业务部常见现象问题及解决方案
|
二、 同样的困难在团队中重复出现，经验难积累 三、 业务人员经常忘记与客户的约定 四、 业务员有时候做报告有虚假成分 五、 老客户由于维护不及时流失 六、 销售目标拍脑袋，喊口号 七、 业务员每天的工作重点不明确， 有效工作时间少 八、 新业务员成长速度慢 九、 业务员原地踏步，混日子，有惰性 十、 新业务员筛选周期长，判断不准确，投资不断，回报率低 十一、 业务员带走公司资料，跳槽到竞争对手 十二、 跟单周期人为的延长 十三、 业务员单兵作战，团队支持不及时 十四、 业务员自大，自满或信心不足 十五、 高层对业务团队的工作状况了解不及时 十六、 业务团队管理繁琐，难度大且效果不明显 东莞市一软件开发有限公司新开发了一款BPC商业过程控制管理系统, BPC商业过程控制管理系统以销售漏斗法为形式、以狼性营销为精髓、以世界500强企业总结出来并一直沿用的销售预测计算方法为算法理论、以九级管理为组织权限管理法则能达到以下效果。 功能说明： 1、 自动分析有无能力、无作为的业务员，使企业的投资风险降至最低。 2、 通过记载从试用期开始的每个业务员的有价值商业信息，得到回报。 3、 分析老业务员的有效工作时间和工作重点（新老客户的兼顾），消除其 惰性心态，使其能力发挥到最大。 4、 以录入的先后顺序和九级管理法，避免业务员争单抄单解决了内部争议。 5、 以销售漏斗法为基础，严格的过程管控，展开积极的业务日常工作。 6、 以世界500强准确辅助制定销售目标并及时的计算是否能实现。 7、 即时的计算出业务员的客户经济价值，体现业务员的自身价值。 8、 通过分析每天每个业务员的绩效得分，以此来评价业务员的工作效率。 9、 通过成功率和困难机制，来避免业务员的虚假报告。 10、 通过困难报警和失败原因分析的保存，来持续并增强积累经验。 11、 以狼性营销为工作指导精神，自动跟催每个业务员的不断跟进.。 12、 无纸化工作日报，为领导管理提供方便的查询，明确领导的工作重点。 13、 日报和推进进行下一步的工作计划，杜绝忘记。 14、 通过日报和工作提醒来分析业务员的个人能力的缺陷和工作心态。 15、 通过各阶段的活跃度可以提前了解业务员的心态及状态,以便管理者能针对问题及时反应，增强企业业务团队的稳定性。 16、 通过新老客户树状图,来分析业务员的对客户的不断维护,为企业赢得良好的口碑.。 通过以上方法为企业解决了业务团队的人员筛选、客户开发及跟催到最终实现企业的 预期业绩目标等多面长期困扰企业的问题。在高效、稳定的业务团队支持下实现其企业业绩成几何倍数增长。 BPC商业过程控制管理系统以销售漏斗法为形式、以狼性营销为精髓、以世界500强企业总结出来并一直沿用的销售预测计算方法为算法理论、以九级管理为组织权限管理法则能达到以下效果。 功能说明： 1、 自动分析有无能力、无作为的业务员，使企业的投资风险降至最低。 2、 通过记载从试用期开始的每个业务员的有价值商业信息，得到回报。 3、 分析老业务员的有效工作时间和工作重点（新老客户的兼顾），消除其 惰性心态，使其能力发挥到最大。 4、 以录入的先后顺序和九级管理法，避免业务员争单抄单解决了内部争议。 5、 以销售漏斗法为基础，严格的过程管控，展开积极的业务日常工作。 6、 以世界500强准确辅助制定销售目标并及时的计算是否能实现。 7、 即时的计算出业务员的客户经济价值，体现业务员的自身价值。 8、 通过分析每天每个业务员的绩效得分，以此来评价业务员的工作效率。 9、 通过成功率和困难机制，来避免业务员的虚假报告。 10、 通过困难报警和失败原因分析的保存，来持续并增强积累经验。 11、 以狼性营销为工作指导精神，自动跟催每个业务员的不断跟进.。 12、 无纸化工作日报，为领导管理提供方便的查询，明确领导的工作重点。 13、 日报和推进进行下一步的工作计划，杜绝忘记。 14、 通过日报和工作提醒来分析业务员的个人能力的缺陷和工作心态。 15、 通过各阶段的活跃度可以提前了解业务员的心态及状态,以便管理者能针对问题及时反应，增强企业业务团队的稳定性。 16、 通过新老客户树状图,来分析业务员的对客户的不断维护,为企业赢得良好的口碑.。 通过以上方法为企业解决了业务团队的人员筛选、客户开发及跟催到最终实现企业的预期业绩目标等 fef 多面长期困扰企业的问题。在高效、稳定的业务团队支持下实现其企业业绩成几何倍数增长。 1、在公司严格规定不准做兼职和私活，发现可以给出相应处罚，视轻重而定，以此来约束员工有所收敛。 2、适当的胀些工资或者每多拉到本公司一个客户多给多少奖金之类的奖励员工。 3、如果是发现第三条了的话建议直接开除掉吧，留着也是祸害，或者干脆绳之以法``应该也可以起到杀一警百的作用 这些还是辅助的，主要还是看公司里大家的团结性了，员工喜欢热爱自己的公司和同事，把公司的利益放在前面的话，也就不用操心这类事情了。 相反，员工真想这样干，管理起来的确难，主要看员工的自觉性了。 以上仅供参考 |
|
||||||||||||
|
||||||||||||
