小利靠智，大利靠德
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   “乾者，健也。”“乾”就是“健”的意思，就是勇猛和奋发，就是不断前进。周文王在写乾卦卦辞之时，只写了四个字：“元、亨、利、贞。”什么意思呢？后人对此做了很多诠释，虽然仅是四个简简单单的字，但却包含了成为一名领导者需要具备的最重要的四种素质。“元”是开始的意思；“亨”是亨通之意；“ fef ”绝对不是利益，而是交相利的意思，就是两个人都能够得到好处，或者说是和的意思，因为双方都能够得利，就代表和；最后的“贞”是坚持之意。这四个字便构成一个领导者的四种基本素质。    ◎ 元    什么叫做“元”？“元者，始也。”“元”就是开始的意思，即从无到有、从有到小、从小到大、从大到强、从强到久的过程。领导者应该在每一个阶段都有创新能力，从没有把它变为有，从有把它变成小，然后变成大、变成强、变成久。如果你能够使这个企业生生不息地发展，那你就是一个了不起的领导者。所以，“元”就是一个领导者的创造能力，能够开创一个新局面的人才是真正的领导者。    从这个角度来看，努尔哈赤便是一个开创型的领导者，他的儿子皇太极、多尔衮也是。陈胜、吴广、李自成、李渊这些能够揭竿而起的、能够从没有变成有的领导者，或者开国元勋，都具备了“元”的精神。毛泽东自然也是，并且有很强的“元”的精神。除了开始和创新，“元”还代表我们能够在不同的时间提出新的概念、新的思维、新的理想和新的格局。只有这样，一个领导者才能够带领他的整个队伍迈向新的目标。例如，在困难的时候是否能够创造出新产品，是否能够创造出新的经营模式，或者是否可以推陈出新，如果这一切都能够做到的话，那才是有“元”的领导者。中国有一句话叫做吐故纳新，能够把旧的东西抛弃掉，将新的东西吸纳进来，才是领导者的真本色，才能显示其“元”的开创与变革特色。 案例    我们来比较历史上的两个人物——项羽与刘邦，他们都是历史上著名的领导者。这两个人是否有“元”的精神呢？确切地说都有。项羽在年幼时看到秦始皇出巡，就开始讲“吾可取而代之”的话，当天下大乱的时候，便打着楚国的旗号讨伐秦军，有很强的“元”的精神。同样，刘邦在沛县揭竿起义，成长为后来的汉太祖，这就是刘邦“元”的精神。所以，从“元”的素质来讲，刘邦与项羽打了一个平手。    ◎ 亨    “亨”是什么意思呢？《易经》解释道：“亨者，通也。”所谓“亨”，就是亨通之意。也就是说一个领导是否有通达性，是否能够将“元”的精神加以落实，或者是否具有一种执行控制与组织筹划的能力。我们能否打通所有的障碍，能否组织资源、强化专长，碰到问题之时，是否可以拿捏轻重、掌握急缓，这都是亨通的表现。 案例    再来比较刘邦与项羽，谁的执行与控制能力比较好呢？应该是刘邦。刘邦在登上皇位的过程中做了很多很好的决策。    首先，他在沛县起义，势力不足，只能屈膝投靠项羽，寄人篱下。然后便找机会与项羽亲近，并和他结拜为兄弟。项羽当然很高兴，就分兵几千给他，于是刘邦有了自己的一路人马，从而有了驰骋疆场、建立基业的基础。其后，项羽与刘邦相约，如果谁能够打到咸阳城，占领阿房宫，谁就是汉中王。结果阿房宫先被刘邦收复，但听到项羽马上要来时，便退出咸阳城，将其拱手让给项羽。为什么要相让呢？因为刘邦自认为实力不足，如果坚持要做汉中王，肯定会被楚霸王除掉，所以，还不如先将整个咸阳城交给项羽。但项羽仍不信任他，便有了历史上著名的鸿门宴，邀请刘邦参加。刘邦自然是去了，而且在宴会上面对“项庄舞剑，意在沛公”的情景，仍然保持低调，忍辱负重，最后找个机会逃之夭夭。后来，楚霸 fef 封刘邦为汉王，令他去巴蜀，刘邦二话不说就接受了，而且走之前还把父亲和妻子留下来做人质。去巴蜀的路很难走，不得不修栈道才能通过，但是等军队过去之后，刘邦又下令将所有的栈道都销毁，这就告诉楚霸王项羽，我刘邦是一去不再来了，从而消除了项羽对他的各种顾虑。    因此，刘邦在亨通方面，绝对是要比楚霸王强得多，二人现在是二比一了。    ◎ 利    “利”是什么呢？“利者，和也。”在古代，“利”不是利益，而是和的意思，或者是和谐之意。“利”不是个人私利，而是凝聚人心的一种能力。你是否能振臂一呼，应者云集呢？这就是凝聚人心的力量，“利”就是让领导带领群体和下属走向目标的能力。在一个团队中，需要人人都能够发挥作用，人人都应该觉得自己有存在的价值，否则他会另外选择战场。 西方管理大师豪斯认为，领导者就是要让其下属能够自我实现，否则下属决不会跟从他。所以，在一个企业中，“和”的精神很重要。因为有“和”的精神，我们才会有超越个人利害的共同理想，才会提出更高的目标，并且为这个更高的目标而奋斗。 案例    三顾茅庐之后，诸葛亮就决定要为刘备鞠躬尽瘁。他为什么要这样做呢？    首要原因是刘备非常懂得礼贤下士。中国有一句古话：士为知己者死。如果有人欣赏我们，我们会“涌泉相报”，所以，诸葛亮非常感激刘备的知遇之恩。第二个原因是他们有着共同的理想。隆中对话之时，诸葛亮把地图展开，北方已有曹操，南方已有孙策，我们只能往西走，才能够开创三国鼎立的局面。刘备不但没有反对，还说“甚好、甚好”。可见他们在基本目标上达成了共识。第三个原因在于拜相之后，刘备对诸葛亮充分授权，十分信任他。因此，诸葛亮做起事来很是得心应手，非常有满足感，所以才甘愿为刘备鞠躬尽瘁。这一点最为关键，五六年前我读到一本书，是摩托罗拉的总裁写的。有记者问他：“你的父亲给你很大的压力吧？”他说：“是啊，父亲给我压力很大，因为摩托罗拉还是一个家族型企业。”记者又问道：“他都给你什么压力呢？”这个总裁说：“其实父亲给我的压力就是因为他太信任我，因为太过信任，所以我会感到压力很大。”诸葛亮同样如此，因为上司的信任，使你产生强烈的使命感，为了把工作做好，只能鞠躬尽瘁了。因此，诸葛亮对刘备的鞠躬尽瘁是有道理的。    除此之外，还有赵云的肝脑涂地。因为赵云也是被刘备赏识的。他本身是一员优秀的大将，比起张飞和关羽来都要好，他不仅武艺高强，而且处事冷静、沉着。所以，自从赵云跟随刘备之后，每次都肩负最重要的任务，因此他感觉到，只有出色完成任务，才能回报刘备、诸葛亮对他的知遇之恩。 案例    再来比较刘邦与项羽。说实话，刘邦本身的能力一般，但是他能够重用人才。刘邦在家乡沛县曾说道：“运筹帷幄、决战千里，吾不如张子房（张良）；治理国家吾不如萧何；带兵打仗吾不如韩信；此三人人杰也，为我所用，故我得天下也。”刘邦就是能够重用比他能力强的人，所以成就了一番事业。项羽自身虽强，“力拔山兮气盖世”，但他的手下没有强过他的，所以项羽的天下打得非常累。而且他的脾气不好，到最后很多人都离他而去，陈平走了，英布也走了，就连最可靠的亚父范增，也被项羽赶走了。最后项羽的身边只剩下一些拼命三郎式的人物 fef 结果决策一错，便导致全军覆没。因此，从“和”的角度来分析，刘邦又强过项羽太多。“元、亨、利、贞”，刘邦已得三分，项羽只有一分，项羽败相已露。    ◎ 贞    “贞者，正也”，就是对理想的坚持与忠诚。不论你的理想为何，只要你敢于坚持，敢于顽强拼搏、矢志不渝，无论理想实现的过程中遇到什么挫折都不回头，那么你就会少走弯路，更不会顾此失彼，或因为其他事情而耽误了自己心中的目标。从这一点来看，项羽又不是刘邦的对手。因为刘邦的目的很明确，我就是要做皇帝，而项羽则不是，一直是在左顾右盼、左摇右摆，最后只落得个悲壮的历史情结。 案例    刘邦揭竿起义之后的第一天就誓言要做皇帝，但项羽一直在左右摇摆，一会要做汉中王，一会又自封西楚霸王，还要与刘邦划分楚河汉界，他对理想的忠诚度一直在变化。中国有一句古话：“君子立恒志，小人恒立志。”对志向的立定便能看出君子与小人的差别。项羽的恒立志与刘邦立恒志相较而言，便能看出刘邦的坚持度强过项羽。    其实，“贞”也是对大是大非判断能力的一种表现。楚汉对峙，项羽军队较强，楚军军师范增将刘邦的父亲拉到阵前，以此要挟刘邦投降，否则当即处死。碰到如此情景，刘邦只能够做两件事：要么投降，要么不投降。不投降的话，就落得个不孝子孙的骂名；如果投降，他的理想又全部化作泡影。这便是一个严峻的考验与选择，刘邦非常快地做出决定，他对项羽讲：其实我们两人是结拜兄弟，我的父亲也就是你的父亲，如果你想把我们的父亲杀了，那就杀吧，杀完之后请分我一杯羹。    此时的刘邦，显然摆出不降的姿态，致使项羽无计可施。其实，从理性来考虑，刘邦不投降也是对的，如果投降也肯定是自身难保，而且如果投降，虽是对得起他的父亲，但是却对不起与他一起打天下的弟兄。兄弟与父亲面前如何选择，所谓忠孝两难全，刘邦终于选择了他所要的东西。很多人对是非的判断过于纠缠，始终不敢做决定，但刘邦却能够果断行事，原因何在？那便是缘于刘邦对理想的执著追求。  楚汉相争，刘邦败多胜少，项羽是胜多败少，甚至只败过一场——垓下之围，但也正是这一场败仗使项羽一蹶不振，自刎于乌江。项羽其实有机会逃跑，但是他不愿意，他自语无颜面对江东父老。可见，项羽不敢面对失败，宁可率领二十八旗战死乌江，最终落得个悲壮的下场。其实他渡过乌江，卷土重来也是可能的，但他无法面对失败，只好一死了之。这可以理解为很勇敢，也可以理解为很窝囊。总之，项羽在“贞”这一方面是无法与刘邦相比的。除此之外，“贞”还能考验一个领导者的四种行为：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，权势不能欺。如果能够做到这几点，那你同样会有坚贞的力量。    “元、亨、利、贞”四个字，刘邦四个方面都很强，项羽只占其一，四比一，最后项羽败得合情合理，刘邦也赢得理所当然。不过，很多文学家很喜欢把刘邦写成地痞流氓或不讲信义的小人，而把项羽描摹美化成一个悲壮的英雄。但从领导学的角度来看，项羽确实比刘邦差了很多。 我想应该是： 想获得小的利益或者利润可以靠智力，甚至有时候耍一些小手段 但是想获得大的利益或者利润就一定要有品德，“以德服人” 小的收入靠头脑，大的收入靠品德 所谓小利靠智，大利靠德。所谓德，就是所谓大知识大学问。人格魅力值千金啊 “小利靠智 大利靠德”这句话有很多说法，但意思几近相同。最初的这句话是听“梦牛”的牛根生讲的，他话是这么讲的，但是不是这样做的我们不得而知。但至少这么一句话，给他做了广告，而且受益非浅，不是用金钱能衡量的。今天想谈的是如何把“小利靠智 大利靠德”这句话推而广之，转而应用到各行各业，各人各事，国人强壮不远矣！ |
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